期数 | 第 3644期
作者丨与霜 审核 | 步步 美编 | 亚恒
今年夏季的饮品圈，正在上演一场“冰茶热”。
继东方树叶、茶π等无糖茶后，农夫山泉把目光投向了有糖茶，推出了一款碳酸冰茶饮料，布局冰红茶品类。
一直以来，康师傅、统一等传统巨头稳占这一品类的主导地位，元气森林、东鹏饮料等新势力也早有布局。
如今，随着农夫山泉的加入，这场围绕冰红茶市场的“诸神之战”，已经全面打响。
农夫山泉低调布局“有糖茶”
“冰茶是我们完善品类矩阵的重要一步，将投入20亿元用于研发和推广。”农夫山泉董事长钟睒睒如是说。
6月4日，农夫山泉推出全新冰茶产品。据了解，这款产品采用了100%茶叶萃取，融合了碳酸气泡、解腻柠檬果香的特点。每100毫升的碳水化合物达到9.8克，定位有糖茶饮品。
图源：小红书@BoxStudio
与市面上现有产品相比，其显著的差异化是在冰茶中注入碳酸气泡，创造出“带气冰茶”的体验。
目前，这款产品已上架天猫、抖音等线上平台，600ml规格线上首发定价19.9元/4瓶，单价高于主流3-4元价格带。在抖音旗舰店，该新品的销售已超一万件。
农夫山泉此次的产品布局，背后是对市场的深刻洞察。虽然无糖茶风头正劲，但马上赢数据显示，截至2025年3月，有糖茶仍占据即饮茶市场近70%的份额，三四线城市占比超75%。
“农夫山泉这一动作符合其多产品矩阵战略。”华策品牌定位咨询创始人詹军豪分析指出，“冰茶品类有较大市场空间，尤其在夏季是热门品类。其强调的健康属性契合当下消费者对健康饮品的追求”。
作为茶饮市场的经典品类，冰红茶在中国走过了30余年。从1993年旭日升推出首款冰茶产品，到康师傅、统一的相继入局，冰红茶市场规模不断扩大。
尽管近年受无糖茶、气泡水等新兴品类冲击，冰红茶仍表现出强劲的增长势头。根据亿欧智库《2025中国瓶装冰红茶饮料行业白皮书》数据显示，2024年冰红茶市场规模已突破300亿元，预计2025年将增长至350亿元。
作为冰红茶市场的“老大哥”，康师傅冰红茶长期占据着市场主导地位，其终端销售额常年维持在百亿规模左右。
为了巩固领先地位，康师傅不断升级和创新产品。今年，康师傅推出低糖高纤冰红茶，在保留经典口感的同时，将糖分降低了50%。每瓶每瓶添加了≥15g膳食纤维，满足了消费者对健康饮品的需求。
图源：小红书@林初一
此外，统一焕新冰红茶，将可乐与冰红茶融合，规格从500ml提升到680ml；娃哈哈主推1L装，单瓶售价5-6元，主打性价比优势。
除了传统饮料巨头外，元气森林、东鹏饮料等新势力的创新，也持续推高冰红茶市场的竞争热度。
今年2月，东鹏饮料推出柠檬红茶味“果之茶”新品，有数据显示，东鹏“果之茶”系列自2月上市后迅速放量，3月单月销售额预测破7000万元；
4月，元气森林推出霸气汽水系列，包括冰红茶可乐和冰红茶汽水两款新品。据悉，自2022年上市以来，元气森林冰茶在下沉市场实现了460%的增速，冰茶已成为旗下第三大产品线。
市场格局何去何从？
农夫山泉的入局，无疑为冰红茶市场注入了新的活力。其在品牌认知和销售网络上的深厚积淀，为冰茶新品注入了独特的品牌基因。
“农夫山泉是大家熟悉的品牌，有助于新品获得消费者认知；相对完善的销售网络和终端覆盖，农夫山泉能更快将产品推向市场。”一位广东饮料经销商指出。
但想要在冰红茶市场中脱颖而出，并非易事。康师傅、统一等品牌在冰红茶领域深耕多年，积累了丰富的市场经验和忠实的消费群体，其品牌地位和市场份额难以撼动。
亿欧智库调研显示，目前中国瓶装冰红茶用户复购率最高的四款产品分别是康师傅冰红茶、元气森林冰茶、农夫山泉茶派和统一冰红茶。
农夫山泉能否将冰茶塑造成下一个现象级单品，欢迎在评论区留下你的观点。
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