2025年4月22日下午15:00 - 17:00，深圳开立生物医疗科技股份有限公司通过全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）举行业绩说明会，与广大投资者进行在线互动交流。公司董事长陈志强先生、董事会秘书李浩先生、财务总监罗曰佐先生、独立董事华小宁先生、保荐代表人郭小元先生出席了本次活动。以下为本次投资者关系活动的主要内容：
研发投入与战略
投资者关注到公司2024年持续保持高强度研发投入，研发人员数量和研发费用均同比增长，询问具体投入方向和未来研发战略。公司回应称，始终坚持自主创新，投入方向集中在超声诊断设备、消化与呼吸内镜、微创外科产品和心血管介入产品等领域。未来将继续加大研发投入，招聘并培养优秀研发人才，保持研发费用率在合理范围内。
业务发展与股东回报平衡
对于2024年完成2023年度利润分配，分红金额占2023年净利润30%，派发现金股利1.38亿元，投资者关心未来如何平衡业务发展与股东回报。公司表示，财务状况是制定分红方案重要依据，重视股东回报，近几年坚持稳定利润分配政策，年均现金分红率超20%。未来将统筹经营发展、业绩增长与股东回报，依规派发现金股利。
项目推进与竞争力保障
在被问及如何确保各项目按时推进并达到预期效果时，公司指出，多年保持高比例研发投入，研发投入占收入比例约20%。研发团队规模大，截至2024年末达841人，硕士及以上学历占比超50%。通过引进人才、加大研发投入保证项目落地及新产品竞争力。
费用率与渠道库存展望
面对加大国内新业务线投入及海外团队建设，投资者询问今明两年费用率趋势及渠道去库存进展。公司称，2023、2024年每年新增员工几百人，集中在研发和营销，按产品线主要在内窥镜和外科产线。2025年将严控人员增长和费用，预计研发及销售费用率控制在2023 - 2024年之间。同时会控制渠道库存在合理水平。
内镜市场相关问题
关于县域内镜市场占比及医院财务状况、高端内镜增长趋势，公司表示，目前县域与城市医院采购比约3:7，县域集采对中低端型号毛利率有压力，需往高端化、专科化、多产品线发展。内镜中长期增长逻辑强。
盈利情况与增长点
2024年，受国内行业政策及逆势加大战略投入影响，公司营业收入20.14亿元，同比下降5.02%；归属于上市公司股东净利润1.42亿元，同比下降68.67%。未来公司将聚焦超声、消化与呼吸内镜、微创外科、心血管介入四条产品线，坚持高端化、多元化战略，争取各产品线达国内至少前三，创造利润。
行业业绩与公司优势
近两年行业受国内政策影响，医院端招标锐减，医疗设备企业普遍承压。公司持续研发和市场投入，产品高端化、专科化，多产品线战略显现，中期相对行业更具韧性和增长。
市场需求与招标情况
医疗设备行业市场需求稳定，随国内人口老龄化加剧，需求将持续增长。公司无法统计终端医院具体招标动态，今年一季度医院中标数据同比大幅提升，有去年基数和市场回暖因素。
海外市场拓展与国内机遇把握
2024年公司海外市场营收9.70亿元，同比增长3.27%。超声业务在海外建立完善营销网络，未来将加大本地化团队建设。国内设备更新政策侧重医学影像，公司销售人员将关注项目动态，争取超声业务更多份额，看好市场复苏。
成本控制与毛利率应对
2024年公司综合毛利率同比下降至63.78%，公司将通过优化产品销售结构，提高高端产品占比，控制费用，提高存货周转率等措施应对会计准则调整、海外业务占比提高、设备县域集采等对毛利率的影响。
社会责任履行
2024年，公司在公益事业方面积极作为，开展了肝包虫病超声公益诊疗西部联盟项目、援非援助工作、协办国际内镜学大讲堂、捐赠高端内镜设备及超声设备等活动。未来公司将持续履行社会责任。
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