来源：医影像
近日，日本医疗科技公司奥林巴斯（Olympus）宣布计划在2026年3月财年内启动其江苏苏州内窥镜组装工厂的正式运营。该项目将聚焦核心内窥镜产品的本地化装配，作为奥林巴斯在中国“供应链优化+服务生态建设”战略的关键一环。
根据公司公告，工厂将采用“核心部件日本制造、整机在苏州组装”的模式，以提升交付速度、压缩物流成本，并更好应对当前中国医疗市场对价格控制的持续强化。工厂初期投资规模为6000万美元，为奥林巴斯在中国的首个大规模生产布局。
本次落地依托于2023年奥林巴斯与苏州工业园区签订的合作协议。在此之前，公司在中国的业务主要以市场销售与技术服务为主，产品大多通过进口渠道进入医院体系，供应链冗长、价格控制空间有限。苏州组装工厂的设立，意味着奥林巴斯正式迈出中国本土化制造的第一步。
新任CEO上任，战略方向同步转型
苏州工厂的推进与奥林巴斯即将到任的新CEO 鲍勃·怀特（Bob White）密切相关。
根据公司公告，怀特将于2025年6月1日正式出任CEO，并被提名为董事会成员。该任命是在前任临时CEO竹内康雄完成过渡后作出的，显示出董事会对战略转型的高度重视。
怀特拥有超过20年的全球医疗技术行业经验。他最近在美敦力（Medtronic）担任医疗外科产品组合总裁，负责全球业务及研发、并购整合。他还曾担任亚太区总裁，期间将该区域收入从21亿美元提升至34亿美元，具备深厚的新兴市场拓展能力，尤其对中国和日本市场的政策环境与医生需求具有深入理解。
他的任命不仅是人事更替，更释放出奥林巴斯推动“本土化+创新转型”双轨战略的信号。
财报承压，
国产替代形成持续压力
尽管奥林巴斯在内窥镜领域的全球市占率超过70%，但在中国，其领先地位正面临挑战。2024财年数据显示，奥林巴斯在中国市场销售额同比下滑10%，降至1050亿日元（约合6.8亿美元），远低于此前连续增长的趋势。
同时，其在华市场份额从历史高点85%出现下滑。业内分析认为，压力主要来自两方面：政策主导的国产替代，以及本土厂商的快速成长。
政策层面，中国“十四五”规划明确提出要推动国产高端医疗设备的研发与优先采购。部分内窥镜产品线（如3D腹腔镜）已被多个地方政府列入“100%采购国产”的清单，对以进口为主的奥林巴斯构成直接影响。
另一方面，国产品牌的技术与供应能力正在加速追赶。以开立医疗、澳华内镜、迈瑞医疗为代表的企业，2023年营收增速均超过20%-50%，部分产品的高清影像质量已接近外资标准，抢占了大量二三级医院市场。
差异化战略：
医生生态与产品结构并行优化
面对挑战，奥林巴斯并未选择在价格战中“硬碰硬”。而是转向构建服务生态、强化医生培训、拓展新兴产品线等多维度策略。
一方面，公司计划在中国加大医生培训与教育投入。数据显示，中国每万人仅拥有约1名内窥镜医生，为日本的十分之一，专业操作人群缺口极大。这不仅制约了疾病早筛效率，也限制了高性能设备的推广。
奥林巴斯提出，将依托既有培训中心与远程平台，推动医生教育常态化，并探索与基层医疗机构合作模式，通过“设备+培训”双结合的方式打通市场进入壁垒。
另一方面，公司也在寻求产品结构调整。奥林巴斯近期与中国企业华芯医疗合作，推出一次性内窥镜产品，重点切入急诊、传染病科等对消毒要求极高的临床场景。这类产品避开了带量采购主战场，可在特定高风险应用中快速形成产品优势。
苏州落地，
政策与产业双重加持
苏州之所以被奥林巴斯选为中国首个生产基地，背后是其完善的医疗器械产业基础与清晰的政策导向。
近年来，苏州高新区与工业园区相继出台面向高端医疗企业的扶持政策，包括最高500万元的临床试验补贴、生产设施建设补助、设备进口税收优惠等。
同时，苏州已形成从核心部件加工、整机组装到AI影像研发的完整产业链。多家国内外企业在此设立总部、实验室或制造基地，区域协同效应明显。
对于奥林巴斯而言，这不仅能降低建设与运营成本，更有助于快速响应本地监管与医院需求。
全球巨头本土化竞赛：中国成“战略锚点”
奥林巴斯的落子并非孤例。近年来，跨国医疗科技公司纷纷将中国作为全球战略的重心，围绕“研发-制造-服务”重构在华体系，以适应政策压力与市场变化。
GE医疗在无锡设立超声总部及生态圈项目，将超声设备的供应链本地化率提升至80%，并通过客户服务中心与体验平台对接基层医疗。
西门子医疗在深圳设立高端医疗设备制造基地，首次引入DryCool磁共振冷却技术，将设备液氦消耗降低至传统1%，并联动郑州分拨中心将设备交付周期压缩30%。
飞利浦医疗在苏州完成CT球管本地化，并与苏州大学、东南大学共建博士后工作站，推动AI辅助诊断与低剂量成像的临床转化。
同时，瓦里安在北京生产直线加速器，并携手本地医院开发自适应放疗系统，试点移动放疗车覆盖中西部基层。
虽然企业路径不同，但本土化逻辑高度一致：这些企业共同逻辑是：在合规压力与国产替代并存的市场中，通过技术下沉与本地适配增强系统韧性。
供应链本地化：制造基地建设与物流节点下沉，有效提升交付效率、降低成本。
政策适配能力增强：通过本地化制造进入“带量采购”合规路径，控制价格的同时维持市场份额。
服务与技术同步下沉：医生培训、AI赋能和移动终端应用成为推动基层渗透的关键策略。
中国正从“销售市场”转变为跨国企业的“创新中心”与“供应链核心”。以长三角、珠三角、京津冀为代表的产业集群，正在成为研发、制造、服务协同落地的高地。
关于奥林巴斯
奥林巴斯（Olympus Corporation）是一家总部位于日本的全球领先医疗技术公司，自1919年成立以来，一直专注于光学和成像技术的研发与应用。公司以创新为驱动力，其产品广泛应用于医疗、生命科学和工业领域。
在医疗领域，奥林巴斯是全球内窥镜市场的领导者，其高清内窥镜系统、窄带成像技术（NBI）等产品在全球市场占有率超过70%，广泛应用于消化内科、外科、泌尿科等多个科室。此外，公司还提供全面的治疗器械和医疗系统解决方案，包括手术器械、内窥镜清洗消毒设备等。
近年来，奥林巴斯通过出售非核心业务，进一步聚焦医疗技术领域，致力于通过技术创新改善人们的生活质量，推动医疗技术的进步。
