“老一辈种地全靠经验，卖农产品时只能等着被客商挑选；现在不一样了，像我儿子这样的新式职业农民卖东西全靠网络，你不服都也不行。”几年前，宜君县尧生镇尧生村果农丁华民根本想不到，有朝一日自己会心甘情愿地给儿子丁鑫“打下手”。说起儿子，当了一辈子农民的丁华民满脸自豪。
25岁的丁鑫，是陕西嘉禾鑫贸电子商贸有限公司负责人。大学毕业后，他扎根乡土，抢抓电商风口，把家乡的农产品卖向全国，成为了宜君县小有名气的电商达人。
上大学时，丁鑫就尝试在朋友圈卖过家乡苹果，后来还专门学习了电商运营知识。毕业后，他主动报名参加宜君县农广校的高素质农民培训班，系统学习现代农业技术、电商运营逻辑和品牌营销策略。看着外地农产品通过电商热销，他盯着家乡滞销的苹果、核桃开始琢磨：“手机就是新农具，线上销售就是新农活，不能把咱的好东西困在山里。”
培训结束后，他毅然返乡，决心用电商蹚出一条销路。
2021年的冰雹灾害使宜君苹果严重滞销，“家里20亩地的3万多公斤苹果眼看要烂在地里，爸妈愁得整宿睡不着。”丁鑫连夜开起了拼多多网店，在网络平台销售苹果。看着每天上涨的订单量，他又主动帮周边果农代售，20天卖出了3万多单，不仅卖了自家苹果，更帮着乡亲们挽回了损失。
干了半辈子农活的丁华民彻底服了：“这孩子，真是让我大吃一惊。”
而丁鑫的做法，不但帮了村里父老乡村们的忙，也给自己带来了成就感，更加坚定了他深耕农产品电商领域的决心。
然而，创业路并非一帆风顺。
物流成本高、农产品品质不稳定、农户不信任……
一堆难题涌来时，农广校的老师成了他坚强的“后盾”：帮他对接果源，钻进果园教农户科学种植、施有机肥、套防虫袋、控挂果量，一步步提升苹果品质。
有了技术和资源托底，丁鑫干劲更足了。他白天跑合作社，用数据说服农户：“电商能跳过中间商，每公斤多赚8毛钱呢。”晚上，他熬夜剪视频，镜头里的果园风光、苹果生长过程，成了最好的苹果推销员。
努力就会有收获。丁鑫的团队与6家农业合作社合作，统一了果品包装和售后标准，通过溯源直播为消费者提供更透明、更优质的产品溯源体验，网店销售日益火爆，拼多多、淘宝店铺日均订单合计2000单；线下，团队与城市生鲜平台合作进驻水果市场，凭借稳定的果品品质和精准的私域社群维护，回头客达到了40%。
生意做起来了，可在村里，丁鑫还是那个乐于助人的娃，“把乡亲们拉一把，让他们跟着自己一起致富”是他这几年一直在做的事。
许家塬村果农许战君种的苹果脆甜可口，却因没销售渠道，常被中间商压价。可去年，他的10亩苹果园收入却涨了2万元。
这是为什么呢？
“以前卖苹果纯粹看运气，现在和丁鑫的公司签了保底协议，苹果不但不愁卖，还能卖上好价钱。”许战君高兴地说。
原来，丁鑫和80余户果农签了保底收购协议。“公司+农户”的模式，既解了农户的销路愁，又通过标准化种植提了产品竞争力。
2023年，丁鑫团队年销售苹果超1000吨，带动30余户农户户均增收1.2万元。公司年收购优质果品从50吨涨到80吨，年收购中等果从700吨涨到1000吨。
秦家河村的刘伟，曾因照顾孩子没法外出打工。2022年丁鑫开通电商网络销售平台后，她成了第一批客服。“现在每月有4000多元的工资，还能接送孩子。”像她这样的村民，团队已吸纳15人，他们负责打包、客服等工作，月薪都在3000元以上。丁鑫坚持“把岗位优先留给留守妇女和脱贫户，让‘顾家’和‘增收’不再矛盾”。
为了让更多群众成为电商达人，丁鑫定期开电商培训班给给大家培训。从网店注册到运营管理，从产品拍摄到售后处理，全流程倾囊相授。“我们从去年培训的农户里挑选了8家进行重点扶持，全程面对面教学并进行跟踪指导，如今他们已从电商新手蜕变为能稳定日销1000余公斤果子的带货能手。”丁鑫说。这种“授人以渔”的方式，正在催生出更多“新农人”。
丁鑫的目标远不止此。目前，他正在注册“宜君鑫钊果业”品牌，申请绿色食品认证，他想让宜君苹果从“论斤卖”变成“论个卖”，靠品牌提升附加值。他还跟西安电商团队接洽，合作搭建县域农产品供应链，建成后进行集中仓储、统一分拣、批量发货。“希望宜君的苹果越来越有名，让更多年轻人愿意回乡创业！”丁鑫说。
如今，丁华民这个传统农民已经彻底“退居二线”了，他除了帮忙打包发货外，就是在果园忙，偶尔给儿子提些建议：“他比我懂市场，我只要把苹果种好就行了。”
从“经验种地”到“数据种地”，从“被动等买”到“主动造牌”，丁鑫用电商这根“线”，串起了乡村振兴的产业链。他说：“农业不是老古董，它是年轻人最酷的战场。”
