2025年5月12日下午15:00 - 17:00，青岛汉缆股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）以网络远程方式召开业绩说明会，众多投资者通过网上提问的方式参与此次活动。公司董事长张立刚、独立董事樊培银、董事兼财务总监刘建军、副总兼董事会秘书王正庄等接待人员对投资者提出的问题进行了详细回复。以下为本次业绩说明会的精彩要点：
公司经营策略与业绩表现
投资者关注到公司近3年净利润规模有小幅度波动，与预算目标存在差距。公司方面表示，这主要源于优质客户选择与优质订单毛利策略，公司执行严格的客户信用等级评定及相关政策，限制承揽客户资信状况、付款条件或价格条款等存在不利因素的订单。
在2024年度，公司在多个方面取得进展：与国家级技术创新平台合作开展500kV陆缆、海缆系统等国产化项目研发；在新能源客户服务上，加快关键技术和装备攻关；多次中标三峡等抽水蓄能重大水电工程项目及海上风电项目；助力国家电网多条国产绝缘料电缆线路投运或试运行，并在国网、南网集采中保持高压产品领先优势；在负荷和储能领域，储备开发线缆新产品并提供先进监测检测服务；在产品设计上，率先使用环保材料引领行业趋势。2025年公司将坚持优质客户和订单选择策略，同时加强客户维护与商机开发。
各业务板块情况
- 海缆业务：2024年产销下滑，主要受国内开工项目波动和市场竞争激烈影响。不过公司凭借品牌、产品质量及服务赢得良好声誉，一季度海缆销售收入1.5亿，目前在手订单正常，产能利用率处于合理水平。
- 氢能源业务：氢能产业尚处起步投入期，产业调整属正常战略规划。公司为氢能共享两轮车提供电堆产品，水冷系统单电堆在300kW以上，风冷系统单电堆从5W到7.5kW ，未来计划以电堆优势为基础，与合作伙伴开发各场景的氢能发电系统。
- 齐鲁高材：2024年销售电缆料约3900余吨，销售总额约4500万元，产品以110KV、220KV为主。因处于产能建成后市场开拓初期，且整体规划建设起点高、投资规模大，销售量与设计产能差距大，利润压力较大。近期中国石油对其增资，认缴出资额为人民币1918万元。
应对风险与发展规划
面对原材料涨价风险，公司将提高原材料采购管理水平，关注市场和政策变化，合理调配采购和库存，同时加强供应链管理以降低成本。在人才发展上，公司重视人才，通过多种举措提升人才质量与组织效能，建立人才梯队和培训储备模式，完善绩效考核与薪酬制度。对于投资者提出的中期分红、回购、同业兼并等问题，公司表示会考虑相关建议，并依据发展战略关注论证收购标的。此外，关于子公司齐鲁高材部分股权被中石化收购未公示问题，公司将按规定在达到披露标准后及时履行信息披露义务。
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