中国经济时报记者 李晓红
近日，随着“双11”包裹陆续送达，一个“透明桶”在社交媒体上刷屏了。
“透明桶”是李佳琦直播间里“买洗衣液送桶”套装中的赠品。不久前，在直播间里，李佳琦用一款大容量透明水桶演示洗衣液的用量与去渍效果，当镜头切到透明桶的特写时，评论区出现“这个桶好实用”“桶卖不卖”“买洗衣液能送桶吗”等留言持续刷屏。捕捉到用户的需求后，李佳琦团队第一时间与品牌方展开沟通，将用户对水桶的具体诉求——包括容量、材质、功能等细节一一反馈，还根据用户建议，在桶的基础上定制一个配套的透明盆。
如何在一个多月内，解决赠品桶的单独开模、生产、质量把控以及与正品的包装组合问题，是一大挑战，这背后是一场高效的供应链协作。品牌方积极响应，快速推进赠品桶的定制生产；直播间团队持续跟进，确保每一个环节落地。最终，“双11”期间，“买洗衣液送定制桶+盆”的套装一上架，便在3分钟内迅速售罄。
许多消费者收到产品后，纷纷在社交媒体上“晒单”，还给这个透明桶“开发”了多种多样的新用途——除了洗衣服外，还有人用它醒花、养鱼，让赠品本身成为新的“种草点”。
这个意外走红的“透明桶”，折射出李佳琦直播间对消费者需求的敏锐捕捉与供应链的高效响应，也是直播电商连接供需两端的缩影。从需求在直播间被捕捉，到产品在仓库打包发出，展现了超越传统商业模式的“直播间速度”。而李佳琦直播间成为了连接消费端与供给端最短的桥梁。
