文章来源：新华财经
今年以来，伴随着产业协同深化与消费者价值认知提升，中国铂金首饰市场呈现出复苏态势。在这关键阶段，国际铂金协会（PGI®）正式升级“韧真铂金” 品牌定位，希冀以更具文化引领力和情绪共鸣力的价值主张，激发消费潜能，引领产业高质量发展。
围绕铂金首饰市场的转化动能与产业链重塑，记者专访了浙江明牌珠宝股份有限公司品牌总监施莹欧、深圳市星光达珠宝首饰实业有限公司执行董事林泽滨，以及国际铂金协会（PGI®）中国区创新与行业发展总监叶翔。
铂金首饰市场逐步复苏
谈及该如何看铂金首饰今天的复苏表现？施莹欧表示，在今年，铂金首饰的复苏表现尤为突出。上半年明牌的铂金首饰销售同比增长超过了40%，尤其是在华北区域包括北京、河北、山东这些省市，市场态势尤为良好。
林泽滨进一步称，从生产端来看，铂金确实迎来了热潮。这一趋势对上游产业链确实是重大利好：只有制造端和批发端活跃起来，终端零售门店才有优质的产品可售，产业链条才得以闭环。
叶翔则指出，协会当下要做的核心任务之一，就是将铂金首饰和消费者的情感文化连接起来。协会通过大量的消费者研究和洞察，今年正式升级“韧真铂金”品牌定位，旨在强化铂金材质独有的稳定、坚固和稀有，同时回应年轻一代对“真实”“恒久”“价值感”的追求。
行业聚力“韧真铂金”新定位
如何让“韧真铂金”这一理念更好地传播到消费者？如何让消费者与铂金首饰产生更好的情感共鸣，从而推动对铂金首饰的购买。
施莹欧认为，现在的年轻消费群体更多的是悦己购买，来满足自身的情绪价值比如升职加薪的喜悦、某一刻的触动等等。不论是零售品牌还是生产制造企业，建议更多的把铂金的消费理念与年轻人的情绪价值链接起来。
林泽滨认为，“韧真铂金”的理念，首先就让人联想到认真生活。铂金纯粹、坚韧的特质，很好地符合人们心境提升的要求。“对铂金首饰的生产端来说，理念传递的关键依旧是通过产品来呈现。面对年轻的消费者，一定要在她们感兴趣的地方植入铂金的内核理念。”
叶翔则表示，一直以来，协会致力于把铂金的材质优势与情感承载价值与当代年轻人的消费理念去做链接，为此升级了“韧真生活”这一新定位，赋予铂金更广泛的情感共鸣空间，以此探索出一条“以情感赋能商业”的可持续发展路径。
新消费理念“反推”铂金首饰产品创新
铂金首饰与消费者的链接最终仍是落在产品上。面对当代消费者群体的新消费需求，铂金首饰的产品创新应如何迎合甚至去引导新消费观？
施莹欧介绍说，明牌目前销售较好的铂金产品通常具备两个创新点，一是工艺创新；另一个创新是明牌给铂金镶嵌上彩色宝石、水晶、锆石等泛材料，为纯白的铂金产品赋予多样色彩。“随着‘韧真铂金’的定位升级，我们看到了一个非常好的市场机遇，借助工艺创新带来的技术升级，明牌会把‘铂金+’这个系列深化延伸下去。”
林泽滨则表示，作为“韧真”的铂金人，星光达自1997年成立就以铂金镶嵌见长，这些年一直在坚持铂金产品的创新与研究。预计市场下一阶段铂金设计款产品会更受重视，其销售占比也会慢慢超过基础款，届时品牌也会推出一些IP联名，或者结合消费热点的作品，形成品牌的i控产品。
叶翔则认为，铂金+色彩的产品创新会是一个循序渐进的过程，不仅是对消费者的反向影响，也会是影响行业通路的一个过程。
铂金首饰逐步融入新零售大潮
从铂金首饰零售的新渠道探索看，不少企业都在进行新零售渠道的尝试。
“现在国内首饰品牌都在积极拥抱互联网，因为品牌需要新的媒介传播方式来跟年轻人对话。”施莹欧表示。
林泽滨则认为，对于生产加工的企业，如果生产的产品客户看不到，也不知道怎么去销售，可以考虑运用新媒体渠道尝试解决。而要让年轻消费者更喜爱铂金首饰，可以植入一些比较有趣的内容。“核心是把顾客的兴趣点调动起来，然后把产品销售出去。”
叶翔则表态，铂金产业新动向最重要的一点就在于铂金品牌需要和消费者建立更好的关联。协会一直重视新媒体、新通路的探索，通过新媒体来建立铂金首饰和消费者对话、打造情感连接的桥梁。
构建振兴铂金首饰市场行业联动
振兴铂金首饰市场需要铂金首饰产业链零售端、生产端的协同配合，也离不开包括国际铂金协会（PGI®）等行业组织的引导与资源整合。
对此，施莹欧表示，铂金品类走上振兴之路，从制造商到零售商再到终端客群这整个链路缺一不可。其中关键是如何一起去把铂金推向终端消费市场。“国际铂金协会（PGI®）提出‘韧真铂金’的重新定位，把铂金的定义，从婚嫁场景延伸到更宽泛的场景中，可以扩大消费者对铂金的认知。作为品牌端，明牌也将会从这个角度去呼应。”施莹欧说。
林泽滨则认为，行业联动一定要聚焦到产品上，通过产品升级迭代，实现销售转化。此外，“一定要留出产业链中各环节的利润空间，这样铂金首饰行业的发展才能有持续性。”
叶翔表态，协会致力于建立铂金首饰产业可持续发展的模式。希望协会举起的“韧真铂金”、铂金“泛生活”等大旗，可以让行业的零售商、生产商的各种创新都融入进来，实现全产业链联动，建立铂金首饰行业健康的发展空间，推动铂金首饰市场的全面振兴。
