2025年5月16日下午14:00 - 16:00，深圳奥雅设计股份有限公司在深圳总部会议室迎来了国泰海通、招商证券、中信证券等45家机构共52位人员的现场调研。奥雅设计董事、总裁兼财务总监李方悦等多位公司高层参与接待，就公司发展历程、业务模式、IP业务规划、业绩展望等方面与调研机构进行了深入交流。
投资者关系活动关键信息
- 活动类别：特定对象调研
- 时间：2025年5月16日（下午14:00 - 16:00）
- 地点：深圳总部会议室
- 参与单位：国泰海通、招商证券、中信证券、天风证券、西南证券、博时基金、易方达基金、新华基金等45家机构
- 上市公司接待人员：董事、总裁兼财务总监李方悦；集团COO万小方；董秘兼财务副总监傅佳敏；C线总经理谢滔；数智化管理中心总监郭瑞；悦起文化总经理王奕文；悦起文化创意总监李思嘉；证券事务代表王月秀
业务与IP发展情况
奥雅股份于2011年创立“洛嘉儿童”品牌，初期聚焦儿童成长与自然教育，以原创绘本奠定IP内容基因。从唐山皮影主题乐园的皮影兔到龙岗儿童公园的麒麟家族，洛嘉儿童实现从IP纯内容向“IP + 场景”转型。悦起文化JoyKey的成立，标志着奥雅IP业务从设计配套服务迈向独立品牌化运营新阶段。
在客群方面，首先锁定洛嘉儿童已积累的亲子客群，尤其是有较强付费意愿的“超级妈妈”。公司计划通过私域运营、自媒体营销推广等手段，发挥既有资源和场景优势，实现0 - 1流量转化，并通过创新玩法和产品破圈。
关于IP产品销售收入，今年应郑州市洛嘉品牌运营项目提议，公司将于6月1日进行首次独立授权仪式。2024年度公司无自有IP衍生品销售收入，部分文化消费品收入源自文旅项目二销，目前收入占比小，相关团队、营销、渠道仍在优化。
2025年收入与利润展望及订单情况
奥雅设计表示，虽不敢对2025年业绩有激进期待，但基于国家给予行业的政策机遇，以及自身产业链优势和25年行业深耕积累，有信心在去年基础上提质增效。公司营收结构已发生变化，景观设计占比从2020年度的83.85%降至2024年度的52.16%，以“儿童友好”为核心的文旅综合业务占比升至40.37%，其他业务也为主业赋能。
订单方面，截至2025年5月9日，全集团完签合同额相比上年同期同比增长约24%。不过，B端和G端业务周期较长，公司正探索完善激励与考核机制，提升订单转化率。
AI应用与投入规划
奥雅设计重视研发，未来预计保持与以往年度相当的研发投入，保障AI赋能和应用落地。投入主要包括三方面：25年从业数据及5000余项目底层资料；产品开发投入，借助类似Deepseek工具推进垂类模型开发应用；三年前完成的算力储备投入。
目前，“奥雅城市文旅焕新大模型”已在30多个项目中辅助规划设计，大幅提升效率。公司未来将加大该模型等AI工具应用，推动设计效率与客户体验双升级。不过，AI应用尚处于自用、内测等阶段，商业化落地存在不确定性。
潮玩收购、股权激励与销售场景规划
在潮玩收购方面，受泡泡玛特影响，潮玩领域公司估值高，且行业存在原创性不足等问题，奥雅设计当前以自主孵化为主，对收并购保持审慎态度，若有合适标的将依规披露。
股权激励上，文化创意行业依赖创新人才，公司去年开展股权激励，未来将根据市场、公司战略及股东利益综合考虑推进相关工作。
销售场景方面，公司坚持轻资产运营模式，已完成从重投入到轻资产自品牌运营模式转变，未来将以运营输出的轻资产模式搭建销售场景，形成“ToB - toC - toB”产业闭环。
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