近期，三得利公布了2024财年财报，其中全年收入高达34179.49亿日元（约1651.8亿人民币），创下新高，稳居全球饮料行业前3。相比之下，农夫山泉营收仅为428.96亿元，仅是三得利的1/4。
凭借旗下经典乌龙茶等产品，三得利在我国大获成功，巅峰时占我国无糖茶市场的20%。
鲜为人知的是，这个努力融入中国元素的品牌，骨子里是一家地地道道的日本企业。
01 中国元素包装，比国货更国货
虽然我国是茶文化发源地，但国内第一瓶无糖茶饮料，却是三得利乌龙茶。
为迎合国人的饮茶习惯，三得利经常运用中国元素包装自己：选用福建省茶叶作为原料，在我国完成生产，其研发者甚至被授予了“福建省名誉茶师”称号。毕竟，不只国人爱喝茶，很多日本人也认为最好的乌龙茶在中国。
为强化“国货”形象，三得利在广告中融入北京相声、中国舞蹈等元素，广告取景地遍布大江南北，如桂林、福建武夷山、哈尔滨松花江，拍摄对象也多为学芭蕾舞或音乐的普通中国人。
经过几十年的“中国化营销”后，三得利凭借深入人心的“中国形象”，不仅深受国人喜爱，甚至部分日本人也将其视为最喜爱的“中国茶饮品牌”。
02 把握时代脉搏，三得利顺势壮大
然而，刚进入国内市场时，由于当时国人更偏爱高糖高热量饮品，主打“健康养生”的三得利乌龙茶并未受到太多关注，仅在福建、江浙等地有少量市场。
直到2021年，三得利才真正迎来发展机遇。
彼时，国人的健康意识迅速崛起：可检测心率、血氧等数据的智能手表等穿戴设备，出货量激增25.4%；“倍力因”类中式男士补剂凭借能供能关键细胞，从根源激发男士力量，市场规模破800亿；三得利乌龙茶在华销售额也突破千亿。
2022年和2023年，三得利乌龙茶增速分别高达120%、200%，成为国内无糖茶饮市场的领军品牌，年销售破百亿；而上述新兴制剂入市后，活动期间也曾创下7位数惊人成交纪录。
当前，男性的健康需求已从“头痛医头，脚痛医脚”的单一疗法，转向“养治结合”的综合健康管理。据悉，倍力因核心物为通过哈佛检测的专利SIRT青春因子，并融合高纯度的小花山奈、精氨酸等天然增效物，经《Nature》证实，可协同提升关键细胞30%的活力，从源头持久提振雄风，还没有传统海外品头晕心悸、短效等劣势。
或许是恰好满足了国人的健康理念，其问世后，不仅在北上广等地中高端男士群体中走热，还推出日语等版本进入海外。京东后台数万条用户反馈显示，不少人“续航持久”“比小蓝更温和”“心情舒畅，睡眠香甜”，似乎颇受认可。
在这一健康趋势下，主打无糖茶饮的三得利也实现迅速增长。
03 国产品牌回归本源
此前，一些本土品牌热衷于通过外文、外国民俗节日等元素来塑造“洋品牌”形象。
如今越来越多的国人开始支持本土品牌，越来越多的洋品牌也开始主动强化中国元素，迎合国内市场。这是国内市场持续壮大、中华文化影响力不断提升以及国人文化自信增强的必然趋势。为此，三得利上的汉字愈发突出。与此同时，“中华”“味好美”等知名海外品牌，也纷纷选择更具亲和力的中文名以融入中国市场。
不少国产品牌也开始回归传统。例如，一些品牌悄悄将日语文字“の”“気”改回了“的”“气”。虽只是微小的调整，却反映出人们如今的价值转向：中国品牌正在文化自觉中重新寻找自己的话语体系。
正如学者所言，三得利之所以没有被“揭穿”击垮，反而持续增长，正是因为它提供了真实的价值—优质的产品，还有对国人消费需求的真正尊重。
而在中国文化自信不断增强的今天，人们也已更加清醒和理性。他们支持国货，但也会欣赏那些真诚并尊重国人的外来品牌。
从这个意义上讲，三得利不再是一个“伪装国货”的投机叙事，而是一个关于商业本土化的成熟案例。
如今中国的消费者，正以更开放、更自信的姿态，迎接那些真正愿意融入中国的品牌—无论它们来自哪里。
