4月30日，深圳市绿联科技股份有限公司举办特定对象调研活动，董事会秘书兼财务负责人王立珍、证券事务代表申利群接待了国信证券、广发基金、华福证券等超80家机构。活动就公司2024年度暨2025年第一季度经营业绩情况展开交流，并回答了机构提问。
投资者活动关系类别为特定对象调研，时间为2025年4月30日，地点在公司会议室，采用电话及网络会议形式 ，参与单位名称众多，详见附件。
2024年度及2025年一季度业绩回顾
2024年，绿联科技实现营收61.70亿元，同比增长28.46%；归母净利润4.62亿元，同比增长19.29%；扣非归母净利润4.42亿元，同比增长20.42%。营收增速大于净利润增速，主要因2024年比2023年多计提2134万元股份支付费用，若不考虑该因素，归母净利润为5.02亿元，同比增长23.64%；扣非归母净利润为4.82亿元，同比增长24.95%，收入与利润增速基本一致。
2024年公司研发投入达3.04亿元，同比增长40.87%。截至2024年底，累计获得境内外专利权1628项。
从细分品类看，充电类营收同比增长50.87%，其他品类营收同比增长19.29%，移动周边类营收同比增长16.21%。
从销售区域分布看，境内收入占比42.53%，同比增长10.11%；境外收入占比57.47%，同比增长46.46%。其中，亚洲区域（不含中国大陆）贡献20.68%的收入，较去年增长50.07%；欧洲贡献19.16%的收入，同比增长45.80%；美洲区域贡献15.7%的收入，同比增长39.92%；其他区域贡献1.93%的收入，同比增长75.93%。
从销售渠道看，线上销售占比约75%，主要通过亚马逊、京东、天猫等电商平台销售；线下销售占比约25%。
2025年第一季度，公司实现营收18.24亿元，同比增长41.99%；归母净利润1.50亿元，同比提升47.18%。增长原因包括国内同比增速提升、国家补贴政策推动国内收入增长、境外市场加强本地化建设使渠道增长、充电类和存储类产品实现较好增长等。
问答交流要点
- 2025年一季度存货增加原因：NAS和移动电源业务高速增长，去年12月出货量增加，致第一季度需支付早期采购批次货款，增加现金流备货。
- 新能源周边产品布局及销售情况：已布局车载充电充气泵、磷酸铁锂电池与车载取电二合一的充气泵等产品，有助于扩大海外销售份额。
- 市场布局机会：亚洲（非大陆地区）和欧洲市场仍具较大增长潜力，未来将增强这些地区市场渗透力度。
- 海运费影响：海运费占主营业务成本比重维持在2%上下，未对公司业绩造成影响。
- NAS产品销售市场：既面向C端，也拓展了针对中小型企业和特定行业用户的B端市场，提供多种产品容量。
- 海外业务及关税影响：2024年美洲地区主营收入占比15.70%，整体相对较低。公司通过综合考虑成本等因素定价，提高售价覆盖成本，同时提高产品创新能力、优化成本结构及增加线下渠道布局来应对关税影响。
- 税率调整与价格：目前受关税影响商品尚在运输途中，依据存货先进先出原则，财务报告反映变化有所延迟，暂未特别提价。
- 国内外利润率：2024年境内业务毛利率为28.30%，境外业务毛利率为44.11%。2024年因加大新品推广、研发投入，短时间影响部分利润。
- 充电市场发展及增长点：充电类产品因高效便捷满足用户需求，2024年营收23.49亿元，同比增长50.87%，占总营收38.08%。未来随技术突破及差异化、高性价比产品推出，有望持续保持较高增长速度。
- 人才战略：秉持外部引进与内部培养双线并行战略，完善薪酬管理体系，提供有竞争力薪酬待遇及福利奖励。
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