（来源：盐财经）
作者 | 闰然
编辑 | 江江
视觉 | 顾芗
1块钱一瓶，二十多年没涨过价，包装朴素，凭着“滴滴润心田”这句广告词，润田这个品牌在江西人心里扎了根。
在江西，润田就是一种情怀，被人尊称为“江西水王”“江西省水”。
润田官网显示的润田系列产品
结果谁能想到，这瓶安安静静卖了几十年的江西水，居然因为创始人的家庭剧，引来了一波争议缠身的热度，导致人人都知道了，在江西，有一款被“前老板娘”碰瓷过的水。
有两个润田？
这年头想在网络上博出位，你若没点光怪陆离的故事，都不好意思开直播。就像这位抖音账号名为“暴躁十亿姐”的用户，一开口就登上了热搜：
“我老公是卖水的，卖水的可挣钱了，好几个老婆，好几个孩子。”
颇具流量头脑，在娃哈哈迷局还未揭晓之际，“暴躁十亿姐”精准地蹭上了“行业前辈”的流量之风：
“我老公和宗庆后不一样，我老公是娶了四个老婆，和四个老婆都打了结婚证，从来没有同时跟两个女人共同进行过的。”
“暴躁十亿姐”在简介里称自己是江西润田天然饮料食品有限公司创始人老板娘
“暴躁十亿姐”原名叫“魏苗苗”，自称是润田“前老板娘”。其老公黄安根在润田的那些陈年旧事，被她硬生生地捆绑上了娃哈哈这一卖水顶流身上，再捎上宗馥莉、家庭关系等热搜词，立刻引起轰动。
7月17日至7月18日，魏苗苗密集发布了7条视频，声称自己坚决不离婚，要让女儿继承事业。
然而，戏正演得起劲，7月22日，润田实业甩出一纸声明称，黄安根及其配偶魏苗苗与江西润田实业股份有限公司无任何关系，并将对发布涉及公司的相关不实言论将追究法律责任。
2025年7月22日，润田实业声明称，黄安根及其配偶魏苗苗与江西润田实业股份有限公司无任何关系
现实的情况与魏苗苗的描述有诸多不同，但也不能说她完全胡说八道。润田实业就在声明里把这笔账算得明明白白：其实，我们有两个润田。
当年，黄安根确实是润田的老板，其创办的公司叫江西润田饮料股份有限公司，成立于2003年1月7日。
但一年后，2014年10月11日，这家公司的资金链就断了，资不抵债几乎快散架。后来，债权人重组，又开了家公司，叫江西润田实业股份有限公司（以下简称“润田实业”）。
重组后，润田实业作为唯一主体，开始从事“润田”纯净水、“润田翠”矿泉水等包装饮用水业务。2016年，润田实业还引入了江西国资，从民营企业变更为国资控股企业。
至于黄安根的老公司，2020年就被吊销执照，黄安根及其配偶魏苗苗与润田实业自始至终无任何股权关系、劳动关系等关系。
根据企查查信息，与黄安根关联的企业——江西润田天然饮料食品有限公司状态已吊销
从时间线上，不难看出，其实早在十年前，黄安根已从润田出局了。
润田实业表示，自称润田创始人黄安根配偶的网民在网络上持续散布涉及公司的不实言论，严重损害了公司品牌形象和市场声誉，对公司的正常生产经营造成了较大负面影响，对此，公司将依法依规对不实言论发布者追究法律责任。
而润田实业现在的日子过得还挺滋润的。资料显示，这家企业在全国有10大生产基地，覆盖22个省份，2024年位列中国饮料行业包装饮用水及天然矿泉水全国“双十强”。
今年5月，有消息称江西国资委准备“出手”，拟将润田实业部分或全部资产注入濒临退市的ST联合旗下，润田实业也将实现曲线上市，交易事项还处在筹划阶段。ST联合与润田实业实际控制人均为江西省国资委。
润田实业发布声明后，7月23日，魏苗苗也赶紧在抖音上发布了声明澄清事实，称她在网络平台上所发表的一切涉及“润田”相关事件、相关人物的言论，指的是“江西润田天然饮料食品有限公司”，而非“江西润田实业股份有限公司”。
不过，魏苗苗表示，网传“江西润田天然饮料食品有限公司”已经被吊销的消息不准确，这家公司因为润田重组遗留的历史债务问题，至今还未解除，其法律主体资格尚未注销。
创始人的屠刀、出局与债务
如今，大家都知道了，润田早已不是创始人黄安根的润田。但是他与润田的故事却被人津津乐道。
非常早的阶段，瓶装水行业还算是一片蛮荒之地。要知道，1996年，娃哈哈纯净水系列才正式推出，农夫山泉初入饮用水战局已经是1997年。
而“润田”品牌成立于1994年，比前两家老大哥的诞生时间更早。
当时，黄安根看好瓶装水赛道。多家媒体报道显示，黄安根曾在江西英矿医院、中山医科大学历练过，说他把医疗行业的那套“无菌标准”搬进了水厂，还砸钱上了进口生产线——这波操作，放在当年堪称“降维打击”的雏形。
“润田”品牌成立的时候，瓶装水行业还是一片蛮荒之地
但真正让润田在江西站稳脚跟的，是黄安根的两把“市场屠刀”。
第一把是价格刀。当时，主流矿泉水的单价都在1.5—2元晃悠，他直接砍到1元，江西市场瞬间被撕开一道口子。
第二把是渠道刀。别人盯着大城市的超市货架，他则带着队伍往县乡里钻，让润田成为了产品覆盖江西所有县市及80%乡镇、市场渗透率突破50%的区域龙头。
2007年，润田迎来自己的高光时刻，亚洲最大投资基金软银赛富（SAIF）向其注资2亿元，成为其A轮战略投资者。彼时，润田不断扩大产能，在全国布局沈阳、成都、武汉等七大生产基地，覆盖20多个省市，“滴滴润心田”的经典广告语深入人心。
润田“滴滴润心田”的经典广告语深入人心
2008年，润田完成股份制改造，被列入南昌市拟上市企业名单。不过，2009年，润田首次冲击IPO因市场环境被搁浅了。
转折点出在2013年，一款“首长专供”矿泉水把润田推上风口浪尖。包装上的“特权”标签，明晃晃地踩了虚假宣传和不正当竞争的红线，品牌形象当场裂开一道缝。
紧接着2014年，债务危机全面爆发，润田欠薪、欠经销商货款的消息像漏水一般止不住。后来的故事就是与另一个润田，润田实业有关了。
企查查显示，润田实业于2014年10月11日成立
而黄安根，这位曾经的创始人，在这场洗牌中彻底出局，成了润田故事里的“前情提要”。至于魏苗苗最近在视频里说的“老公2015年因资金链断裂出局，至今没吭过声”，更像是给这段商业沉浮录加了个家庭伦理剧的片尾彩蛋。
商界评论杂志曾专访过魏苗苗，文章中提到润田的创始人曾评价她“是个天生的商人”，其悟性极高，是学习型天才，也是营销天才。
魏苗苗在个人社媒账号里分享自己与丈夫黄安根相识相知的故事
润田实业成立后的次年，也就是2015年，魏苗苗离开江西，选择去深圳创业，创建了深圳秦沃食品有限公司，从阿根廷进口牛肉。她在抖音平台的个人简介里也提到了这家公司，此外，她还进军了美业生态链。
作为“营销天才”的魏苗苗，在2025年7月22日接受红星资本局采访时表示，她的核心诉求其实是为了解决债务。
天眼查APP工商信息显示，黄安根被列为失信被执行人，涉案总金额为1138.28万元。他还存在七条限制消费令，涉案总金额达7012.44万元。
卖水的可挣钱了？
在魏苗苗众多惊人爆料之中，一句“卖水的可挣钱了”，令许多人印象深刻。的确，毫不夸张地说，卖水是一个超低成本的行业。
农夫山泉创始人钟睒睒曾对互联网和房地产业都表现得嗤之以鼻，他只喜欢卖水。为什么？他看透了本质：卖水是一个日不落的产业，你永远要喝水，不可能不喝水。
农夫山泉创始人钟睒睒/图源：视觉中国
从农夫山泉的财务数据看，2024年毛利率为58.1%，年营收为428.96亿元。
而这已经是农夫山泉毛利率出现小幅下滑的情况，此前，它的一瓶水的毛利达6成。如果把这一数据跟其他“液体”同行的毛利率对比，会显得更直观——伊利股份2024年整体毛利率为34.03%，青岛啤酒2024年毛利率为40.23%。
但你别以为这钱赚得有多玄乎，拆开来看，卖水本质上是“卖瓶子送水”的生意。用来生产瓶身的PET，纸箱，标签，收缩膜等包装材料就能占到销售成本的60%以上。
当然，农夫山泉能把毛利率玩得这么溜，也不是光靠运气。这得从三个重要部分来分析，水源取水、包装运输、品牌营销，缺一不可。
虽说水本身的成本不高，但水源地的稀缺性为这个行业构建了高壁垒。这二十多年来，农夫山泉已经在全国布局了十大天然水源地，达到了占地为王的效果，包括吉林长白山、河北灵雾山、湖北丹江口、广东万绿湖等。这些水源地，农夫山泉大部分都选择自己开采。
根据相关规定，在获得取水许可证后，每年需要缴纳一定额度的水资源补偿费。当这些费用平摊到每一瓶水后，水本身的成本几乎可以忽略不计。因此，此前，农夫山泉在招股书中就将其水源地资源列为了自己得以节省成本的原因之一。
在全国范围的水源地周边，农夫山泉都建立起了包装饮用水生产基地。一个基地砸几个亿，看似肉痛，但规模经济效应产生后，初期建设的成本已经不值一提了。
根据包装水行业的“500公里运输半径”经验定律，基本上我们喝到的水，都是产自附近的水源地的。全国性的水源布局，为农夫山泉大幅降低了各地的运输成本。
再看怡宝母公司华润饮料的年报数据，表现也不错，2024年营业收入135.21亿元，同比增长0.05%，毛利率提升2.6个百分点至47.3%。
怡宝母公司华润饮料2024年营业收入135.21亿元
但别以为所有卖水的都能躺赚。今年，今麦郎董事长范现国一句“每瓶水净利润仅2分钱”，揭开了纯净水行业的另一面。
2024年上半年瓶装水需求暴涨，娃哈哈急着找代工，今麦郎脱颖而出。结果消费者发现“同工不同价”，今麦郎自己卖一块，贴娃哈哈标签就贵一截。后来，娃哈哈说代工厂抽检不合格，2025年4月终止合作。这话听着像商业纠纷。
面对争议，范现国迅速现身澄清：娃哈哈去年因销量激增选择代工方时，今麦郎凭借更高产能和更低成本的品控体系，成功承接订单，一年内为娃哈哈代工12亿瓶水。
说到底，卖水这生意，表面看是“一本万利”，实则是“万利背后万难”。有人靠资源躺赚，有人靠内卷续命，润田想从中突围确实不容易。
卖水这生意，表面看是“一本万利”，实则是“万利背后万难”
行业竞争加剧的背景下，寻找新的增长点早已是行业共识。润田的故事是一个区域品牌的生存范本，靠低价在老家杀出一片天，跌倒时靠国资输血爬起来，如今有希望借壳上市，带来战略转型契机。
如今的这波狗血剧闹下来，最大的意外赢家可能还是润田。毕竟，魏苗苗在抖音上张张口，就创造了这个牌子最大的广告效应之一。
哪怕润田实业再怎么发声明划清界限，在信息洪流里，大众记不住那么多法律关系、商业纠纷。他人的闹剧才是流量的密码，转头人们可能就会念叨：“这就是那个被前老板娘碰瓷的水啊？买来尝尝。”
