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飞天茅台批发价跌破2000元关口，茅台经销商们最担心的事情，最终还是发生了。
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作者：王一行
编辑：王大镁
飞天茅台，终究还是跌破了2000元大关。
据“今日酒价”数据，6月11日和12日，飞天茅台散瓶批发价连续两天下跌，从6月10日的2020元/瓶，跌至1980元/瓶。飞天茅台批价上一次低于2000元，还是在2018年的时候。
过去一年多，飞天茅台的批发价就像在刀刃上行走，数次逼近2000元的临界点，但总能被贵州茅台的“稳价组合拳”硬生生拉回来。
但这一次，不再是有惊无险，而是成为事实。最难受的恐怕不是茅台酒厂，而是茅台经销商。
真正让市场不安的是：跌破2000元之后，飞天茅台会不会就此打开下行通道？
飞天茅台的心理防线，正慢慢崩塌
长期以来，2000元被视作飞天茅台“不可逾越”的心理防线。如今，这道防线，正慢慢崩塌。
据“今日酒价”6月11日数据显示，53度飞天茅台（散瓶）批价已跌至1990元/瓶，较前一日下滑30元，原箱飞天茅台价格也逼近关键位，目前为2080元/瓶，较年初下滑超过10%。
6月12日，飞天茅台（散瓶）批价继续下跌至1980元/瓶，原箱飞天茅台价格较前一日下跌30元至2050元/瓶。
部分地区的回收价也已跌破2000元。例如河南某酒类销售商表示：“最新年份的飞天茅台散瓶回收价格已经低至2000元以下，达到1970元/瓶，这是在之前从来没有出现过的。而在端午节前收购价格约2100元/瓶。”
不过，此次飞天茅台（散装）批价跌破2000元只是部分地区的情况，有些地区的价格依然保持在2000元以上。例如一位成都的酒商表示：“成都地区散飞的报价是2040元/瓶，原箱的报价是2080元/瓶。”
在电商平台上，这道防线早其实已被攻破。今年“618大促”期间，各大电商平台通过百亿补贴等各类促销手段争抢用户，飞天茅台、五粮液等名酒成为引流产品，是补贴的“重灾区”。
5月28日，美团上线了“万瓶1499元飞天茅台限时抢购”活动，共计三轮抢购。美团还推出了无需抢购、直接购买的飞天茅台，标价1998元/瓶，远低于京东、天猫等平台同类商品的价格。
截至发稿，在拼多多上，部分店铺飞天散瓶单瓶售价低至1900元。而在京东、淘宝等平台上，飞天茅台的价格多在2099元/瓶至2200元/瓶，也比去年618同期价格（约2300元-2500元/瓶）下探明显。在淘宝上，两瓶装的飞天茅台价格已经跌至3880元，算下来一瓶只需1940元。
此外，今年以来，1499元的飞天茅台也越来越多了。
盒马、华润、山姆等零售巨头都增加了1499元平价飞天茅台的投放。今年2月，盒马上线了1.5万瓶1499元飞天茅台的限量抢购活动，用户需连续三周有消费记录方可参与抢购。3月，华润万家以“踏青特供”为主题，在全国23座城市投放5000瓶带杯装53度飞天茅台，要求会员完成一次线上+一次线下消费，才能抢购。
投放量最大的是山姆会员店。今年以来，山姆已在深圳、广州、珠海进行三次大规模平价飞天茅台投放。其中1月6.6万瓶、3月3万瓶、4月2.4万瓶，全部1499元原价，每次中签人数约为投放瓶数一半（每人限购2瓶）。
据统计，今年1月-4月，山姆会员店已累计投放原价飞天茅台数量达12万瓶，放量频次和规模均比往年有所提高。
飞天茅台批价跌破2000元，既是市场供需关系变化导致的结果，也是电商渠道渗透与行业逻辑重塑的集中体现。
2000元关口告破，谁最难受？
飞天茅台跌破2000元，如同一颗巨石投入平静湖面，在白酒行业激起层层浪花。
最难受的可能不是茅台酒厂，不是消费者，而是经销商，因为他们手上积压了大量库存，而价格一直在下降。
飞天茅台有两个核心价格锚点：一个是官方指导价1499元，另一个是流通市场价——往往在2000元以上，传统经销商依赖后者赚取稳定价差。
2000元价格线，被普遍视为经销商的利益“底线”，当市场价跌破2000元/瓶时，经销商进货成本（1169元）+运营成本已逼近盈亏线。据业内人士透露，加上茅台强制搭售的其他产品（根据茅台政策，经销商想要拿飞天茅台，则需按比例采购精品茅台、年份酒等高端产品），主流经销商的飞天茅台拿货成本在1800元左右，而二、三级经销商的成本可能更高。
飞天茅台几乎成了茅台全国经销体系的“支柱”，在多数茅台产品利润微薄，甚至陷入价格倒挂的当下，唯有2000元以上的飞天茅台能为渠道持续“输血”，维持整个体系的运转。
一位茅台经销商直言：“一旦飞天茅台的渠道利润不足以覆盖其他产品的亏损，整个茅台经销商体系就危险了。”
特别是囤货比较多的经销商，如果没有控制好现金流风险，随着飞天茅台价格跌至2000元以内，高库存将导致其亏损面扩大。
“黄牛党”的处境也将变得更加艰难。这个群体原本依赖信息差、供需错配和价格上涨预期，通过低买高卖倒货赚钱。但如今，三大支撑逻辑正在快速塌方。
电商平台的促销活动让茅台价格逐渐透明化，同时价格下挫趋势明显，将进一步削弱飞天茅台的增值预期，从而增加黄牛群体的“囤货待涨”的市场风险，部分群体可能因资金链断裂被迫离场。
此外，飞天茅台跌破2000元，对白酒行业而言也是一个重要信号。
中酒银河董事长肖照认为， 茅台作为行业标杆，终端售价跌破2000元大关，会严重影响行业信心。
飞天茅台被视为白酒行业的价格天花板和“景气度指标”，其价格跌破2000元关口会直接影响市场对高端白酒的信心，可能引发行业连锁反应，例如五粮液、国窖1573等高端白酒也进一步跟跌。
过去很多高端酒是靠“跟着茅台走”来维持品牌价值，现在茅台都保不住价格，行业原有的定价逻辑很可能要被打破。高端白酒未来怎么卖，还能不能卖高价，都会面临新的挑战。
2000元“保卫战”失利，是否还会继续跌？
过去一年多以来，每当飞天价格逼近2000元关口时，飞天茅台都会采取一些措施稳价。
去年6月份，飞天茅台（散瓶）的价格也曾跌到2000元附近。当时，贵州茅台迅速推出稳价举措，发布了两条政策：一是取消大箱12瓶飞天茅台整箱投放，同时原件拆箱政策或将取消；二是暂停15年陈年茅台、精品茅台发货。
之后，飞天茅台的价格出现了短暂的止跌回升。不过，这并没有彻底扭转价格向下的趋势。
今年4月份，飞天的价格再次逼近2000元关口。随后贵州茅台调整了直营销售政策：对建档企业团购、个人客户，以控量飞天茅台，按比例增配其他产品的形式，实现对飞天茅台的挺价，以及对其他产品的增量销售，主要有三种组合方案。
之后飞天的价格再度回升至近2100元，但很快价格又再度逼近2000元大关。
据北京商报报道，有知情人士透露，茅台直营体系停供500毫升飞天茅台酒，部分已付款但未提货的企业直供客户接到“茅台省级销售公司要退款”的通知，甚至“正在库房往门口汽车后备箱装货的客户也被通知货必须退库”。
在多方努力下，飞天茅台的价格如坐过山车般起起伏伏，但终究还是守不住2000元这一关键心理价位。
这一次，茅台为何守不住2000元价位？
在业内人士看来，电商平台借助“618”大促放出很多低价飞天茅台或是首要原因。今年电商平台的补贴增加了飞天茅台的市场投放量，进一步拉低了飞天茅台的价格。
其次，上个月颁布的“禁酒令”或也在一定程度上导致飞天茅台价格下跌。5月18日，新修订的《党政机关厉行节约反对浪费条例》正式印发，其中第二十三条（在第四章公务接待部分）明确规定，工作餐不得提供高档菜肴，不得提供香烟，不上酒。
“禁酒令”在一定程度上导致高端白酒消费场景减少，影响了飞天茅台的实际需求。
市场更为关注的是，飞天茅台价格跌破2000元后，是否会继续下跌？
在业内人士看来，飞天茅台的下行风险尚未解除。高端白酒的整体消费场景持续萎缩，加上电商平台补贴冲击、库存高企等因素，飞天茅台的价格可能还会继续下跌。
白酒行业分析师蔡学飞也指出，白酒线下经销商因价格倒挂和高库存，可能存在甩货的情况，导致白酒产品市场流通价进一步下挫，叠加禁酒令持续影响白酒商务市场需求。预计整个6月甚至中秋之前，白酒行业将延续“量价承压”格局。
