近日，深圳汇洁集团股份有限公司开展了投资者关系活动，吸引了南方财经、东莞证券以及其他个人投资者等3家机构参与。本次调研聚焦公司业务发展的多个关键问题，以下为详细报道。
据了解，此次投资者活动关系类别为特定对象调研，时间为2025年6月27日10:00 - 11:00，地点在公司会议室。公司董事、董事会秘书蔡晓丽接待了来访机构。
在调研过程中，机构投资者就多个核心问题进行了提问。关于费用投入与互联网品牌竞争，公司方面表示，渠道结构正发生变化，传统百货渠道收入占比下降，费用主要投向购物中心、抖音等新渠道。2024年，购物中心与抖音分别贡献3亿多元收入，同比增长约21%和84%，线上渠道占比提升至约41%，在线下起步的服装品牌中线上渗透率较高。在天猫渠道，公司聚焦质量经营，而非依赖站内付费流量驱动增长。面对行业竞争，汇洁集团采取创新策略，拒绝同质化竞争，致力于提升产品设计、质量、品牌价值与用户体验。
对于品牌年轻化问题，公司称目标用户仍以深中产、新锐白领等为主，品牌年轻化体现在设计风格与推广层面，并非放弃现有用户群体，旗下兰卓丽品牌定位年轻群体。
在抖音渠道相关数据方面，该渠道主要由武汉曼妮芬负责，不计公共费用情况下，武汉曼妮芬2024年电商渠道利润率约7%，抖音退货率约33%（仅计算已发货退回商品，发货前取消订单商品不计入）。
关于新品牌understance，公司表示其处于培育阶段，因规模小、费用率高而亏损。未来计划通过扩大用户群体、提升规模改善亏损状况。鉴于北美内衣市场消费意识与能力成熟，且细分深化，understance专注解决北美用户舒适大杯需求，目前已建设官网独立站，并在用户集中、人口规模大的城市开设实体门店，提升线下服务体验。
在市值提升计划上，汇洁集团将专注内衣主业，顺应消费习惯与渠道分化趋势，提高投入产出比，解决利润下降问题。
本次调研展示了汇洁集团在渠道策略、品牌发展等方面的思路与规划，为投资者进一步了解公司发展提供了重要信息。
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