2025年5月20日，安徽安利材料科技股份有限公司接待了天风证券、宝盈基金等2家机构的特定对象调研，调研活动在公司行政楼九楼会议室进行，公司董事会秘书兼副总经理刘松霞、证券事务代表陈丽婷、证券助理高杰晶参与接待。以下为本次调研的详细情况：
投资者关系活动类别
特定对象调研、现场参观
时间
2025年5月20日13:30 - 15:00
地点
公司行政楼九楼会议室
参与单位名称及人员姓名
- 天风证券：孙海洋、杨晋莹
- 宝盈基金：张戈、侯星宇、徐也、游凡、侯嘉敏
上市公司接待人员姓名
董事会秘书兼副总经理：刘松霞 证券事务代表：陈丽婷 证券助理：高杰晶
投资者关系活动主要内容介绍
- 耐克、阿迪合作进展：2025年1月，公司升级成为耐克的战略合作伙伴，目前耐克给予公司的开发产品与项目众多，发展态势良好，公司坚定看好与耐克的合作，力争2025年实现中高速增长。2024年，公司与阿迪达斯处于产品开发和验证阶段，基本无销售。2025年3月下旬，阿迪达斯部分订单量产并实现一定销售，公司期望在2025年对阿迪达斯实现较好销售额，并为未来高增长蓄力。
- 客户结构变化：从近几年年报来看，公司前五大客户中，第一大客户的销售占比呈下降趋势，客户群体更加多元。前五大、前二十大客户入围门槛稳步提升，客户层次升级且更为优质。未来，新兴品类客户若取得较大合作进展，可能推动前五大客户收入增长，促进客户结构均衡化与可持续发展。
- 2025年汽车内饰品类增速展望：2024年公司汽车内饰品类销售呈现低基数、高增长态势，初显成效。目前公司在该品类具备优良的技术水平和综合竞争优势，服务汽车品牌与定点项目增多，但仍有部分品牌及其T1供应商尚未建立合作。后续公司将整合销售渠道、加强销售力量，对延续2024年的良好态势充满信心。
- 毛利率变化轨迹：公司毛利率在2017年因化工原材料涨价、“煤改气”项目推进、汇率大幅波动等特殊因素叠加冲击而经历低点。过去受原材料及天然气价格波动、外部特定事件等非持续性因素影响，毛利率出现阶段性波动，但这些因素具有偶发性与不可比性，难以反映真实经营水平。近年来，公司推进客户和产品转型升级，品牌大客户增多，高毛利、高附加值产品占比提高，核心竞争力增强。同时，在当前国内通缩压力和物价下跌背景下，公司原辅材料综合采购价格差异率下降，主营产品销售单价上升，体现出较强的议价能力，竞争和获利能力提升。公司经营目标并非单纯追求最高毛利率，而是着眼于实现最佳利润，追求可持续的高质量发展。
- 环保方面变化：公司秉持“环保至上、绿色发展”理念，发挥上市公司引领示范作用，履行环境、社会和公司治理责任。在工艺技术上，积极开发水性、无溶剂等国际领先的低碳环保工艺技术；在技改升级方面，通过生产线提标技改等举措提升能源利用效率；在环境治理上，累计投入超2亿元引进先进环保技术和设备，减少污染物排放，环保指标达到或优于国家和地方标准。公司获得多项环保相关荣誉，如“国家绿色工厂”等。
- 水性无溶剂产品进展：公司水性无溶剂产品已进入部分国际品牌供应商技术名单。不同品类、客户、产品的价格和毛利率存在差异，一般而言，水性、无溶剂产品价格和毛利高于普通产品。
- 安利越南剩余2条生产线进展：安利越南正积极推进剩余2条生产线建设，计划下半年调试投产。2025年以来，安利越南产销量和经营业绩有所改善，计划2025年实现停亏、减亏，力争盈利。
- 2025年二季度经营情况：目前公司订单稳定，生产经营有序推进，受关税影响有限，整体经营向好态势不变，对未来发展充满信心。
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