（转自：华为中国政企业务）
【华为伙伴的100张面孔】第112期
2023年末，全球经济的寒潮汹涌来袭，中小企业在这场风暴中摇摇欲坠，业绩大幅下滑，市场信心跌入谷底。云南千里目电子科技有限公司也在这场危机中艰难挣扎，公司内部弥漫着对未来的迷茫与不安，员工们士气低落，仿佛失去了前行的方向。然而，就在这样的困境中，总经理张向国却始终坚信“危机就是危中带机”，他敏锐地察觉到这场危机背后潜藏的转机。
经过深入的市场调研与分析，他果断决定带领公司转型升级，寻找新的增长点。他将目光投向了行业巨头华为，决定携手华为共同探索数智化转型的新路径。通过一系列精心策划的华为产品推荐会及分销精英招募会的成功举办，云南千里目不仅重拾了市场信心，更实现了影响力的跨越式提升，公司员工也重新燃起了斗志，士气高涨，仿佛看到了公司未来的光明前景。
从自动化到数通行业的深耕细作
张向国毕业于自动化专业，初入职场时，在自动化领域积累了丰富的行业经验。多年的职场历练让他对市场有着敏锐的洞察力，他捕捉到了数通行业的巨大潜力，毅然决定自主创业，投身于弱电产品的代理销售。“启动资金是创业之初的大难题，为了能够采购完备的货品，包括网线、AP、交换机等，在我拿出多年积蓄的情况下，依然存在资金缺口。而当我倍感焦虑的时候，是家人和朋友及时向我伸出援助之手，帮我解决燃眉之急。我也没有辜负亲人的信任，将压力转换成动力，更积极的投入到业务之中。”谈及这些创业之初的艰辛，张向国依然记忆犹新。2012年，一家集产品销售、工程施工、专业服务为一体的现代化科技公司——云南千里目电子科技有限公司正式成立，注册资本1050万元。
创业之路从不是一帆风顺的，但凭借着对行业的热爱与执着，张向国带领着公司在这片充满挑战的市场中摸爬滚打，逐渐站稳了脚跟。在公司员工缺乏信心的时候，张向国亲自上阵走访市场，拜访客户，诚信对待每一位客户，细心梳理客户需求与合作流程。张向国说：“一开始进入市场的时候，我感觉有时候也难以招架，因为最初对于产品的核心价值、整体方案的竞争力，以及客户的真实需求难以把控，导致碰到刁钻、棘手的问题难以解决，但是为了克服这些困难，我总是会在发现问题后，积极去向业内人士详细咨询，并且主动学习，随后随着对产品和方案的越来越了解，自然很多事情就水到渠成。”经过数十次的成功案例，张向国为公司的业务发展打造了稳定的发展模式，让员工的信心倍增，使得公司在地区的影响力不断加大。
2023年，张向国首次接触到华为坤灵系列产品，虽然市场上的竞品很多，但是华为的产品力与品牌影响力还是深深吸引了他。他意识到，这正是公司转型升级的关键契机。次年，凭借出色的业绩与对华为品牌的高度认同，云南千里目电子科技有限公司正式成为华为的金牌代理商，开启了与华为深度合作的新篇章，实现了从自动化到数通行业的华丽转身。
合作华为：
质量与影响力的双重保障
张向国说，“市场的竞争是激烈的，地区此前十多家公司在华为产品推广方面，并没有坚定信心，导致很多客户没有深入了解和使用华为的产品。所以我们在初期推广阶段，客户会表达出不信任的语言，很多员工也曾反复抱怨过类似问题。面对这个问题，我认为不管做任何产品，要先扎根才能够向上生长，市场的发展也是一样，要有信心，坚定的与客户一同成长，让客户更多的了解产品，使用产品，长此以往才能够合作共赢。而在我坚定信心的同时，也非常感谢华为的大力支持。一次次的招商会，不管在哪里，都会有华为的工作人员到场支持，每一次会场的物料，华为都会提前准备好。”在市场环境不利的情况下，华为提供的全方位支持政策，为云南千里目的快速发展提供了强大动力。通过举办多场华为产品推介会，公司迅速打开了市场局面，不仅赢得了客户的广泛认可，也极大地提升了内部员工的信心，实现了商业上的稳健增长。华为会将一些市场信息与公司共同分享，还会与公司对重点客户联合拜访，这为云南千里目赢得了更多的客户信任，也为公司的长期发展奠定了坚实基础。
一个人的成功绝非偶然，一家金牌公司的存在也绝非偶然。张向国始终相信诚信的力量，相信专业的力量。为了帮助客户提供一站式的弱电智能化解决方案，公司与华为坤灵的合作，进一步丰富了其产品线，提升了其在市场上的竞争力。华为坤灵的全系列产品，为云南千里目提供了强大的技术支持，使其能够更好地满足不同客户的需求。为了让客户更放心，张向国带着公司员工不断学习业务知识，对新产品、新方案及时解读和实践，专业的态度让越来越多的合作伙伴，放心的选择与他合作。他常常跟员工说，“客户来找我们就是希望我们能够提供最专业、最具性价比的方案，如果我们不了解产品的功能、参数，不知道怎样制定方案才能够满足客户的需求，那如何能够达成合作共赢？所以只有不断学习，不断的去摸索，不怕失败，善于总结，才能够寻找到成功的路径，才能够帮助到更多的客户，公司自然而然也就会发展的越来越好。”
自然成长，精诚所至
在与华为的合作过程中，张向国深刻感受到了华为政策的透明化与以客户为中心的合作理念。他强调，中小企业在选择合作伙伴时，应避免盲目跟风，而应结合自身发展阶段，选择最适合自己的产品与服务。有很多次，员工都表示与竞品相比，华为产品的价格略高，所以在推广的过程中，有时候不知道作何解释，心里没谱。“价格的比较，往往体现在产品的竞争力和影响力，产品价格有时候也是品质的代名词，好货不便宜的道理众所周知。而性价比的关键之一在于价格，另一方面还在于关键价值的体现，是否能够长久使用，当使用周期拉长，或许价格的高低比较，又会有另外的一种解读。”张向国对于员工的疑惑，总是会给出细心、全面的答复。
张向国认为，只有看准市场趋势，提供多样化、个性化的服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。华为的开放合作态度与持续创新的精神，为云南千里目的成长提供了有力支持，也让双方的合作更加紧密与高效。他感慨地说：“与华为的合作，就像一场自然生长的过程，我们在华为的支持下，不断成长，不断进步，这种合作是水到渠成的，是精诚所至的结果。”
云南千里目的企业文化强调：为客户提供卓越的产品及服务不懈努力，这与华为的合作理念不谋而合。张向国说，“我人生中最重要的一件事，就是陪伴孩子的成长。”每一次家长会、运动会、学校组织活动，每一个孩子成长的瞬间，他都会积极参与，不愿错过。而作为两个孩子的爸爸，他说：“无论是作为家庭的负责人，还是公司的负责人，担起身上的责任非常重要，要勇于担责，勇敢拼搏，这样不仅能够给孩子做好榜样，而且也能够让公司发展越来越好。”
携手并进，共创数智未来
面对市场环境的变化，张向国深知优质的服务与解决方案才是成功的关键。他期望未来能够与华为继续深化合作，在现有产品线基础上进一步探索出新的合作领域与模式，共同助力中小企业加快数智化转型的步伐。张向国满怀信心地说：“我相信功夫不负有心人，只要我们诚信待人、踏实干事，不畏难、不胆怯，朝着正确的方向努力，跟正确的人合作，就一定能够迈向成功的道路。我们这一路走过来，也验证了这样的理念是正确的。”
面向未来，公司将继续加强与华为的合作，利用华为的先进技术和服务，为客户提供更加优质的弱电智能化解决方案。公司还将进一步拓展市场，通过错位竞争，提升行业内的影响力，帮助更多企业加快数智化发展进程。
