8月24日晚间，杭州可靠护理用品股份有限公司举行电话会议，接受天风证券、国联基金等17家机构调研。公司副总经理兼财务总监李超楠、副总经理兼董事会秘书王向亭出席会议，就二季度利润变化、销售费用规划、产品策略及业务布局等投资者关心的问题进行了解答。
投资者关系活动关键信息
- 投资者活动关系类别：其他（电话会议）
- 时间：2025年8月24日20:00 - 20:40
- 地点：电话会议
- 参与单位名称：天风证券、国联基金、上海五聚资管、银河基金、建信养老金管理、北京鑫翰资管、华宝基金、上海运舟私募基金、汇泉基金、博道基金、附加值投资、北京市星石投资、信泰人寿保险、万家基金、创金合信基金、广东正圆投资、阳光资管
- 上市公司接待人员姓名：副总经理兼财务总监李超楠；副总经理兼董事会秘书王向亭
利润波动归因促销节点
对于二季度利润环比一季度下降的原因，公司方面表示，主要与线上渠道促销节点相关。二季度的618大促期间，公司虽秉持以质取胜理念，但考虑到大环境影响，参与促销导致利润环比下降。不过，公司通过优化促销方式和活动设计，使得业绩同比有较大改善。同时，二季度毛利率环比下降同样是受618促销影响。
销售费用规划与费率预期
在销售费用投放规划上，公司称销售费用涵盖品牌推广、渠道拓展与布局、销售人员等费用。未来将在品牌推广和渠道拓展方面提升效率效果，同时计划增加线下销售人员部署。关于今年销售费用率，公司预期下半年会继续投入市场拓展，但费用率会比去年同期有所精进。
“推高卖贵”策略与增值服务
上半年成人用品“推高卖贵”策略整体未体现出明显数据变化，成人护理用品平均单价与去年同期基本持平。不过，公司在结构上有重点推进，推出蔓越莓吸水巾升级款，定价和毛利优于现有中重度产品；大促期间控制价格让利幅度，匹配服务增值。增值服务包括AI客服上线以及纸尿裤物流送货上门服务。目前，偏高毛利的蔓越莓产品在成人失禁产品结构中占比不大，今年3月上线后，5、6月销量增长。
业务拓展与合作动态
公司上半年机构和特渠拓展成效显著，特渠网点数及成交量、机构业务连锁型大客户专项攻坚均取得增长，线上线下增幅相当。杭港参股工厂年产能10万吨，正在布局扩产，上半年公司与杭港交易平稳，并与三家国产绒毛浆生产商建立采购关系。公司已与合生元结束合作，自2024年二季度运营杜迪自主品牌，2025年上半年该品牌营收同比增长116%，亏损幅度大幅缩窄。上半年婴儿护理用品约2亿收入中，自主品牌占比约20% - 25%。公司战略重心仍在成人护理板块，婴儿业务将同时发展自主品牌和ODM业务。
下半年业绩预期
公司认为上半年经营成果有提升空间，下半年将延续年度目标规划，努力实现收入增长。尽管市场竞争激烈，公司将坚持内部管理优化、产品打磨及既定价格策略，目标延续双位数收入增长。
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