2025年4月21日15:00，北京华宇软件股份有限公司在北京市海淀区中关村东升科技园北领地B2号楼5层，接受了来自博时基金、大家资产、国融基金等32家机构的32位投资者和分析师的特定对象调研。北京华宇软件高管团队郭颖、赵晓明、韦光宇，以及业务专家孙明东、米坤、舒畅、史鹏参与接待。以下为本次投资者关系活动主要内容：
2024年度经营情况
2024年，北京华宇软件新签合同额19.4亿元，同比增长14.4%；期末在手合同额17.5亿元，同比增长10.3%，均系三年来首次同比增长。其中，毛利率较高的应用软件和运维服务合计值在新签、在手合同额中的占比均超七成，且近年持续维持较高水平，为未来盈利结构优化提供支撑。
公司全年营业收入16.29亿元，同比下降7.99%，主要因期初在手订单规模不足且落单节奏季节性强。不过，得益于聚焦核心业务、提升运营效率，公司综合毛利率同比增加10个百分点。其中，法律科技业务和政企数字化业务毛利率同比分别提升9个百分点、16个百分点；应用软件和运维服务毛利率同比分别提升10个百分点、11个百分点；教育信息化业务收入同比增长20%，且更聚焦大模型等重要业务方向及公司核心领域，为巩固竞争优势、实现业绩持续增长奠定基础。
公司扣除非经常性损益后的净利润亏损5.09亿元，较去年同期亏损收窄60.78%。本期计提商誉减值准备1.10亿元，系对2015年并购浦东华宇、2017年并购联奕科技形成的剩余商誉审慎评估后的会计处理，计提各项减值准备总额为1.75亿元。同时，公司通过加强业务活动、费用管控与资金管理，保持了较高运营资金安全性。
业务进展
2024年，公司在核心领域优势加强，数字法院和数字校园（高校）市场竞争力提升。法律科技领域，重点投入数字法院庭审、诉服、执行等核心场景应用创新，以数据和智能应用驱动，实现法院业务能力延伸复用，开拓增量市场。教育信息化领域，坚持差异化竞争，以大模型和数据治理能力赋能智慧校园，加速应用和方案创新。
万象大模型进展
“华宇万象大模型”在2024年迭代至3.0版本，增强推理、安全合规能力，新增多模态、代码能力。凭借业务理解、数据资源及底层能力优势，推出“万象”系列智能应用创新，涵盖“元典问达”“万象法官数字助理”等产品，触达政法（G端）、企业（B端）、消费（C端）市场，助力客户数据资产转化，提升运营效能，为互联网用户提供法律检索咨询服务。2025年2月，公司获授“吴文俊人工智能科学技术奖”科技进步奖一等奖。“万象”系列创新智能应用2024年市场拓展取得重要进展，数据类产品和服务快速布局开发。
华宇万象大模型客户价值
“华宇万象大模型”以主流通用大模型为基座，融合八大能力，为法律工作者提供全面知识服务，应用场景覆盖多行业领域。其直接客户价值包括提升法律工作效率与质量，通过AI处理海量法律数据，解决信息检索和文书生成难题；助力优化司法资源配置，以AI替代重复性工作，释放人力资源；推动法律服务普惠化，降低咨询服务门槛；促进法律适用统一与公正性，减少判决差异。
互联网产品进展
“元典问达”是2024年上线的基于大模型技术的互联网法律咨询应用，为专业及泛法律人提供精准智能法律知识服务，可通过微信同名小程序使用。目前已接入DeepSeek - R1满血版，具备深度研究、要素式起诉状AI生成等功能，用户可选择数据来源作为AI回答依据，引注溯源可查可验。该产品已落地多家政府、企业及律所，在用户增长与商业变现方面持续取得积极进展，未来将拓展更多应用场景，目标服务1000万泛法律人。
教育信息化业务服务
公司在教育信息化领域助力高校数字化转型，以数据服务、应用软件产品和解决方案创新为核心驱动力，围绕智慧校园新基座、人才培养全过程、党政管理一体化、绿色校园新方向四大主线，打造多级别解决方案，包括数据中台与治理、服务中台及教师发展、党政综合管理、智慧大后勤等方案，提供全生命周期、一站式、可个性化配置的产品及整体解决方案。该业务收入规模近两年保持增长。
2025年业绩增长因素
公司主营的法律科技、教育信息化、政企数字化三大业务领域契合国家战略，空间广阔。2024年重点投入数据和智能应用研发，持续场景创新，布局新业务。全年新签和期末在手合同额恢复增长，高毛利业务占比高。深化与中国移动合作，规模快速增长。2024年加强经营管理举措的积极效果有望在2025年显现。公司将继续聚焦核心业务和优势，以AI赋能关键场景，推动应用和服务创新，扩大外部合作，整合资源，推动高质量发展。
技术创新举措与成果
作为软件和信息技术服务企业，公司重视新一代信息技术发展，判断行业未来趋势为数据化、智能化、集约化、服务化。自2016年基于法律数据和司法场景打磨法律人工智能平台，2023年7月发布华宇万象法律大模型，结合通用大语言模型、法律数据和知识图谱，经法律专家精调，提供专业精准服务。2024年以DeepSeek - R1技术提升大模型深度思考能力，推出“万象”系列智能应用，助力客户并获相关奖项。
应对客户需求变化
面对数据化、智能化等客户需求变化，公司依托对客户业务的深入理解、长期技术积累和数据资源优势，聚焦行业客户，引领创新发展。一方面聚焦法院和高校，引领法律科技、数智教育创新；另一方面引领新产品、技术、模式发展，加强核心优势技术产品，扩展创新服务模式，以服务客户、创造价值、巩固竞争力、优化收入结构，推动业绩增长。
与中国移动合作进展
自签署战略合作协议，公司深化与中国移动合作，经合作经营、能力支撑、置换破冰，进入合作互惠阶段。2024年，与天津、甘肃等多地移动公司签署协议，与十余个省移动高层拜访沟通，推动区域业务合作。双方联合研发“海算司法大模型”并实现用户落地应用，年内合作规模快速增长。
北京华宇软件在调研中详细介绍了公司经营、业务、技术等多方面情况，但公司也提醒投资者，相关预测不构成承诺保证，新技术对业绩影响存在不确定性，需注意投资风险。
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