乐见酒湖
茅台1935价格一旦跌破500元
是否会引发“一鲸落万物生”的局面？
我们是否会目睹百亿单品神话的终结？
在2024年，白酒行业的库存周转天数从2023年的721天激增至868天，导致经销商面临巨大的现金流压力，纷纷选择抛售存货。
“618疯狂补贴“的冲击尤为显著：各电商平台将普五、1573的价格压低至800元左右，这迫使茅台1935也不得不跟随降价。
茅台1935销量走势
2022年上市首年销售额达50亿
2023年销售额增至110亿
2024年销售额达到120亿
稳固百亿超级大单品地位
1935的定位矛盾与市场落差
茅台1935诞生时定位为“千元价格带战略单品”，官方零售价1188元，旨在填补飞天茅台与系列酒之间的空白，直接对标五粮液普五、国窖1573。然而，当前实际成交价（含平台券）已跌至500-600元左右，若再跌破500元，后果将如何？
答案是品牌价值崩塌：价格仅为指导价的42%，彻底脱离高端阵营，沦为中端产品，引发消费者对茅台溢价能力的信任危机。
行业地震：价格体系全面崩塌
若茅台1935下探至500元，将引发“价格锚”效应，重塑全行业定价逻辑：
1、高端市场（千元带）适当减压
茅台1935价格若跌破500元，将改变千元价格带的市场竞争格局。
原本竞争激烈的千元价格带，因茅台1935的“离场”，五粮液、国窖1573等品牌的竞争压力可能有所缓解，它们将有机会进一步巩固在千元价格带的市场地位。
2、次高端（500元以下）致命挤压
茅台1935以“茅台系”光环杀入500元价格带，将加剧该价格段市场的竞争。
茅台1935的进入，会使该价格段的白酒品牌面临更大的竞争压力，可能引发价格战或促使各品牌进一步提升产品品质和服务，以吸引消费者。
一些中小品牌可能会受到较大冲击，市场份额可能被茅台1935及其他强势品牌瓜分。
3、受影响品牌与市场反应
价格段代表产品受冲击表现：
茅台自身的进退维谷
1、嫡系产品自相残杀
赖茅/汉酱困境：原定位400-600元的赖茅、汉酱将被500元的茅台1935直接覆盖，经销商为清库存进一步降价，形成恶性循环。
飞天茅台溢价削弱：1935作为“平价茅台”的认知强化，消费者对飞天的心理价位从2000元下移至1500元，加剧其价格滑坡（当前散瓶已在2000元左右）。
2、战略目标彻底颠覆
茅台1935本被赋予“酱香第二增长极”的使命，若降价：
短期冲量 vs 长期损誉：可能抢占中端市场份额，但拉低茅台整体毛利率；
渠道信任瓦解：经销商库存价值缩水，引发退网潮。
可行性分析与茅台的可能选择
1、降价可能性评估
短期可能，长期不可持续：若2025年行业需求和库存持续恶化，或许会默许1935降价换量。
2、茅台的“止损底线”
更可能将1935价格锚定在600元以上，通过减产挺价、品类升级、场景绑定等手段来实现。
茅台1935单价若跌破500元，将是一场没有赢家的“核爆”，其冲击远超单一大单品的生死：高端白酒金融属性彻底瓦解，全行业价格带下沉30%-40%，区域品牌批量消失。对茅台而言，这虽可短期收割市场，但牺牲品牌溢价换取份额无异于饮鸩止渴。
更可能的路径是：
第一，坚守600元底线，以时间换空间，等待行业出清后的复苏——毕竟白酒周期往复，只有活到下一轮景气者才能重定义规则；
第二，若真的守不住，1935，砍掉。
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