4月27日10:00 - 11:00，三夫户外通过电话会议的形式，接受了华西证券、建信养老、博时基金等27家机构的特定对象调研。公司董事长、总经理张恒，董事会秘书秦亚敏参与接待。以下为本次调研的详细内容：
2024年度及2025年一季度业绩情况
2024年度，三夫户外实现营业收入80,026.30万元。其中，X - BIONIC品牌实现营业收入28,986.26万元，同比增长34.91%；HOUDINI品牌实现营业收入6,432.92万元；CRISPI品牌实现营业收入9,298.27万元，同比增长16.49%；LA SPORTIVA、MYSTERY RANCH、DANNER三个品牌总计实现营业收入12,072.76万元，同比增长23.93%。
2025年一季度，公司实现营业收入19,401.96万元。其中，X - BIONIC品牌实现营业收入7,606.61万元，同比增长27.99%；HOUDINI品牌实现营业收入2,353.75万元，同比增长227.64%；CRISPI品牌实现营业收入2,485.25万元，同比增长20.50%。
2024年是公司品牌化运营元年，剔除亲子乐园业务资产减值影响后，公司主营业务盈利。2025年，公司有多项发展计划：一是调整部分X - BIONIC新品价格，采用更具竞争力定价策略；二是加速清理亲子乐园松鼠部落业务，控制其对业绩影响；三是运营新签约独家代理品牌Marmot，2025年先以线上销售渠道为主；四是继续聚焦品牌。
问答环节要点
新代理Marmot品牌相关
公司考虑到现有户外品牌整体定位较高，希望代理知名度高、价格更具竞争力的品牌以拓展市场。Marmot作为美国知名户外品牌，于2024年8月与公司全资子公司签署代理合作协议，由公司董事、常务副总孙雷负责运营。2025年，公司将聚焦该品牌货品供应链的稳定完善，未来也会考虑和品牌方达成进一步深度合作。
2025年开店计划
2025年，X - BIONIC品牌预计新开15 - 20家店。其中，直营店计划在北京、成都、沈阳等核心城市开立；其他门店以经销商店为主，主要在今年三、四季度（秋冬季前）开出。HOUDINI自营和经销商店铺约20家，CRISPI单品牌店2 - 3家，三夫户外综合店1 - 2家。三夫户外综合店预计今年7月或8月在沈阳开立，店内会设立X - BIONIC品牌专区。
户外市场格局及应对策略
户外行业在国内处于快速发展阶段，已成为流行生活方式，户外服装成为日常主要着装风格之一，整体需求旺盛。X - BIONIC品牌知名度有待提升，但产品力、科技力赋予其独特竞争力。公司将借助经销商拓展销售渠道，加快回款；和瑞士总部成立联合研发中心，在产品研发与品牌营销方面合作，并用部分新产品做市场营销。
X - BIONIC品牌产品价格带策略
2025年公司会拓宽X - BIONIC产品价格带。在功能贴身层产品、TERRASKIN越野跑鞋以及Schoeller软壳产品、高性能冲锋衣保持高定位的情况下，新增中高端定位产品。如X - BIONIC布里兹夏季长裤、X - BIONIC布里兹吸湿速干POLO在线上直播间销售测试，市场反馈远超预期。此类新品可在不影响品牌定位及形象的情况下，服务更多消费群体，满足多层次消费需求，推动销售增长。
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