近日，湖南华联瓷业股份有限公司（以下简称“华瓷股份”）会同中原证券股份有限公司等中介机构，就深圳证券交易所《关于湖南华联瓷业股份有限公司申请向特定对象发行股票的审核问询函》相关问题进行了回复。此次回复内容涵盖公司境外收入、客户集中度、募投项目等多个关键方面。
境外收入可持续且真实，客户集中但风险可控
华瓷股份在回复中详细阐述了境外收入相关情况。报告期内，公司外销收入占比分别为67.20%、62.84%、71.06%和65.27%。外销前五大客户基本稳定，主要为全球知名家居用品销售商。从行业来看，全球陶瓷市场规模呈上涨趋势，我国日用陶瓷在全球市场竞争优势显著。公司凭借创新、规模、品牌和区位等优势，产品竞争力强，境外收入具有可持续性。
在真实性方面，海关数据、退税金额与销售额匹配性较好，汇兑损益与境外收入无直接线性关系，表明公司境外收入真实。
关于客户集中度，公司销售收入前五名客户合计收入占当期收入比例较高。公司表示，这是由于行业市场份额向规模化企业集中，公司主动选择优质客户深度合作，且与主要客户保持长期良好合作关系，符合行业惯例，对相关客户不存在重大依赖，被替代风险低。
募投项目贴合战略，具备可行性与效益
本次募投项目计划在越南投资14.38亿元建设日用陶瓷海外生产基地，募集资金投入7亿元。华瓷股份称，选择越南符合“一带一路”战略导向，越南投资环境良好，在人员、物料、能源耗用及运营管理、客户需求等方面具备可行性。
公司产能长期超负荷，客户需求增长，且已与部分客户达成合作意向，募投项目产能消化有保障。同时，公司具备海外运营所需的人员、技术和管理能力，项目实施和管理不存在重大不确定性。
在效益测算上，公司结合越南实施成本、原材料采购、汇率、当地税收政策、土地租赁等因素进行谨慎测算，募投项目效益测算具备谨慎性与合理性。项目建成后，预计新增年产1.65亿件色釉陶瓷产能，满产后预计收入14.05亿元，净利润2.72亿元，内部收益率为14.25%。
其他重要事项披露
华瓷股份还对关联交易、实际控制人变更等事项进行了说明。报告期内公司存在经常性关联交易，关联交易具有必要性、商业合理性与公允性，本次募投项目预计不会新增关联交易。原实际控制人傅军因一致行动协议到期退出共同控制，目前傅军虽因担保债务被列为失信被执行人，但对公司生产经营及本次发行不构成重大不利影响，新华联亚洲未来12个月内不排除减持可能，但不会对公司控制权产生不利影响。
综上，华瓷股份此次回复全面解答了深交所问询，展现公司在业务发展、募投规划等方面的清晰思路与稳健布局。
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