苏文电能于2025年5月16日15:30 - 17:00通过价值在线（https://www.ir-online.cn/）网络互动平台举行了2024年度网上业绩说明会，线上投资者参与了此次调研。苏文电能董事长、总经理施小波，副总经理、董事会秘书兼财务总监张子健，保荐代表人孙琦，独立董事徐井宏接待了投资者。
此次投资者关系活动类别为业绩说明会，会上投资者就公司多个业务板块的发展策略及项目进展等问题进行了提问，公司相关负责人也做出了详细解答。
业务板块调整策略
从业务板块来看，电力工程建设收入和电力设备供应收入在报告期内均出现下降。公司表示，由于目前行业竞争激烈，市场需求下降，公司的电力工程服务及电力设备价格及销售均受到不同程度的影响。后续公司将在项目准入、项目交付、项目收款上做到严进严出，以实现可持续发展。
微电网业务拓展规划
针对微电网业务整体规模仍较小的情况，公司计划从以下几方面拓展业务： 1. 加强财务管理，确保项目款项及时回收，严格把控项目风险，提高公司整体盈利水平，为微电网业务拓展提供坚实财务保障。 2. 积极探索新型电力系统，参与更多新能源项目，储备相关业务人才，提高公司光伏、储能的技术能力，以技术提升促进微电网业务发展。 3. 巩固传统业务市场，积极探索光储充站业务，寻找微电网业务新的增长点。 4. 积极拓展关键客户，实现更多合作，进一步加大和客户中除供配电外的电力服务，例如光伏、储能，为客户提供一站式的综合解决方案，扩大微电网业务客户群体。 5. 高度重视公司的设备业务，重视产品开发和技术创新，不断丰富现有产品线，积极开拓低压元器件等新业务；与高校合作，为微电网业务提供更优质设备和技术支持。
光储充电站项目推进进度
公司计划投资建设1000个光储充电站，目前已在江苏、上海、浙江、湖北、湖南、广东有站点落地。今年计划投资建设100座左右的站点，持续加大在该领域的知名度，优化成本结构，细化资金计划。
虚拟电厂业务优势与竞争力
在虚拟电厂业务方面，公司具备多方面技术优势和市场竞争力。技术上，公司全资子公司慧算数在虚拟电厂业务大力布局；开展了诸多研发项目，旨在提升电网负荷调节能力、优化电力需求侧管理、提高新能源消纳能力等。市场竞争力方面，2024年公司持续强化虚拟电厂技术储备，已取得江苏省虚拟电厂运营资质牌照。公司作为国内领先的一站式电能服务商，聚焦电力能源全产业链布局，依托电力设计、设备制造等五大核心能力，为客户提供全周期一站式电能解决方案，在业务协同上形成完整商业闭环，尤其在电动微电网领域创新服务模式。
2025年度发展规划
2025年度公司计划加大研发投入，巩固提升市场地位，以创新驱动全面推进技术升级，进一步加强研发投入，提升研发人员比重，积极探索新型电力系统，驱动产品迭代升级。同时参与更多新能源项目，储备相关业务人才，提高公司光伏、储能、充电桩的技术能力。此外，公司还会加速推动国内外市场发展，进一步提升市场占有率，在全国各地加快光充新能源站的布局和建设，通过与当地企业、政府的合作，提升公司在市场上的占有率和知名度。2024年，公司作为有限合伙人投资成立能远福储（天津）创业投资合伙企业（有限合伙），该基金重点以新型电力系统为出发点，围绕新能源发电、储能等战略新兴行业开展基金投资业务。
软件信息业务发展现状与未来计划
苏文电能已推出自主研发的“苏管家”能源管理平台，主要面向工商业客户提供用电监测、能效分析、故障预警等服务，通过物联网设备实时采集数据，结合AI算法优化用能效率。在电力运维领域，开发的智能巡检系统已应用于配电网和用户侧设备，利用传感器和AI图像识别技术实现设备状态在线监测，降低人工运维成本。针对电力工程行业痛点，公司内部使用BIM（建筑信息模型）和GIS（地理信息系统）工具提升设计效率，并探索云端协同平台以提高跨部门协作能力。参与分布式能源项目时，开发了微电网能量管理系统，支持多能互补调度；同时布局虚拟电厂聚合技术，助力电网调峰需求响应。未来公司将围绕工业微电网、电动微电网、新型电网展开相关软件产品或服务的开发。
把握国家电网投资机会
国家电网投资的增加为公司带来诸多市场机会。公司可积极参与工商业用电的配网改造项目，在用户侧和电源侧进行布局。公司已完成“新型配电网技术的研究与开发”项目，开发的新型缓释型离子接地装置和新型柱上电压互感器等成果可应用于相关项目。同时，结合国家电网投资推动的电网数字化智能化升级，将“远程智能抄表系统的研究与开发”等研发成果应用到项目中，提高管理部门工作效率。此外，公司应持续关注行业动态，加大在相关领域的研发投入，如“智慧园区综合管理平台的研究与开发”等处于研究阶段的项目，提前布局，以适应市场需求。
分布式光伏业务发展情况
公司在分布式光伏业务方面积极推进，全国均有布局。对于工商业客户有竞争优势，在前期帮客户做电力设计时，就会将光伏的电力接入系统的方案考虑进去。并且公司作为EPCO一站式电能服务商，可以从前期的设计，到后续的施工，到后期的运维，做到全生命周期的管理。
新型储能业务布局与能力
公司在新型储能业务方面有诸多布局和规划，且具备相关技术研发和项目实施能力。公司布局储能赛道，持续完善EPCOS + 光伏 + 储能的商业模式。主要从事工商业EPC储能项目和大储能项目的建设与运营，在工商业EPC储能项目和大储能项目建设与运营方面有一定经验，在5000家客户的储能开发和储能EPC业务方面，具备丰富的大型储能项目经验，在储能产品端发力有一定先发优势。同时目前光储充站业务当中也将会大量使用储能设备，具备不同的调峰填谷的技术能力。 本次活动不涉及未公开披露的重大信息，也无附件清单。
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