转自：新华财经
“家人们看过来，这金乡富硒大蒜营养脆口，瓣儿瓷实得很，现在10斤装只要39块9，点击小黄车直接拍！”炎热7月，在山东省济宁市金乡县马庙镇孟铺村的大蒜堆垛间，32岁的村民张明华举着手机直播，镜头里的他额头挂着汗珠，说起大蒜等农产品却头头是道，直播间人气满满。谁能想到，一年前，这个在宁波电子厂打了8年工的小伙子，连手机支架都不会调。
这一变化，源于金乡县人社局和县商务局牵头实施的“电商技能提升行动”赋能工程。2023年以来，当地瞄准“电商兴业”“电商跨区域”优势，通过技能培训、技能评价、技能大赛等方式培育选拔电商人才。同时，发挥当地优势资源禀赋，把直播间搬进田间地头，让蒜农、个体户、返乡青年等跟着学直播、练带货，助力新农人“出圈”。
课堂连着地头，“笨办法”教出真本事
“一开始咋都不敢张嘴，对着镜头像站在戏台子上，腿肚子还时不时打哆嗦。”马庙镇尹庄村的尹庆华大姐记得，去年第一次上培训课时，老师让她试说金谷小米的卖点，她却憋了半天就说不出话来，心里犯怵。
可现在，62岁的尹庆华在直播镜头前却能挥洒自如、妙趣横生，成了村里的“直播明星”。今年，她直播带货销售的马庙金谷小米登顶该县小米类TOP1。
这样的转变，并非个例。据了解，该县人社局、县商务局联合电商产业园，请来济南和杭州的导师团队，不搞“高大上”理论，专用“笨办法”教本事。
从“怎么用手机拍大蒜剥开的瞬间”“粉丝问‘贵不贵’该咋答”，到“快递打包咋省钱”……培训现场搭起了“模拟直播间”，学员轮流上台练。
“这话术太硬，得带点咱金乡口音才亲切”“镜头别总对着货，你讲讲种蒜时咋劳作的，更能打动人”。近期的培训课上，从杭州请来的电商直播老师林佳丰采用“笨法子”滴灌讲授如何“接地气”“涨人气”。
在种植大户王佳旺笔记本上，潦草地记着培训老师授课要点。“不光教技术，还帮咱找卖点。”他算过一笔账，以前大蒜批发给贩子，每斤最多赚8毛，现在直播直销，加上讲解“富硒土壤种蒜”的门道，每斤能多卖1块多。2024年，他靠直播卖了10万余斤大蒜，光这一项就多赚5万余元。
据县人社局统计，2023年至今，全县已在13个镇街开展了36期电商培训课和田间直播课，培训学员3000多人，像王佳旺这样的农村劳动力占比超六成，年龄最大的68岁，最小的19岁。
数据透着底气，“直播间”撑起增收路
培训效果，藏在实实在在的账本里。
张明华的账本最有说服力。在宁波打工时，他每月工资6000多元，除去房租吃喝，一年攒不下几个钱。去年返乡参加培训后，他和媳妇搭伙直播，媳妇负责打包发货，他负责在镜头前“唠嗑卖蒜”。“旺季时一天能出500多单，最多的一天卖了4000多斤大蒜，销售额最多一天达7万余元。”
现在，他的抖音账号攒了20.3万粉丝，不光卖自家的蒜，还帮周边乡亲带货，一年下来，小两口收入翻了两番。
据金乡县商务局数据显示：2024年，该县通过直播卖出的大蒜、圆葱、金谷小米等农产品20余种，线上销售额突破19.85亿元，比2022年翻了近3倍；带动1.8万余名相关从业劳动力就业，其中像张明华这样的农户不在少数，从打工者、种地户变成了“新农人主播”，人均年增收2.8万元。
行业带动产业，电商直播还带火了产业链。“以前快递点一天发200单就顶破天，现在光马庙镇的网点，旺季一天能发1.2万单，得雇30多个村民打包。”金乡县邮政公司马庙镇分点经理王洪宾说，电商火了，村里的纸箱厂、包装厂也跟着忙起来，新增了100多个临时岗位。
政策托底护航，从“一时红”到“长久火”
“怕火一阵就凉？咱有一系列政策扶持。”县商务局副局长许淑敏介绍说，为了让主播们“能起步、走得远”，县里出了一系列实招：优秀学员能申请最高30万元的人社创业贴息贷款，去年至今已发放37笔，合计580万元；电商产业园提供免费直播间，水电费全免，还帮对接快递公司，把运费压到全县最低价；定期开展“电商直播技能竞赛”，竞技前10名的给荣誉和物资奖励，还推荐参加全市大赛。
王佳旺就是政策红利的受益者之一。他想扩大直播规模，却愁没钱租冷库存大蒜，该县人社局帮他申请了30万元贴息贷款，不仅建了冷库，还添了2套直播设备。
“现在就算过了收获季，我直播间里的大蒜还是新鲜的，粉丝粘性更高了。”今年上半年，他的线上销售额已达85万元，比去年全年还多20万元。
如今，金乡的“直播间达人”“网红大咖”队伍还在壮大。从蒜农到种粮户，从村党支部书记到返乡大学生，越来越多的“田间人”和返乡青年拿起手机，把家乡的商品卖向全国。数据显示，该县得益于电商直播人才的集聚赋能，带动26个村发展成“电商专业村”，2025年上半年线上销售额突破10亿元，同比增长32.7%。
“不是直播间改变了乡村，是咱农民借着直播间，把日子过出了新希望。”王佳旺在直播间隙，道出了幸福密码。（杜鲁亚 王成 王传波）
编辑：赵鼎
