（来源：化妆品观察 品观）
很多人或许是抱着复杂的心情点进来的。既想知道是哪个大佬、做了个什么样的牌子，又略带一丝不服气，凭什么这么难的市场环境下，它不到一年就创造了这么多GMV，肯定不赚钱吧？
先亮出我们这期内容要讲的主角：吴召国和他在抖音孵化的VEIRFOO薇尔肤。
我们8月份写过一篇文章——《5个月从0到1亿!又一白牌“起盘套路”崛起》，标题指的就是VEIRFOO。并且挖掘到VEIRFOO背后，有10年前就曾年入20亿的微商大佬吴召国操盘。
如今又几个月过去了，第三方数据平台显示，VEIRFOO早在10月就于抖音实现了累计5亿+GMV，并一跃成为2025年（1-10月）主流电商平台美容护肤第89名。今年全年，VEIRFOO预计奔着7-8亿GMV去了。
这个2025年3月才正式上线的品牌，在短短8个月取得如此高的GMV，算的上今年抖音美妆，乃至整个美妆行业的一个现象级生意案例。
不过，我们无意于吹捧这个现象，而是想客观的剖析一下这个案例背后的一些本质，以及其对于美妆行业产生的影响。
本文要点：
VEIRFOO飞速起盘背后，踩中了哪些节拍？
吴召国&VEIRFOO，是真心做品牌还是醉翁之意不在酒？
“暴富神话”迭出，是道德的沦丧还是商业的扭曲？
飞速起盘背后：
copy热点品牌验证的产品+渠道
新品牌上市，主要解决两个问题：卖什么、怎么卖。
梳理了VEIRFOO的产品、渠道之后，我们摸清楚了它的思路：直接复制拿到结果的热点品牌。
先来看卖什么，即它的产品——核心是利用AI大数据筛选出来的结果，蹭“PDRN”（INCI名是DNA钠，也叫三文鱼DNA钠）概念，以及“韩国原装进口”的身份，主打人皮面膜（涂抹后撕掉）。
从美修大数据后台可以看到，VEIRFOO首批进口备案的产品包括洁面泡泡、水光霜、面膜，商品名称全部带有“DNA钠”。2025年3月上线至今，它卖的最好的5个商品单链接全部是面膜，相关的卖点和营销话术包括“DNA钠”“PDRN”“三文鱼”“人皮面膜”“胶原”“水光”。
由于进口备案需要花费大概2-3个月，这意味着VEIRFOO至少在2024年底就注意到了相关的热点做筹备。因此我们把时间追溯到2024年第4季度，在第三方数据机构上检索了抖音美容护肤类目下，部分相关卖点彼时的销售概况。发现：
以“PDRN”为关键字，相关GMV近3000万，同比增速近900%、环比增速173%，商品均价681元，TOP品牌HEALOINE稀洛因单链接GMV最高1000万+；
以“三文鱼”为关键字，相关GMV为1.2亿，同比增速84%、环比增速117%，商品均价205元，TOP品牌包括梦姿黎、rejuran、HEALOINE稀洛因，单链接GMV最高1000万+；
以“人皮”为关键字，相关GMV近千万，同比增速195%、环比增速1254%，商品均价153元，TOP品牌有lefilleo丽菲欧、HEXKIN赫诗琴。
与这些数据相呼应的是，2024年第4季度，HEALOINE稀洛因、lefilleo丽菲欧、赫诗琴HEXKIN这些品牌，的确是彼时抖音上的热点，且均宣称来自韩国。
其中，HEXKIN赫诗琴2024年10-12月连续3个月抖音GMV破亿，并拿下该季度美容护肤第15名；lefilleo丽菲欧2024年12月GMV达1亿+，位列美容护肤13名；HEALOINE稀洛因2024年10-11月连续两个月GMV都在5000w-7500w量级。
也就是说，不论从国别（韩国）、产品名（均有英文）、品类（面膜）、卖点（PDRN、人皮、水光等）、包装（白色+银色）来看，VEIRFOO都与这些前辈们呈现了高度的相似性。这绝不是一种巧合。
再看怎么卖，即它的渠道——重仓抖音平台自是不必说，且与以上提到的这些品牌一样，全部依赖于达人带货，并且直接去合作经它们验证过的达人。
比如今年为VEIRFOO创造了50%以上业绩的“张檬小五夫妇”，就是HEXKIN赫诗琴2024年第4季度登上美容护肤第15名的最大贡献者——带去的销售在2500w-5000w量级，为该季度3亿+的销售贡献了8.18个百分点。
所以，2025年3月VEIRFOO上线首月，就All in了“张檬小五夫妇”。单从GMV结果上来看也确实比较顺利，达成了750w-1000w的业绩，完成了冷启动。
紧接着2025年4月，更换达人的VEIRFOO吃到了“教训”，仅得到25w-50w的GMV。
此后至今，VEIRFOO都没有缺席“张檬小五夫妇”直播间，GMV量级也实现了实质性飞跃。在这个过程里面，它也借着GMV的提升，拿到了越来越多的达人资源。
披着美妆外衣
参与一场资本的游戏
我们曾在上一篇文章里面提到，VEIRFOO背靠的母公司是香港神创集团有限公司（下称神创集团），而吴召国的对外身份是“神创集团CEO”。
神创集团什么背景？为什么要做VEIRFOO，以及选择与吴召国合作？吴召国会将VEIRFOO打造成一个影响美妆行业格局的品牌吗？
深扒了神创集团的资料，以及吴召国过往公开接受采访的内容，我们认为，VEIRFOO只是神创集团play资本游戏的一环，吴召国也不可能将VEIRFOO打造成一个真正的品牌。
先看神创集团的背景：一家成立不到3年便开始筹备上市的公司。
企查查显示，神创集团创立于成立于2022年4月，今年3月30日冉阳资本宣布与神创集团签署纳斯达克上市战略合作协议，担任其全球上市协调人。紧接着7月份，神创集团便发布了招股书。
截自神创集团招股书
招股书显示，神创集团的业务布局涵盖健康科技、电商运营、品牌管理等核心板块，通过践行“新电商+品牌管理+科研转化+资本运营”四轮驱动战略，将生物科技与消费市场深度融合，全面推动技术创新与市场需求结合。
在健康科技领域，其依托拥有200万份生物样本资源的研发中心及活体生物制药技术，运用重组胶原蛋白、干细胞外泌体等前沿技术，将尖端生物科技成果转化为可被直接感知的消费产品。
在电商运营领域，其通过“技术专家+明星KOL”双矩阵，实现流量高效裂变。同时，借助人工智能选品系统捕捉消费需求热点，驱动新品研发，形成“直播爆品-快速量产-精准投放”的高效全链路响应。
在品牌管理方面，其孵化并塑造了多个自营品牌。
据了解，纳斯达克全球上市的财务标准相对国内而言不算高。盈利标准是近一年或近三年中两年税前利润≥100万美元，公众持股市值≥800万美元；收入标准是总收入≥7500万美元，公众持股市值≥2000万美元（允许未盈利企业）。
也就是说，神创集团是奔着去纳斯达克全球上市而创立的一家公司。它需要科技、电商、品牌这些元素来给资本市场讲故事，同时更需要VEIRFOO来帮助它从收入、市值层面“做数据”。
从目前的状态来看，VEIRFOO显然是有潜力完成这个重任的。
为什么是吴召国：主流美妆的江湖已没有哥，但仍有关于哥的传说。
这个10年前就靠卖面膜年入20亿的微商大佬，虽然如今已不在主流美妆的江湖里了，但他仍然还以主播的身份活跃在快手上，不仅卖自创品牌黛莱美，也卖和田玉手镯、驼奶粉、金条、飞天茅台等，今年至今直播带货GMV预估破亿。
从玩流量、做销售的角度来说，吴召国依然是能打的。并且，他4年半前接受《美商社》采访提到的一些观点，如今看来，与他快速起盘VEIRFOO也有着必然的联系。
比如，他提到“达人的竞争不是供应链竞争，而是对供应链的理解能力，即选出符合自己人设或者符合粉丝需求的商品”。从VEIRFOO的的起盘路径来看，他通过AI选品瞄准不依赖品牌力、可蹭热门概念、可借助达人人设迅速卖爆的人皮面膜，正是展示了他个人对供应链的精准理解能力。
再比如，他提到“直播未来是基础设施，会死磕到底”“我是销售型人才，不是管理型或平台型人才”。结合他近年来活跃在快手直播带货上，并挂名神创集团CEO快速起盘VEIRFOO，也印证了他个人的销售天赋。
但是，吴召国只有“做生意”的天赋，没有“做品牌”的能力。无论是他10年前在微商渠道滚出过规模的黛莱美，还是当下正在疾速前进的VEIRFOO，都不能称之为一个真正意义上的“品牌”。
以VEIRFOO的主流战场抖音为例，今年以来其差评率高达26%，“产品不好用”“客服态度差”是用户反馈的两大主要问题。并且，在这个它最主要的销售阵地，官方账号至今甚至没有发布过任何一条短视频内容，来与用户进行互动。
“暴富神话”迭出背后：
流量游戏与品牌信仰的博弈
VEIRFOO的“暴富故事”不是个例，而是美妆行业近几年的一个缩影：以流量、热点、极致的数据思维取代品牌建设，在资本助推下完成一场又一场“合法合规”的生意狂欢。
表面上，这是一场多方共赢的游戏——平台获得GMV，达人赚取佣金，操盘手创造销售奇迹，资本收获性感的上市故事。
然而，剥开GMV的外衣，我们看到的是一场关于商业本质的深刻拷问：当“做生意”完全碾压“做品牌”、“短期数据”取代“长期价值”，究竟是谁在为这种繁荣买单、又留下了什么？
消费者：被割了韭菜，但也长了记性
消费者的觉醒是不可逆的趋势。
随着信息越来越透明、产品的选择极大丰富、品牌审美持续提升，仅靠概念轰炸和达人呐喊就能轻松获利的时代窗口，正在收窄。今年，许多头部达人带货GMV下滑，以及一些此前靠达播起盘的“白牌”业绩下滑，是最直观的体现。
用户终将用钱投票，回归到产品本身的价值、体验的愉悦感和品牌带来的精神认同。
品牌：由价值创造沦为数据工具
神创集团与VEIRFOO的关系，将“流量生意”推向了更深的维度——资本游戏。在这个游戏里面，VEIRFOO不是一个美妆品牌，而是集团实现收入指标、拉高估值、完成上市叙事的关键数据工具。
这种目的的根本性转变，导致了品牌行为的异化：
核心目标从满足用户需求变成了快速做高GMV、满足上市财务要求；科研不是针对用户痛点的创新，而是服务于“蹭热点”和包装科技故事；运营也不是在用户体验等无法体现在GMV上的维度下功夫，而是只围绕效率和数据展开。
于是我们看到了一个悖论：招股书中强调公司布局“品牌管理”，而现实中孵化的品牌，却连客服问题都难以完善。品牌，在此语境下沦为资本戏剧中的道具。
行业：生态被扭曲，形成价值观误导
当复制热点比自主研发更快、更安全、更赚钱时，还有多少资本和人才愿意投入漫长、高风险的基础研发？
最终的结果，可能是整个美妆行业在表层概念上“内卷”不休，在创新技术上停滞不前。
这会不断消耗消费者对新品牌、抖品牌乃至国货美妆的整体信任。同时，对于仍在脚踏实地做品牌的企业而言，也会形成价值观误导：品牌建设的正道沧桑，不如流量游戏的快意恩仇。进而加剧美妆生态的浮躁、短期主义。
像VEIRFOO这样的案例，在现行的商业规则下，是一门“好生意”：合法、合规、高效的满足了特定市场特定阶段的需求，也展现了操盘手卓越的销售、流量运营能力。从纯粹的商业技巧角度来看，它的选品、渠道策略，甚至值得许多“品牌”学习。
追求一门“好生意”当然无可厚非，但我们必须清醒的意识到，“好生意”绝不等于“好品牌”。
两者的核心分野在于时间维度和价值归属：好生意关注的是交易、当期利润，追求的是流量转化效率、财务数据；好品牌关注的是关系、长期资产，追求的是用户信任、情感共鸣和文化影响力。
美妆战场的最终赢家，必然是那些在喧嚣中依然坚守“品牌信仰”的长期主义者：
他们敬畏产品、尊重用户、深耕研发、耐心构筑文化，将“凯撒的归凯撒”——把销售和增长之功交给专业的运营；更将“上帝的归上帝”——把用户信任、品牌灵魂牢牢握在自己手中，那是任何流量算法和资本故事都无法剥夺的真正商业基石。
