“今年我想成为一名‘大网红’。”这句半开玩笑的话，是梁倩娟沉甸甸的责任，她想让自己变得足够强大，托举起大山里更多乡亲们的饭碗。
2013年，梁倩娟辞职回归大山，通过电商带领当地农民走上了增收致富之路。2019年全国两会期间，作为基层农村代表的梁倩娟向总书记汇报了返乡创业经历和电商扶贫成绩。
牢记嘱托，持续深耕农村电商，如今，梁倩娟的电商经营从最初年销售额6万元，稳定提升至年销售额600万元以上，成为陇南农特产品的“展销窗口”。
新年伊始，梁倩娟开始忙碌起来，2026年，她又有了新思考。
白领变身“梁掌柜”
春日的甘肃陇南徽县田间地头，一片绿意盎然，梁倩娟已将手机支架固定在核桃林间，开启助农直播。“我是梁掌柜！”镜头前的梁倩娟素面朝天，她拿起农户刚采摘的山货，细致展示品相、讲解生长环境，还向网友介绍当地的风土人情、自然风光，以及农产品生长背后的故事。镜头后，农户们将分拣好的核桃、蜂蜜、食用菌码放整齐，等待打包发货。
2025年，梁倩娟扎根田间开展直播超200场，单场3小时售出农特产品7500多单，一批批大山里的农产品通过她的直播间走到全国消费者手中，她被乡亲们亲切地称作“梁掌柜”。
“梁掌柜”曾经是在西安工作的“白领”，2013年辞职回归大山，从一根网线、一台电脑的小作坊，到现在的直播带货达人，梁倩娟利用电商逐步拓宽家乡农产品销售渠道。
2019年全国两会期间，梁倩娟作为基层农村代表向总书记汇报了返乡创业经历和电商扶贫成绩。
她的创业之路要从2013年说起。
地处秦巴山区的甘肃陇南山高沟深，农产品曾长期面临“出山难”。梁倩娟从小生活在陇南地区，成年后去西安务工，2013年回乡探亲时，她发现村里的核桃、蜂蜜、松子等农产品因为没有销路只能被倒掉，乡亲们一年的辛苦付诸东流。一位老奶奶一边抹着眼泪一边在发霉的核桃堆里挑拣着尚可保留的坚果，一麻袋核桃能留存的不到三分之一。
亲历的一切让梁倩娟感触颇深，一边是青睐绿色农产品的城里人，一边是手握着好山货的乡亲们，如何让两地“牵手”成了梁倩娟的新课题。经过慎重思考，梁倩娟决定辞职，靠自己的努力让大山里的农产品走出去。
梁倩娟2013年回乡创业时，正值陇南市大力支持电子商务发展，她尝试着开网店销售家乡的农产品，她给网店取名“陇上庄园”。
一根网线、一台电脑、一部手机，就能卖货赚钱？别说乡亲们，就连父母都质疑梁倩娟，店铺开张很久都没有接到生意。
创业初期，条件简陋，梁倩娟白天背筐走村串户，收购土蜂蜜、新鲜核桃等农产品；晚上伏案苦学，钻研电商运营、拍照上传。
一天晚上，梁倩娟突然听到“叮咚”的声响，她打开网页一看，竟然是有顾客下单，顾客买了一瓶油泼辣子。梁倩娟说，虽然那一瓶油泼辣子只有28元，却是她接到的第一笔订单。
慢慢的，梁倩娟网店的订单多了起来，越来越多的乡亲把货送到梁倩娟手里，农产品通过她的电商渠道走出了大山。
梁倩娟记得，那年全国两会，当她汇报完，总书记对陇南发展情况寄予了关切，“总书记向我询问了我们当地的气候条件、农产品生长的情况，后来在握手的时候，总书记又对着我说两个字——‘电商’，我在心里告诉我自己，回去之后一定要做好电商。”总书记的嘱托让梁倩娟更坚定地在陇南山间扎下了根。
从带货达人到电商引路人
如今，梁倩娟依然每天奔波在田间，她成为一名田间地头的主播，把从农户家中收购的农产品搬进直播间。
几个月前，李叔还在为漏雨的旧房发愁，梁倩娟通过直播间把李叔的百十箱蜂蜜销售一空，让李叔赶在年前铺上了遮风挡雨的彩钢瓦。每到端午过后，都会有老乡去山里采艾叶、晒干拉到梁倩娟的店里，艾叶装枕头、泡脚、泡澡、驱蚊效果都不错，满山坡本来不值钱的艾叶，梁倩娟硬是能给老乡卖出几千块钱……
在乡亲们眼里，梁倩娟既是帮大家卖货的梁掌柜，更是铁面无私的“质检员”。她和乡亲们定下铁规定，形成固定流程：提前与农户约定收购标准，按品质定价，现款结算。对行动不便的老人、偏远散居农户，她与工作人员上门收购。
当地一位常年养蜂的农户，家中积存的1000多斤蜂蜜难以变现，得知情况后，梁倩娟按市场价全部收购，当场结清货款，解决了农户的燃眉之急。另一位种植核桃的农户，过去只能靠赶集零星售卖，价格低且不稳定，与梁倩娟长期合作后，每年核桃成熟后直接送货到收购点，收入比以往增加近三成。昔日的滞销货成了抢手宝，乡亲们的脸上露出了笑容。
随着业务规模不断扩大，梁倩娟销售的农产品更加丰富，从花椒、中药材等土特产到编织品、文创产品等衍生品，合作对象也从个体农户扩展到企业和合作社。
除了自身经营，梁倩娟还开展公益电商培训。2025年，她面向留守妇女、返乡青年等开展多场实操培训，内容涵盖网店开设、产品拍摄、订单处理、打包发货、直播基础话术等，手把手教学，不收取任何费用。梁倩娟还组建互助交流小组、对接市场，大家共享货源信息、交流运营经验、共同对接物流。截至2025年，陇南电商经营者达到1.6万家，累计电商销售总额576亿元，一批乡土主播和小型电商主体陆续成长起来。
“发展电商不仅让陇南的山货走出了大山，还改变了乡亲们的生活。”梁倩娟说，这些年，陇南发生了很大的变化，山更绿了，水更清了，天更蓝了，高速公路通了，机场也建成了，村民们生活得很幸福。
2026年的新思考
作为全国人大代表，平日里下乡收货、拍视频之余，梁倩娟总带着一个笔记本，挨家挨户走访，倾听诉求。“孩子上学有没有困难？农产品销路如何？”她细细记录，积累下300余条群众建议，涵盖电商扶持、乡村振兴、粮食安全等方方面面。
2022年全国两会上，梁倩娟提出完善农村物流体系，打通农村电商“最后一公里”，让当地农产品快速走出大山的建议。通过她的建议推动，物流情况得到了明显的改善，从过去要先把货物送到县城的快递点，到如今不少村庄建起了村级服务点，快递可以上门取件发货。
2023年，梁倩娟提出了加大丘陵山区农机研发推广以及补贴的建议。几个月后，农业农村部对这个建议作出了答复，将加大对这类装备的研制推广和补贴力度。
2026年全国两会，梁倩娟又有了新思考，她准备建议推动徽县嘉陵江大峡谷群旅游景区建设，探索农村电商与文旅的深度融合。
“游客线下体验绿水青山，线上把优质的品牌农产品带向全国。”从过去单纯的帮一家一户卖货，到谋划带动一村一镇产业全链条发展，这是梁倩娟的新目标。展望未来，她表示将继续扎根陇南大地，深耕农村电商，带领乡亲们增收致富。
此时的梁倩娟正在全国两会上，她要继续分享她的电商故事。
