1. 公司是领先智能物流供应商
兰剑智能科技股份有限公司在技术创新中稳步前行。兰剑智能经历了三个发展阶段。早期，公司专注于物流软件咨询规划和软件研发；中间阶段，公司在烟草行业推出卷烟自动分拣线，并在专用设备领域深耕；近年来，公司进行通用设备开发，提供一揽子解决方案，并与唯品会等企业合作，推动自动化代运营模式。公司始终坚持自主创新，填补了多项国内外市场空白，逐步成长为中国的优秀民族品牌。
1.1 产品全面覆盖自研自产
兰剑智能是国内少数具备软硬件自研自产能力的智慧物流系统领域优势企业。公司主要从事以智能机器人为核心的智慧物流系统的研发、设计、生产、销售及服务，面向不同行业提供成熟有效的全流程智慧物流系统解决方案，是国内少数具备软硬件自研自产能力的智慧物流系统领域优势企业。兰剑智能的产品已出口至多个国家，并在多个行业获得广泛应用，此外，公司的搬运机器人在烟草、医药、电子商务等行业获得广泛认可，展现出强大的市场适应能力。
1.2 打造“核心系统+高毛利服务”收入结构
盈利能力短期承压。公司2024年营业收入12.08亿元（同比+23.8%），扣非归母净利润0.98亿元（同比+2.93%），营收增长主要来自航空航天、光伏、新能源汽车等新行业项目交付。2025年一季度营收1.77亿元（同比+147.09%），扣非归母净利润-0.02亿元元（同比+84.79%），扣非归母净利润绝对值较低，主要因一季度为行业淡季，且新业务拓展初期成本较高。
打造“核心系统+高毛利服务”收入结构。智能仓储物流自动化系统业务2024年实现收入11.22亿元，毛利率30.74%。公司聚焦高端市场，提供覆盖仓储、分拣、搬运等环节的自动化解决方案，客户包括中国烟草、唯品会、宁德时代等头部企业；运营维护服务2024年实现收入0.44亿元，毛利率52.05%。随着系统交付规模扩大，该业务收入持续增长；公司提供仓储物流自动化系统的代运营服务，2024年实现收入0.39亿元，毛利率50.84%。
公司毛利率和净利率有望改善。后期公司有望通过智能化系统迭代（如AI算法优化）和规模化交付以及公司品牌效应增强和客户复购率提升，进而压降管理费用和销售费用，修复盈利能力。为缩小与国际巨头技术差距以及跨行业拓展新市场，公司研发费用保持较高水平，未来有助于公司高筑壁垒，保持核心竞争力。
2. 我国智能物流装备渗透率提升空间广阔
我国智能物流装备市场保持较高增速。根据中商产业研究院数据，中国智能物流装备市场规模高速增长，从2020年449亿元增至2024年1041亿元，复合年增长率23.4%，预计2025年将达1261亿元。物联网、人工智能技术进步拉动供应链自动化升级，市场需求激增。下游应用领域主要为：新能源（14.8%）、快递快运（14.7%）、快消（12.7%）；其他领域：医药、汽车、3C电子、家电、轻工业生产等，新能源与电商物流或成增长主力。
智能物流装备渗透率预计将快速提升。社会物流总费用与GDP的比值是衡量一个国家物流效率和发展阶段的重要指标，通常社会物流总费用占比越低，代表物流行业发展越成熟。请补充该观点的依据。社会物流总费用与全社会零售总额呈现双向影响关系：一方面，物流成本直接影响商品终端价格和消费潜力，物流总费用占GDP比率下降，提升消费对GDP贡献率；另一方面，消费规模扩张倒逼物流效率提升激活下沉市场。二者通过"成本-效率"循环相互促进，支撑经济高质量发展。供应链效率有较大提升空间。未来随着智能物流装备的成本、效率优势进一步显现，柔性化供应链需求持续增强，智能物流装备渗透率预计将快速提升。全国网上零售额是中国社会消费品零售总额的重要组成部分，2024年实物商品网上零售额达15.52万亿元，社零总额48.79万亿元，网上零售占比31.80%，线上消费规模扩张与时效性需求激增，推动物流体系向“技术密集型”加速转型，对物流效率提出更高要求，叠加人力成本上涨压力，倒逼企业通过无人仓、AGV机器人、自动驾驶卡车及无人机等技术重构物流网络。
无人和数字化有望成为增量市场。人力成本上涨推动拣选、运输环节自动化升级，自动拣选系统及无输送带运输系统加速落地，目标实现全流程无人化；物流软件市场高速增长，2024年规模达143.3亿元（CAGR 23.7%），2025年预计增至157.6亿元，OMS/WMS/TMS等系统需求旺盛；无人配送规模化应用，快递/外卖/商超领域广泛使用无人车、无人机，叠加政策支持，行业进入“技术驱动降本增效”新阶段。
3. 对标大福有望打开成长空间
在2022年美国MMH杂志发布的全球20大物流系统集成商营收榜单中，大福年销售额位居榜首。大福是世界自动化系统行业龙头企业，在物流自动化领域处于领先地位，其产品和服务广泛应用于全球多个行业和领域，包括仓储物流、洁净室、汽车装配线、机场运输设备、自动洗车、半导体搬运系统。
3.1 海外及服务营收占比有望持续提升
营收端与大福相比呈现较高成长性。2023年大福在扩大电子商务、半导体需求增加、向电动汽车（EV）的转变以及航空乘客数量的恢复的支持下，综合销售额达6114亿日元，连续第二年创历史新高，营业利润率小幅提升至10.20%。兰剑智能营业收入从2017年的1.51亿元提升至2024年的12.08亿元，与大福相比呈现较高的成长性，2024年营业利润率9.30%略低于大福的营业利润率。未来，随着技术的不断进步和产品的升级换代，公司能够为客户提供更具竞争力的解决方案，从而提升产品附加值，进而提高营业利润率。
公司海外营收占比有望持续提升。20世纪90年代至21世纪初，随着日本经济的进一步发展和国际化的推进，日本大福的出海步伐明显加快。目前大福在24个国家构建据点网络，能够更好地了解当地市场需求，提供定制化的解决方案，降低关税等贸易壁垒的影响，提高市场竞争力。大福与丰田、本田等日本本土汽车企业在全球范围内建立了广泛的生产网络，提升了其在全球市场的知名度和影响力，大福跟随其客户走向全球，大福非日本地区营收占比近年来始终保持在65%以上。兰剑智能2024年海外营收占比2.70%，未来提升空间较大。根据公司2024年度报告，比亚迪为公司前五大客户，未来随着我国汽车制造业出海提速，公司海外营收占比有望持续提升。兰剑智能2024年成功突破泰国、墨西哥、加拿大新市场，落地西班牙、泰国、新加坡项目，全球业务布局取得突破。完成德国子公司注册，新设匈牙利全资子公司（BlueSword Hungary Kft），海外项目签约额达2.4亿元，同比激增281%。
服务咨询未来有望成为公司第二增长曲线。大福的优势在于其一站式支持结构，该结构涉及各种服务和运营，包括咨询、系统构建、制造、安装和售后服务，以实现长期稳定运行和更换，其服务收入占比近年来保持在25%以上。大福凭借丰富的交货记录，拥有广泛的服务菜单，以确保产品在交货后多年稳定运行。在系统出现故障、设施老化以及客户产品或处理量发生变化的情况下，大福提供全面支持，包括升级以前提供的设备和改造。通过售后服务与客户建立信任，以发现赢得新订单的商机。兰剑智能提供基于智能机器人为核心的智慧物流系统，提供RaaS代运营、售后运营维护、技术咨询规划等服务，2024年运营维护服务、代运营毛利率分别为52.05%和50.84%，远高于智能仓储物流自动化系统毛利率30.74%，未来随着其产品销售规模扩大，服务咨询营收占比有望随之提升进而善公司盈利能力。兰剑智能服务咨询业务将依托技术优势与全球化布局，从“被动响应”转向“主动赋能”，通过智能化、定制化服务提升客户价值，未来有望成为公司第二增长曲线。
公司有望在新兴领域持续扩展，下游分布将更加均衡和多元化。大福下游行业分布近年来保持稳定，其中电子、电商零售、汽车行业占比较高，2024年分别占营收比例35%、19%、13%。根据兰剑智能招股说明书，其2020年（1-6月）下游行业电商、规模零售和烟草占比较高，分别为14.25%、15.03%和53.98%。公司积极拓展大规模分布式超低压直流伺服输送系统在新兴领域的应用范畴，全方位促进输送系统向柔性化、伺服化、绿色低碳化、安全化方向迈进，未来随着我国制造业和国内消费转型升级，公司有望在新兴领域持续扩展，下游分布将更加均衡和多元化。
3.2 AI普及有望推动行业进一步向技术密集转型
AI技术普及将进一步推动物流行业向技术密集型转型。2013年以来，伴随移动互联网浪潮，电子商务行业的快速发展，企业生产和配送产品的储存数量、品种类别、出入库频率不断增加，对企业的管理水平、拣选效率、准确性和及时性提出了更高的要求，导致其对仓储物流自动化系统需求大幅增长。同时，物流行业劳动力短缺也进一步提升了物流行业自动化渗透率，2019年爆发的新冠疫情加剧了人工和原材料成本，进一步催生物流自动化投资需求以降低成本，大福业绩及股价再创新高。以此为启示，AI对物流行业的重塑堪比移动互联网对消费端的颠覆，进一步推动物流行业向技术密集型转型。
与2013年移动互联网改变了消费底层设施催生大量物流自动化需求相类似，2025年AI技术变革将对消费行业产生深远影响，推动新消费场景和新产品诞生，拓展应用场景和应用边界，倒逼行业进行智能化升级。随着订单量增长，电商物流中心分拣业务所占比重越来越大，订单履行效率要求越来越高，SKU量更大，订单不断增加且波动幅度大等正成为其面临的最大困难。AI时代电商物流正经历"预测精度-响应速度-成本控制"的三角博弈，唯有同步升级智能仓储、实时调度、柔性供应链，才能在AI普及的市场中保持占有率。兰剑智能推出的蜂巢系统以“高密度存储+智能调度+极致效率”重构电商物流成本结构。2015年唯品会与兰剑智能合作的蜂巢系统在2016年“双11”期间仅依靠15名作业人员、8个拣选台，实现累积出库量20万件，日均5万件。未来随着AI赋能，电商对大规模、高效率、高准确性的拆零拣选解决方案需求迫切，兰剑智能有望凭借其技术迭代速度与规模化落地能力扩大市场份额。
4. 盈利预测与投资评级
核心假设：我们对公司主要业务的经营情况做出以下假设：
1) 自动仓储物流自动化系统：当前公司自动仓储物流自动化系统的应用领域持续拓展，且海外多国的销售取得积极进展，随着公司自动仓储物流自动化系统销售规模的提升，预计毛利率将有所提升。预计公司电子加速器及辐照加工业务2025-2027年营收分别同比变化+30%/+32%/+35%，毛利率分别为32%/33%/35%。
2) 运营维护：未来随着其产品销售规模扩大，服务咨询营收占比有望随之提升。预计未来运营维护2025-2027年营收分别同比变化+50%/+55%/+60%，毛利率分别为55%/56%/57%。
3) 代运营及其他业务：结合该业务历史表现情况，预计保持平稳。假设2025-2027年代运营业务营收分别同比变化-8%/+5%/+9%，毛利率分别为51%/52%/53%；其他业务分别同比变化5%/+5%/+5%，毛利率分别为67%/67%/67%。
公司盈利预测及投资评级：我们预计公司2025-2027年归母净利润分别为1.62、1.97和3.18亿元，对应EPS分别为1.59、1.92和3.11元。当前股价对应2025年PE值18.65倍。首次覆盖给予“强烈推荐”评级。
5. 风险提示
行业政策出现重大变化、下游需求不及预期、市场拓展不及预期。
