11月4日，北京中长石基信息技术股份有限公司（下称“中长石基”，002153）在国泰海通证券2026年度策略会上与机构投资者展开交流。此次调研吸引了国泰海通证券、和谐汇一资管、华泰证券、华夏基金等7家机构参与，公司董秘、副总裁罗芳及证券部何龙光就SaaS业务模式、研发规划、海外市场进展等核心问题进行了回应。
调研基本信息
投资者关系活动类别为“其他：国泰海通证券2026年度策略会”，活动于2025年11月4日在北京市朝阳区建国门外大街1号北京中国大饭店举行。参与机构及人员具体如下：
| 机构名称 | 参与人员 |
|---|---|
| 国泰海通证券 | 朱瑶 |
| 和谐汇一资管 | 章溢漫 |
| 华泰证券 | 袁泽世 |
| 华夏基金 | 贾静雯 |
| 中金资管 | 王琛 |
| 中银理财 | 许天衣 |
| 中银三星人寿保险 | 张岳 |
公司接待团队包括董秘、副总裁罗芳及证券部何龙光。
核心议题回应
SaaS业务：按订阅模式收费 单价与功能模块挂钩
针对SaaS业务的收费方式，中长石基介绍，公司SaaS型业务采用订阅费模式，例如云PMS（酒店物业管理系统）产品按月和酒店房间数计费。产品单价与客户使用的功能模块数量相关，例如Full Service（全服务）和Limited Service（有限服务）类型的酒店，因功能需求差异，对应价格有所不同。
研发投入：聚焦新客户功能开发与系统集成
关于后续研发规划，公司表示，随着新签一系列重要酒店集团客户，产品需开发更多适配功能，同时需将更多酒店信息系统子系统集成至DAYLIGHT PMS平台。此外，公司软件产品矩阵丰富，需持续迭代优化以满足客户需求。
海外市场：分区域推进 美国市场签约标杆客户
中长石基透露，海外市场拓展呈现“亚太-欧洲-美国”梯度推进特征：亚太客户对公司产品更熟悉，云产品上线速度最快；欧洲市场次之；美国市场虽上线节奏相对较慢，但公司明确表示“不会放弃”，因国际酒店集团总部多位于美国，新一代云系统的技术优势将推动客户逐步采用统一子系统。
具体进展方面，云POS产品海外上线门店数量已超境内，覆盖美国市场；云PMS产品在美国已上线半岛、朗廷等奢华地标酒店，并签约万豪、洲际等标杆客户，未来将依托标杆效应加速渗透。
万豪合作：待系统集成后按计划落地
针对万豪集团合作的落地节奏，公司表示，需首先完成DAYLIGHT PMS与万豪新一代中央预订系统ACRS的集成，以及与万豪集团层面其他系统的对接，集成工作完成后将按时间表推进后续部署。
AI技术应用：双轨赋能营销与研发效率
中长石基介绍，AI技术在公司产品中主要分两类应用：一是AI营销工具，按产生订单的GMV（商品交易总额）一定比例收费，目前已产生少量收入；二是在PMS、POS等产品中植入AI预测功能，通过知识库数据积累提升预测精准度。此外，公司欧洲研发中心已全面使用AI代码生成工具，旨在提升开发效率，同时高度重视AI生成代码的安全性。
本次调研显示，中长石基在SaaS化转型、海外市场拓展及技术研发上的战略布局正逐步落地，尤其是标杆客户的签约与上线，有望为公司长期增长奠定基础。
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