2025年5月7日，奥特佳新能源科技股份有限公司接待了山西证券研究所刘斌、贾国琛的特定对象调研。本次调研在江苏省南京市江宁区秣周东路8号5楼9号会议室举行，奥特佳董事会秘书窦海涛、证券事务专员赵彬参与接待。以下为本次调研的详细要点：
长江产业集团新规划，奥特佳定位关键支点
奥特佳实际控制人长江产业集团将汽车及其零部件行业视为重点发展领域，奥特佳被定位为集团在该产业发展的重要支点。控股股东及实控人期望奥特佳未来在收入规模、盈利能力、行业地位、技术实力等方面综合发展，目标成为全球领先的汽车零部件生产企业。在主营业务上，奥特佳将继续聚焦汽车热管理行业，并对相关新技术、新产业持开放态度。
业绩目标与应对策略
奥特佳计划未来几年保持营业收入稳步增长，提升净利润水平。公司正在制定发展战略规划，争取未来五年在收入规模、业内排名、市占率及关键财务指标上取得实质性进步。面对终端车型降价导致汽车零部件行业利润率下行压力，奥特佳将通过精细化管理、拓展中高端客户、产业并购等措施提升市场占有率与净利润。同时，公司将整合压缩机和空调系统两大业务板块的客户渠道资源，推动电动压缩机产品进入更多中高端客户供应链。
海外业务整合新进展
收购空调国际近十年后，奥特佳海外业务在人员结构、管理方式、技术研发等方面已与国内业务融通。美国和墨西哥是海外重要业务基地，虽业务规模稳步扩大，但受突发事件和政策变化影响，财务表现欠佳。2024年公司关闭美国工厂，墨西哥第二工厂已实现替代。未来公司考虑提高墨西哥部分零部件生产组装本地化率，以应对关税政策变化风险。近期美国对墨西哥产汽车零部件免征关税，对奥特佳输美产品构成利好。此外，公司还研讨增加在泰国、印度等基地或合作方的投资，新增压缩机产线，并与长江产业集团旗下实业协同合作，争取当地政府优惠政策。在营销方面，奥特佳已从以国内为主国际为辅，转向国际国内双主线策略，近期在欧洲多个汽车品牌实现定点，与多家豪华品牌开展业务洽谈。
与国际巨头差距及机遇
奥特佳在自主品牌市场占有率领先，但在部分产品份额上仍未超越国际传统汽车零部件巨头。目前，奥特佳在产品质量和技术水平上与国际巨头差距不显著，切入中高端客户供应链的主要障碍是客户粘性，中高端车型偏好长期合作的国际知名供应商。不过，当车型销量快速增长，主机厂产生二供需求时，奥特佳将迎来进入中高端车型供应链的机遇。
寻求新增长曲线规划
汽车热管理新技术不断涌现，奥特佳积极布局。新的R290制冷剂热管理系统产品正式商用是重要举措，公司期待通过热管理内部业务升级推动主业持续增长。此外，奥特佳对围绕汽车热管理的产业合作机会保持开放，对布局算力中心热管理业务进行研讨，认为具有一定可行性，后续可能开展相关业务和投资。
美国关税政策影响及应对
奥特佳通过全球各基地输美产品收入总额不足十分之一，从我国直接输美产品占总营业收入比例更低，经评估，美国新一轮关税政策对公司收入和业绩影响有限。公司已与受影响客户商讨应对措施，目前关税政策变化对日常经营影响不大。未来，公司将根据国际政治经济环境变化，通过在有关税优势地区投资建厂等方式控制风险，提高业务国际化水平。
产能规划
目前奥特佳生产经营情况正常，电动汽车空调压缩机产品订单饱和度较高。公司正在滁州生产基地筹划电动压缩机新生产线，预计明年达产。公司期望在控股股东定向增发资金支持下，优化产能，提高自动化水平和质量控制能力，为客户提供更优质产品。
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