2025年5月7日，浙江伟星实业发展股份有限公司通过电话会议的形式，接受了圆信永丰基金、光大证券、中信证券等12家机构的特定对象调研。上市公司接待人员为谢瑾琨等。以下为本次调研的详细情况： 1. 投资者活动关系类别：特定对象调研、其他（电话会议） 2. 时间：2025年5月7日 3. 地点：杭州 4. 参与单位名称：圆信永丰基金、光大证券、中信证券、东方证券、博道基金、浙江纳轩、龙全投资、三登投资、苏泊尔投资、睿郡资产、杭银理财、宁泉资产 5. 上市公司接待人员姓名：谢瑾琨等
在互动环节，机构与公司就多个关键问题展开交流： - 接单情况：因关税政策不确定与终端消费不振，行业谨慎，公司短期接单面临压力。 - 应对措施：公司形成应对方案，加强与下游交流，评估影响；推进全球化战略，拓展其他市场，对接开发源头品牌。 - 竞争格局影响：服饰辅料行业格局较稳，关税变动加剧竞争，利于有国际化能力的企业，长期看，头部企业优势凸显，行业集中度将提升。 - 关税承担：公司与下游客户共同应对危机，当前关税比例下，产业链难完全消化，或抬高美国终端零售价格，行业加速外迁，竞争加剧，关税政策不确定性仍高。 - 定价模式与客户敏感度：公司采用成本加成定价，依客户要求按材质、工艺等合理定价。服饰辅料性价比高，占成衣成本比重小，品牌客户更重供应商综合能力，价格只是考量因素之一。 - 与YKK对比：公司与YKK经营和营销不同，YKK优势在品牌、制造与全球化运营；公司秉持“产品 + 服务”理念，提供优质产品与快速响应服务，国际化领先，产品品类多样、时尚、创新。 - 越南工业园布局：顺应客户需求，增加供应链安全稳定，是国际化核心落脚点，提升交付与品牌影响力，拓宽客户范围，提高市占率。国际化进程加速，海外产能持续爬坡，2025年业绩预计显著提升。 - 业务发展趋势：公司专注服饰辅料主业，看好拉链业务前景，因应用领域广，市场份额小；钮扣市场空间相对受限。 - 织带品类情况：织带是培育新品类，应用广泛，但前期投入大、规模小，短期亏损，公司已制定策略，预期向好。 - 销售模式：产品直营销售，通过分支结构售给全球品牌服装企业或其指定加工厂。 - 薪酬与激励机制：公司建立完善绩效考核与薪酬管理体系，定岗定薪，按能、绩付薪，健全长效激励机制，分期实施股权激励，推进绩效评估，实施差异化奖励。
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