2月27日，广州天环广场的泡泡玛特门店里，三三两两的年轻人围观着一个扎着双马尾、透着几分顽皮气息的小女孩，她正是新上市的IP——放学后的Merodi。
消费者和新IP前合拍
没有排队抢购的长龙，没有社交媒体上的“晒单刷屏”，更没有“一秒售罄”的夸张战报。这样的场面或许会被贴上一个标签：遇冷。
但如果把时间轴拉长，把视野放宽，我们会发现另一个规律：陪伴了无数人青春的MOLLY，今年20岁了；火遍全球的LABUBU，从默默无闻到火爆出圈，整整走了十年。
在快节奏的互联网时代，我们似乎习惯了用“首销即爆”来定义一款产品的成败，但似乎忘记了“慢工出细活”才是打造爆品、精品的硬道理。当一家企业开始用几十年为单位来打造IP，当行业从野蛮生长走向理性深耕，或许，是时候换一把尺子去衡量IP发展了。
没有“秒空”的新IP
为何是正常态？
“放学后的Merodi”是泡泡玛特2026年全新推出的IP，以校园青春与童真趣味为题，设计师打造了一个天性顽皮、爱搞恶作剧的小女孩，拥有能听懂动物语言的独特能力。这样的人设，放在当下的潮玩市场足够清新，却也并非“第一眼爆款”。
据知情人士透露，该IP的销售整体表现符合预期。简单来说就是：没爆，但也不差。
放学后的Merodi系列
一位潮玩行业从业者分析，对潮玩企业来说，新IP上市通常不会大量备货，而是通过市场反馈动态调整后续策略。他表示：“好设计+好运营+持续投入，才有可能成就爆款IP。一旦IP形成了深刻的大众认知，生命力也会超出想象。”
这背后其实是潮玩行业常被忽略的常识：IP不是速食面，不能“开水即熟”。
以泡泡玛特现有的IP矩阵为例，CRYBABY在2020年推出以后，其独特的情绪表达也曾让市场反应不一，并非出道即红。但在持续运营下，CRYBABY现已成为除LABUBU外发展势头最强劲的IP之一，甚至登上纽约时装周。近些年来，PUCKY并非头部IP，泡泡玛特仍坚持运营，2026年推出的“电子木鱼”意外出圈，证明了其持续投入的价值。
换句话说，在泡泡玛特的商业逻辑里，新IP上市不是“考试”，而是“播种”。首销数据只是种子的初始状态，能否长成参天大树，取决于之后的水土、光照和时间。
爆款IP没有速成班：
LABUBU的十年与MOLLY的二十年
如果非要找一个例子，证明“慢工出细活”在潮玩行业依然成立，请看LABUBU的十年发展史。
2018年，LABUBU随THE MONSTERS系列与泡泡玛特签约。彼时，它只是在潮玩圈小有名气的“小众款”，产品类型以传统手办为主。此后几年，它的热度不温不火，远未达到“破圈”级别。
真正的转折发生在搪胶毛绒品类的推出——外观工艺与LABUBU“森林精灵”高度契合，放大了IP本身的特质。同时，泡泡玛特通过城市乐园互动、社交媒体IP专属账号运营、为LABUBU制作歌曲，让这个没有语言门槛、无需背景介绍的精灵形象，逐渐积累跨越国界的认知度。
2025年，LABUBU迎来全球爆火。那句简单的“LABULABU”，成为全球消费者的“通用语”。它亮相纽约、受邀观看NBA赛事、深度参与米兰冬奥会……从签约到全球顶流，这条路，LABUBU走了八年。
而泡泡玛特的第一个IP MOLLY，故事更长。MOLLY诞生于2006年，2016年与泡泡玛特合作推出第一套潮玩手办，此后衍生出ROYAL MOLLY、SPACE MOLLY、BABY MOLLY等子系列。2025年，BABY MOLLY口袋朋友系列凭借搪胶毛绒工艺大卖；2026年，ANGRY MOLLY心火怒放系列上市即售罄，也是MOLLY的20周岁。
MOLLY 20周年全球巡展
二十年，足以让幼儿长成青年，也足以让一个IP从简单的“小画家”形象，演化为承载多元情感表达的经典符号。
盘古智库高级研究员江瀚对此分析：“泡泡玛特已构建起成熟的IP筛选与孵化机制，能高效识别具有市场潜力的原创形象。同时，其数字化运营平台积累了超千万高黏性用户行为数据，可精准指导IP定位与迭代方向，大幅降低了新IP的市场不确定性。”
这套体系的核心逻辑：用数据发现早期成功指标，用时间验证长期生命力。
从“疯抢”到“悦己”：
消费者变了，潮玩也该变了
“放学后的Merodi”上市后的平稳表现，还有一个不容忽视的背景：潮玩消费的底层逻辑正在改变。
几年前，“抢货”是带有投资色彩的社交行为。限量款、隐藏款……这些关键词构成了早期潮玩市场的核心驱动力。消费者买的不仅是玩具，更是一种“社交货币”和潜在的增值空间。
但今天，情况正在变化。
一位长期关注潮玩消费的心理学者指出：“当潮玩市场褪去金融属性，消费者不再‘炒高卖低’，为纯粹的‘情绪价值’买单。” Merodi以“捣蛋也可以很快乐”为内核，精准切入年轻人对日常小确幸的需求，其受众是真正被设计打动、愿意为轻松感付费的真实玩家，而非投机者。
江瀚解释：“泡泡玛特的爆款逻辑建立在‘情绪价值+社交货币’基础上。产品设计强调‘情绪价值’而非功能价值，以萌系、治愈、个性化形象切入年轻消费者的情感需求，降低决策门槛。配合限时发售、联名合作、线下快闪等事件营销，将短期流量转化为销售转化。”
在成熟的运营体系和数据反馈机制下，每一次新品上市都是一次市场测试，高频测试快速识别潜在爆款，再集中资源放大，形成有效竞争力。
而对于那些首销表现平稳的IP，泡泡玛特的策略是“慢下来”：给予充分的市场发酵期，通过线下门店的日常动销、消费者的偶遇与眼缘，逐步积累粉丝基本盘。这种“慢热”，反而可能让IP的生命周期更稳健。
没有故事的IP
为何也能成功？
无论是LABUBU还是Merodi，泡泡玛特大多数IP并没有强叙事支撑。在传统IP逻辑里，这似乎是“先天不足”。没有动画、没有漫画、没有故事背景，如何让消费者产生情感连接？
但现实给出了不同的答案。
业内人士指出，潮玩本质是“视觉消费品”与“身份符号”，其核心价值在于即时审美共鸣与社交展示功能，而非情节深度。比如玲娜贝儿，完全没有故事支撑的IP同样大火。该分析人士表示：“消费者购买动机源于‘造型可爱’或‘配色吸引’，弱故事性反而赋予消费者更大想象与共创空间，契合年轻群体‘自我投射’心理。”
这恰恰是泡泡玛特IP运营的独特之处：没有长故事，而是提供情感“容器”，让每个人把自己的情绪装进去。
CRYBABY的“哭泣勇气”，Hirono小野的“内心情绪”，Merodi的“放学后快乐”...每一个IP都是一扇门，通往特定的情感体验。消费者不需要知道这个角色从哪里来、要到哪里去，只需要在某个瞬间，被它的表情、姿态或配色击中，产生“这就是现在的我”的共鸣。
CRYBABY
、Hirono小野、Merodi
回到最初的问题：新IP没有“秒空”，就是遇冷吗？
如果以“爆款速成”的旧尺子来衡量，答案是肯定的。但如果换一把尺子，以IP生命周期的长度、以IP矩阵的完整性、以企业长期运营的能力来衡量，答案可能完全不同。
一位业内人士评价：“新IP的价值不该以销量作为唯一标准，更要看其为泡泡玛特IP矩阵带来的完整性与包容性”。从商业模式角度，江瀚总结出泡泡玛特体系呈现‘中心化管理+去中心化创作’特征：总部把控IP商业化路径，而创作端保留艺术家个性，形成商业与艺术的平衡。运营上借助社交媒体放大传播效应，经过多年积累，泡泡玛特已经具有高度可复制的商业模式与强大的渠道掌控力。
全球的IP公司，都是用几十年上百年的时间做一件事。
在这个追求“即时满足”的时代，泡泡玛特愿意用十年等一个LABUBU，用二十年守一个MOLLY，本身就是一种稀缺的能力。而对于“放学后的Merodi”们来说，上市第一周的销售数字，不过是这场长跑的第一米。
与其盯着起跑线，不如看它能否跑到终点。
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