1、企业没有建立与当前业务发展相匹配的渠道合作体系，包括渠道架构、认证门槛、业绩门槛、激励政策等。没能建立统一且有效的渠道政策吸引行业主流玩家共赢市场
2、只关注渠道伙伴单个项目的销售价值，没有对伙伴业务进行深刻洞察与分析:;缺少对渠道伙伴的系统性赋能，无法牵引整合渠道伙伴内在资源，从而形成持续联合战斗力。
3、与渠道的合作选择及项目成败往往取决于销售个人，无法有效组织团队协作、分工配合，从而增强内部合作粘性、组织保障及项目成功率。
4、缺乏渠道拓展及Winback方式方法，没有建立渠道合作地图。
5、缺少常态化的渠道销售合作动作，包括: 信息拉通、渠道选择合作策略研讨、渠道关系管理、渠道地图更新等。
6、无法构建阳光透明的内外部良性渠道生态合作秩序，侵蚀渠道利益、滋生内部腐败，造成企业不良信誉。
巡战收益
1、了解并掌握渠道合作体系设计的基本理念、定位、架构和基本设计逻辑。
2、参考业界优秀实践，结合自身企业实际情况，能够制定符合本企业特点的渠道生态合作政策。
3、深度剖析渠道合作政策在实战中的具体应用，更加深刻的理解渠道政策在实际业务中发挥的作用和价值
4、通过对“铁四角”的运作模式分析，理解渠道经理的岗位职能和价值，更好的提升团队协作和战斗力，实现多打粮食，一线闭环。
5、有助于管理者转变业务意识，统一思想与认知，聚合业界伙伴资源，共创共赢，做大做强。
1.华为渠道政策概述
华为“被集成”渠道政策体系架构介绍
各类渠道伙伴的定位及介绍
常见的渠道合作认知误区
2.渠道认证合作政策
渠道认证政策目的
渠道认证类型、门槛及例行管理政策解读
研讨:报备是否唯一?渠道选择与渠道冲突处理
3.渠道生态秩序管理
黑、黄名单管理
渠道违规行为管理
研讨:水至清则无鱼还是水至清养大鱼?
研讨:贵司在渠道合作秩序管理中遇到了哪些问题?是如何解决的?
4.实战案例研讨(结合参训企业 )
4.1渠道 Winback:华为在金融行业是如何从不入流到主流的?
行业五看
渠道地图
Wiinback 策略制定
4.2渠道经理与铁四角运作模型
渠道经理是渠道伙伴的半个娘家人
渠道经理的政委角色与铁四角运作机制、案例剖析
猛将必起于士卒，宰相必发于州郡
5.华为政企业务成功经验剖析
被集成
准直销
撬动千军万马，服务千行百业
阳光透明的渠道合作政策
6.课程总结与要点回顾
授课内容总结
结合课上案例分析情况及学员问题总结，复盘，进一步研讨，固化课程中的输出。
