养泉山山泉水汪加鑫
首届美好生活博览会于6月27日在北京展览馆开幕。好博会由新浪财经主办，阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团为战略合作伙伴。
养泉山山泉水总经理汪加鑫在与新浪财经对话时表示，现在市面上一些水标榜山泉水，实际上90%的山泉水不是真正的山泉水，有可能是湖泊之水，甚至是一些不合格的地表之水。
他呼吁社会，通过区块链技术来调整和促进整个产业的升级。
以下为对话实录：
主持人： 汪总您好！永达传媒作为传媒领域的成功企业，当初为何选择跨界进入饮用水市场？背后有怎样的故事？
回复：主持人好！永达的跨界源于一次深刻的触动。在永达传媒深耕户外广告时，我们发现中国优质饮用水资源存在巨大认知空白——90%标榜“山泉水”的产品实则与天然山泉无关。永达旅游开发的养心谷金竹瀑布景区坐落于江西抚州金竹畲族乡，就拥有世代滋养乡民的珍稀飞瀑水源，却被外界忽视。这种反差让我们决心搭建一座桥梁，把真正的山林活泉带出大山，让“山泉”二字回归本质。
主持人： 在养泉山项目中，是否遇到过挑战或难忘的事？如何解决的？
回复：第一重挑战：守护水源的纯粹性。项目初期，为规避管线对生态的影响，我们放弃成本更低的铺设方案，改用食品级软管，徒步接管引水——因为我们深知，每一滴水都背负着“零污染”的承诺。
第二重挑战：生产端的“极致追求”。我们坚持“水源地建厂、2小时直采”，但山区建厂成本是平原的3-4倍，工厂调试设备时，因为管道坡度误差0.5度，导致水流速不达标，我们直接拆了重装——好水，容不得半点妥协。
主持人： 养泉山强调水源取自“江西抚州金竹飞瀑秘境”，其独特性何在？品牌做了哪些努力确保产品优势？
回复： 养泉山水源地的珍贵在于三重稀缺性：地质层过滤达数十年的深层矿泉、天然软水属性、花岗岩断裂带涌出的活泉，呈小分子团结构。为守护这份天赋，我们建立三级防护机制：无人机巡护水源林，泉眼实时pH/浊度监测，以及源水2小时灌装，确保从源头到瓶口的鲜活度始终如一。
主持人： 您提到市场90%“山泉水”实为湖河之水，为何存在这种现象？如何规范乱象？养泉山如何推动真山泉标准？
回复： 乱象根源在于行业标准模糊——现行国标未强制要求“山泉水”必须源自山地泉水。部分企业利用此漏洞，将地表水包装为山泉牟利。治理需双轨并行：推动立法明确水源认证体系，同时以技术手段溯源防伪。养泉山山泉水计划联合建立“泉眼溯源”区块链平台，用户扫码即可查看实时涌泉视频与水质报告，用透明倒逼行业升级。
主持人： 养泉山的核心目标用户是谁？背后市场洞察是什么？
回复： 核心用户是新中产家庭与健康敏感人群。洞察显示，高端水消费者正从“身份消费”转向“健康投资”。这类用户不只为解渴付费，更是为“鲜活软水提升代谢率”、“低钠富硅呵护心血管”等实证价值买单。
主持人： 面对激烈市场竞争，养泉山将通过哪些渠道与卖点触达消费者？会结合永达传媒资源做差异化营销吗？
回复： 我们的策略是“用传媒思维做水，用产品体验说话”——核心是“场景化+信任链”。
第一，渠道：精准渗透高价值场景。
线下：借力永达传媒的媒体优势，投放“金竹飞瀑”实景广告，传递“高山真泉”的纯净感；同时入驻高端场景，精准触达目标用户；
线上：联合线下平台，针对新生儿家庭推送“低钠冲奶水”专题；在小红书、抖音发起“我家喝水的仪式感”话题，用用户真实体验种草。
第二，营销：让喝水变成一种“体验”。
我们把瓶身变成“媒介”：印上金竹飞瀑的AR码，扫码就能360°云游水源地，看瀑布、听鸟鸣、测水质；
发起“真泉体验官”计划：邀请KOC、宝妈、健身达人免费试喝，要求他们在朋友圈分享“一周饮水日记”，用真实反馈替代硬广；
永达传媒的价值，不是简单的“打广告”，而是用我们擅长的“场景洞察+内容创作”，把“养泉山”变成一种“可感知的生活方式”。毕竟，最好的营销，是让用户觉得“这瓶水，懂我”。
主持人： 从传媒人到“水匠人”，永达用行动诠释了“跨界”的本质——不是逃离原点，而是用原点的能力，解决新领域的痛点。一瓶水的背后，是对自然的敬畏、对健康的坚守，更是对“真实”的信仰。
最后，想请汪总用一句话，对选择养泉山的消费者说。
回复： 我想说：“您喝的每一口养泉山，都是金竹飞瀑1.2亿年的光阴故事，是我们对‘好水’的极致追求。愿这瓶水，能成为您美好生活里，最安心的那一口甜。”
主持人： 谢谢汪总的分享！一杯好水，滋养万家。期待养泉山继续用“真实”定义好水，用品质守护美好生活！本次采访到此结束，感谢！
