首席酒评
文︱传才战略智库 编︱魏小刚
2024年度，国窖1573迈入200亿+区间，泸州老窖股份“高端白酒三强”地位得到进一步巩固。国窖1573品牌已经成为泸州老窖股份业绩决定性因素，也是泸州老窖股份行业地位根本性保障。
然后，国窖1573年度200亿+业绩并不是纯粹的“千元价格带”/“高端化产品”，这200亿+业绩至少有一半左右，也就是100亿元左右属于次高端价格带产品，国窖1573已经成为跨越高端/次高端/综合性/超级单品。
国窖1573“高端三强”地位稳固吗？
首先，“百亿级”/“千元线”/“大单品”。从泸州老窖2024年度业绩报显示，高端品牌国窖1573拥有“百亿级”/“千元线”底座，这个底座也并不一定都是“国窖1573经典装”所贡献，但总体上是由“国窖1573”这个品牌周边产品所贡献，奠定了国窖1573作为中国高端白酒三强的品牌与市场基础，也显示出泸州老窖·国窖1573高端品牌“三强高度”。
其次，“低度化”/“次高端”/“百亿级”/“大单品”。白酒是充分竞争消费品，其价格区间受市场需求深度影响，而创建一个品牌，一定要通过市场化手段最大化利益。泸州老窖深谙这条市场法则，在市场需要的时候，果断地选择“降维打击”，以“低度化”/“次高端”/“大单品”方式，打造国窖1573第二条增长曲线，既保证了高端品牌价值释放，也保证了高端品牌市场活跃度，泸州老窖在高端品牌运用上显示出聪明的技巧。
第三，“高端化”/“活跃性”/“市场张力”。国窖1573虽然在价格上表现出“灵活性”，但在品牌价值上则坚持了“原则性”，高端化品牌塑造与市场推广，捍卫了国窖1573高端品牌专业形象，不仅提升了公司高端品牌市场竞争力，也有力地支持了“高端”/“次高端”市场价值释放。
当然，任何一种策略手段都是一把双刃剑。由于国窖1573已经成为横跨“高端”/“次高端”的“超级单品”，一定程度上也遏制了公司其他次高端品牌的市场成长，如，围绕泸州老窖推出的“次高端”大单品最近几年市场表现平平，公司一系列战术性产品市场资源配置明显被弱化。
第四，国窖1573会不会收缩成完全的“千元价格带”/“高端大单品”。客观地说，高端国窖1573千元价格带稳定性还是比较差，特别是随着市场陷入到深度结构调整期，国窖1573经典装价格已经突破到700元左右，而为了公司现实利益，国窖1573是否会进一步释放价格？这一点非常值得关注。
另外一个层面，次高端/低度化国窖1573长期盘旋着400-500元次高端价格带，是否会消磨其高端酒特征属性？泸州老窖是否会收窄低度/次高端市场投放量，让国窖1573完全回归到高端酒市场？这些都需要泸州老窖股份站在行业/企业角度充分思考。
培养一个千元价格带/高端大单品难上加难，而毁掉一个高端品牌却易如反掌，国窖1573就面临着这样一个抉择，究竟是维护一个高端品牌纯净性重要，还是收获一个跨价格带品牌市场利益更重要？
不仅如此，国窖1573高端地位始终处于动态平衡中，包括青花汾30、洋河梦之蓝、郎酒青花郎乃至于茅台酱香1935等都有可能对其“高端三强”地位构成实质性威胁，国窖1573是否做好的战略准备？
一点浅见。
