苏州固锝于2025年4月23日下午15:00 - 17:00通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）以网络远程方式召开业绩说明会，众多投资者通过网上提问参与此次活动。苏州固锝接待人员包括董事、总经理滕有西，董事长吴炆皜，副总经理、财务总监谢倩倩，副总经理、董事会秘书李莎，独立董事、董事会审计委员会主任委员陈春华以及苏州晶银新材料科技有限公司总经理汪山。
投资者关系活动主要内容
- 行业发展前景：公司认为所处的半导体和光伏两大领域均为增长性赛道。
- 业绩下滑与应对：公司22年业绩因纳芯微投资收益大及半导体上半年市场旺季表现出色。目前在吴炆皜董事长带领下制定了五年战略，目标百亿销售收入，25年经营计划60亿，具体措施详见年报第三节。公司舆情管理有制度并于24年12月公告。
- 持续经营应对措施：在董事长带领下制定五年发展战略，25年具体措施见年报第三节管理层讨论与分析部分。
- 百亿目标时间：25年经营计划60亿，每年年报会披露当年经营计划，投资者可关注。
- 行业与同行业绩：光伏行业处于前三，半导体领域位于前列，24年主要处于投入期，布局马来西亚AIC和宿迁。
- 盈利增长驱动：在董事长带领下制定明确发展战略。
- 财务盈利表现：25年一季报未公告，整体情况尚可。
- 2024年收入与利润背离原因：光伏业务增长50.4%，占比80%使销售收入大增；半导体板块AIC和宿迁子公司亏损致利润下降。
- 净资产收益率下降原因：2024年半导体和光伏行业无上升趋势，公司对资产估值减值，为25年减负，同时为客户铺垫成本，利润下滑、投资增大、减值增加致ROE下降。
- 董事长感受：最大感受是时间过得快。
- 光伏银浆护城河：持续研发能力，满足客户多种需求。
- 光伏关税影响：目前不受美国光伏关税壁垒影响。
- 光伏产能过剩应对：光伏业务稳定增长，24年逆势增长50.42%，因晶银新材产品研发领先，大客户成长快，市场占有率提升。
- 公司面临问题与应对：经营会遇困难挑战，需乐观积极面对。
- 持续经营具体措施：
- 推动功率器件，聚焦核心技术突破，强化产品技术迭代与产能升级，建设车规级产线，开发相关场景产品，提升良率与交付效率，嵌入供应链。
- 制造降本及研发集成电路，推进关键技术突破，构建降本增效体系。
- 建设智能化工厂，提升产品品质，深化绿色供应链。
- 构建协同创新平台，推动产学研双循环，加速新技术导入，完善产品开发体系。
- 提升支柱产品质量，降低成本，建立生命周期管理，整合供应链。
- 聚焦高增长领域，建立敏捷响应体系，强化跨部门协同。
- 以光伏技术多元化布局为支点，研发全赛道浆料体系，实现双轮驱动。
- 北京办事处情况：以销售为主，服务周边客户，销售体现在半导体事业部。
- 海外市场发展：从成立以国际贸易为主，收购马来西亚AIC公司，成立马来西亚晶银银浆公司，在日本设办事处。
- 董事长学习：学无止境，工作即是修行，经营方向不变。
- 中美关税影响：2024年出口占比约20%，出口美国占比较小，2017年已在东南亚布局，会关注并提前准备。
- 公司野生动物园：公司内部无野生动物园，部分区域环境好有动物出没。
- 回购目的与计划：2022年5月首次回购并结束，今年无预告回购计划。
- 可转债项目进展：正积极准备向特定对象发行A股股票申报材料，按规定披露进展。
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