（来源：何支涛）
企业家往往没有意识到：选择权是企业最大的权利！
企业一生中，最至关重要的选择至少有五个。
而这五大选择，往往决定了企业一生的增长。
我们发现，所有伟大企业的崛起，无一不是在正确的时间，做出了这五个正确的选择。
这五个选择，按战略逻辑层层递进、环环相扣，构成了企业从0到1，从1到N的全部战略内核。
— 01 —
第一个选择：选择赛道 —— 决定你的战场在哪里
“方向错了，前进就是倒退。”
选择赛道，就是选择你未来十年甚至更长时间的战场。它决定了你事业舞台的大小，以及天花板的高度。
关键思考：你是在一个充满活力的增量市场里挣扎，还是在一个死气沉沉的存量市场里内卷？
核心在于：找到一个有足够宽度和厚度的雪道，然后才能谈如何滚雪球。
核心心法：
1、看未来，而非看现在： 要选择有未来、有势能的赛道，而不是眼下看似热闹的红海。
2、选择池塘的大小，决定了鱼的大小。 不要试图在小鱼塘里养成巨鲸。
欧赛斯观点：赛道的选择，本质上是选择与谁竞争，以及避开谁。
欧赛斯之问：你的赛道，是能让你持续增长10年的黄金赛道吗？
领导的核心能力是“预见未来”的能力，就是选赛道、看方向的能力，毛主席对此有过生动比喻：“坐在指挥台上，如果什么也看不见，就不能叫领导。坐在指挥台上，只看见地平线上已经出现的大量的普遍的东西，那是平平常常的，也不能算领导。只有当还没有出现大量的明显的东西的时候，当桅杆顶刚刚露出的时候，就能看出这是要发展成为大量的普遍的东西，并能掌握住它，这才叫领导。”
赛道选错，一切努力都是成本的叠加，而非价值的积累。
— 02 —
第二个选择：选择战略定位 —— 决定你在这个战场上的竞争位置
“如果你不知道要去哪里，那么任何风都不是顺风。”
在确定的赛道上，你必须回答一个根本问题：“客户为什么选择我，而不是别人？” 这就是战略定位要解决的问题。
关键思考：你是选择成为行业的“价格屠夫”，还是“价值标杆”？
核心在于：找到一个能够让你占据优势、并且能防御对手的独特位置。
核心心法：
1、行敌我客，四点合一：通过行业、对手、自身、客户的深度分析，找到那个你能守得住、对手攻不破的阵地。这正是《孙子兵法》中“攻其不可守，守其不可攻”的至高智慧。
2、要么第一，要么唯一：无法成为品类第一，就要开创特性成为唯一。
欧赛斯观点：战略定位的本质，是在心智中建立“心智产权”，让你的品牌成为某个词的代表。
战略定位是所有资源的集结号，是企业一切经营活动的圆心。
— 03 —
第三个选择：选择商业模式 —— 决定你的赚钱逻辑和系统
“模式不对，复制白费。”
有了清晰的定位，你需要一套能够持续创造价值并获取利润的机器——这就是商业模式。
关键思考：你的利润来源是单一的，还是多元的？你的客户是一次性交易，还是终身价值？
核心在于：设计一个能够自我强化、持续循环的价值闭环。
核心心法：
1、关注用户终身价值（LTV），而不仅仅是单次交易。益相关者交易，才能实现价值最大化？
2、关注用户终身价值（LTV），而不仅仅是单次交易。
3、构建壁垒：一个好的商业模式本身就构成了强大的竞争壁垒，让对手“攻不进来”。
欧赛斯观点：商业模式的竞争，是企业最高形态的竞争。
— 04 —
第四个选择：选择品牌表现 —— 决定你如何被世界看见和记住
“认知大于事实。”
战略定位是“魂”，品牌表现就是“体”。没有卓越的品牌表现，再好的战略也无法落地，无法被感知。
关键思考：你的品牌形象，是像一个几十年如一日的工匠，还是一个追逐风口的投机者？
核心在于：将无形的战略定位，转化为极具张力的、极具心智植入力的战略符号与话语体系。
核心心法：
1、战略可视化：将你的战略思想，通过符号、包装、广告、门店等一切触点，形成统一的、强烈的品牌冲击力。
2、符咒双线，穿透心智：
符（视觉霸权）：创造一个视觉领导力系统。
咒（话语霸权）：创造一个语言领导力系统。
欧赛斯观点：品牌表现不是简单的“设计”，而是战略的视觉化表达和沟通。
— 05 —
第五个选择：选择战略配称 —— 决定你的战略能否高效执行
“战略的巨人，行动的矮子”，是企业最常见的死法。
战略配称，就是调动企业全部资源，让战略定位得以实现的一系列关键活动的配称系统。
战略配称的本质是「让战略落地的一组独一无二经营活动」。当企业确定「健康漆」定位后，三棵树需要做的不只是打广告，而是重构产品体系（增加竹炭、负离子配方）、渠道体系（进驻母婴店、高端装修公司）、服务体系（免费甲醛检测）——这些活动不是孤立的，而是像齿轮一样相互咬合，从而在市场上建立不可替代的竞争优势。
关键思考：你的产品、价格、渠道、营销是否都与核心战略同频共振？
核心在于：围绕战略定位，对企业的产品、价盘、渠道、营销进行系统性的重组与优化。
核心心法（四大配称）：
1、产品配称：对产品进行系统规划，构建一组独一无二的货盘体系；
2、价盘配称：配合产品的货盘，建立企业独特的价盘体系；
3、渠道配称：通过渠道布局精准地触达目标客户及持续带动增长；
4、营销配称：构建独特营销组合，对市场发起持续进攻，带动业绩增长；
欧赛斯观点：没有运营配称的战略，是纸上谈兵。
结 语
企业家朋友们，这五个选择，就是企业命运的“五指山”，也是我们欧赛斯“引擎增长战略”的核心骨架。
选择赛道，是选择战场。
选择定位，是选择位置。
选择模式，是选择结构。
选择表现，是选择旌旗。
选择配称，是选择队形。
它们共同构成了一个完整的战略系统：
赛道决定了你的战场空间；
定位决定了你的进攻方向；
模式决定了你的推进引擎；
表现决定了你的沟通效率；
配称决定了你的落地能力。
这五个选择，不是线性的步骤，而是动态的循环。赛道选错了，定位再精准也白费；定位模糊了，模式再创新也抓不住用户；模式不闭环，品牌再亮眼也无法持续；品牌没穿透力，配称再用力也事倍功半；配称不到位，所有战略都是空中楼阁。
这五个选择，顺序不可颠倒，重心不可偏移。在欧赛斯，我们始终坚信：企业家的高度，决定了企业的高度；而战略的深度，决定了企业能走多远。
最终商业的本质从未改变：选择一个战场，找到一个位置，建立一个体系，然后用十年时间，把它变成别人拿不走的护城河。
欧赛斯服务过的新冠军品牌有：
1.料酒大王：老恒和
2.醋大王：恒顺香醋
3.黄鱼大王：裕鲜舫
4.甲鱼大王：明凤甲鱼
5.OTC之王：华润三九
6.东北冰激凌大王：德氏
7.中国挂面大王：克明面业
8.中国面食领导品牌：白象
9.中国电动车领导品牌：爱玛
10.中国船舶动力领导者：中船集团711所
11.中国门窗行业隐形冠军：好博窗控
