（转自：斗酒）
一瓶飞天茅台背后，一场关乎中国白酒行业未来格局的权力更替与战略转型正在悄然上演。
6月10日，茅台集团党委（扩大）会议上，两位新面孔引人注目——贵州茅台原副总经理向平与茅台酱香酒营销公司原董事长张贵超以“茅台集团党委委员”的全新身份亮相。
这场低调的人事变动延续了茅台自2024年以来的高管调整步伐。从2024年8月向平和张旭被推荐为贵州茅台副总经理，到2025年2月刘世仲晋升茅台集团副总经理，再到如今向平与张贵超进入集团党委核心层，茅台领导团队正在经历系统性重组。
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茅台新生代高管登场
此次晋升的两位高管均为70后实力干将。向平，1972年出生，在茅台体系内拥有24年以上的丰富经验。他的职业生涯从制酒车间起步，历任制酒四车间副主任、制酒六车间副主任、主任等生产一线要职。
2019年，向平迎来职业生涯转折点，被任命为当时新成立的茅台集团营销有限公司董事长。这一任命正值茅台对营销渠道进行大刀阔斧改革的关键时期，向平成为推动茅台酒营销体制转型升级的核心人物之一。
张贵超的晋升同样引人注目，作为茅台酱香酒营销有限公司原党委书记、董事长，张贵超被业内视为“少壮派”代表。
他此前还担任过茅台酒销售公司党委副书记、纪委书记，以及茅台集团党委办公室主任。
张贵超最为人称道的成就是成功打造了茅台1935这一“现象级超级IP”。
在他的领导下，茅台1935上市仅两年便实现营收突破百亿元，成为茅台产品矩阵中仅次于飞天茅台的第二大单品。
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高管洗牌：茅台权力格局重构
2024年成为茅台高管团队重大调整年。去年8月，贵州茅台宣布推荐向平和张旭为副总经理人选，同时建议免去涂华彬和王晓维的副总经理职务。
这一调整并非孤立事件。2025年2月，茅台集团迎来又一位70后高管——刘世仲被推荐为集团副总经理人选。刘世仲拥有法学博士背景，在茅台体系内同样拥有超过20年的丰富经验。
刘世仲的职业生涯始于茅台法律事务领域，曾担任法律事务部打假办副主任。近年来，他转向多元化业务管理，先后执掌茅台循环经济产业公司和茅台置业投资公司。
茅台高层的频繁变动始于2024年4月集团换帅。原习酒董事长张德芹接替丁雄军出任茅台集团董事长。丁雄军于2021年8月成为茅台史上最年轻董事长，但在2024年4月卸任后仅半年，即因涉嫌严重违纪违法被查。
丁雄军在任期间推行了一系列激进变革，包括155亿元扩产计划、“i茅台”APP上线直销渠道，以及与瑞幸咖啡联名的酱香拿铁等跨界营销。这些措施虽推动茅台业绩增长，但也因透支品牌价值、挤压经销商生存空间而饱受争议。
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市场挑战：白酒行业深度调整中的茅台
茅台此次高层洗牌正值白酒行业面临严峻挑战。2024年，中国白酒市场遭遇 “需求疲软、库存高企、竞争加剧” 三重压力。
超过60%的经销商报告库存增加，30%面临现金流压力，50%表示利润空间减少。连茅台这样的行业龙头也未能幸免于价格波动的影响。2024年4月，散瓶飞天茅台批价从2700元暴跌至2080元。
公斤茅台（53度1000ml茅台酒）的价格走势更为严峻。2024年初，公斤茅台批发价高达5120元/瓶，但到年底已降至3700元左右，全年跌幅接近30%。2025年2月，市场甚至传出公斤茅台提价消息，但茅台副总经理张旭迅速回应“暂时没有考虑”。
面对市场压力，茅台在张德芹领导下迅速调整策略。2024年4月飞天茅台价格异常波动后，茅台果断采取多项市场干预措施：暂停多地企业申购1499元飞天、取消投放12瓶大箱飞天、部分区域暂停15年陈年茅台酒和精品茅台发货。
张德芹明确提出了“尊重经销商盈利模式”的新思路，强调与经销商建立“利益共同体、情感共同体、命运共同体”关系。这一表态标志着茅台渠道政策的重要转向，与前任丁雄军大力推进直销、挤压传统经销商空间的策略形成鲜明对比。
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战略转型，茅台多元化与新赛道布局
在张德芹的领导下，茅台正在推进三大战略转型：品牌国际化、经销商关系重建和“新商务”转型。
国际化方面，2024年6月张德芹亲自率队赴香港开展市场调研，强化茅台国际化战略。目前茅台产品已销往全球64个国家和地区，2023年出口额超43亿元，占中国白酒出口额的77%。
“新商务”转型则聚焦三大方向：瞄准独角兽、专精特新等企业培育新消费群体；开发新兴产业商务消费及亲友聚会场景；营销思路从“物以类聚”向“人以群分”转变。
在这一背景下，向平和张贵超的晋升具有战略意义。向平既懂生产又懂销售，在茅台体系内完成了从车间到营销高管的完整历练。而张贵超成功打造茅台1935的经验，对茅台开发次高端市场、吸引年轻消费群体至关重要。
刘世仲的晋升则彰显茅台对合规管理与多元化业务的重视。随着茅台线上销售规模扩大，假冒侵权问题日益突出。2024年6月，一起“网购茅台外包装、用其他酒水拼装”的假冒事件暴露了茅台在产品鉴定流程上的薄弱环节。
作为前打假办副主任，刘世仲的专业能力对茅台品牌保护至关重要。同时，他在茅台置业投资公司任职期间，开发了贵阳茅台广场、三亚海棠湾茅台度假村等大型项目。
这些项目代表了茅台多元化发展的重要方向——酒旅融合。2023年，茅台文旅实现营收32.28亿元，这一新增长点对茅台未来战略布局意义重大。
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业绩底色：茅台增长的韧性
尽管面临市场挑战，茅台业绩依然保持强劲增长。2025年1月发布的业绩预告显示，2024年茅台预计实现营业总收入约1738亿元，同比增长15.44%；归母净利润约857亿元，同比增长14.67%。
从半年报数据看，2024年上半年茅台实现营业收入819.31亿元，归母净利润416.96亿元，相当于日赚2.3亿元。这一成绩在白酒行业整体遇冷的背景下尤为亮眼。
茅台在渠道结构调整上也取得重要进展。2024年上半年，茅台直销、批发代理分别实现营收337.3亿元和479.9亿元，分别同比增长7.3%和26.5%。值得关注的是，茅台国内经销商数量达到2097个，创2020年以来新高。
茅台还宣布了更具吸引力的分红政策，2024—2026年度，计划每年度现金分红不低于当年实现归母净利润的75%，每年度分两次实施。这一举措显著提升了投资者信心。
茅台高层的每一次变动都在改写中国白酒的权力版图。从丁雄军时期的激进改革到张德芹时代的稳健回归，从挤压经销商到重建“命运共同体”，茅台正在寻找新的平衡点。
随着向平、张贵超等70后实力派进入集团党委，刘世仲等专业型人才晋升高管层，茅台已为未来竞争布好棋局。
千亿茅台巨轮转向不易，但人事布局已释放明确信号，市场实战派与专业管理型人才将成为引领这艘巨舰的骨干力量！
