广交会上的“难事”

记者亲历1

每当记者到达一家企业的展台时，便会发现展台上摆放的四五个小圆桌接待位，随时都坐得满满当当。工作人员忙着跟采购商沟通，采访只能见缝插针地进行

记者亲历2

工作人员龚虎过来解围——用充满坦桑尼亚口音的英语，把记者说的内容又翻译了一遍。就这样，两个会说英语的人，在第三个人的英语帮助下进行沟通

有“中国第一展”之称的广交会，是中国外贸的“晴雨表”和“风向标”。正在举办的第137届广交会共吸引参展企业约3.1万家，四川省交易团和成都交易团围绕“先进制造”“品质家居”“美好生活”三大主题，共组织458家企业参展。

询盘积极、洽谈活跃、现场下单……参展商与采购商热情不减，彰显中国外贸的韧性与活力。

这几天，四川日报全媒体记者日行近3万步，丈量会场4个展区，以自己的亲历，从中发现中国外贸“新”内涵。

外国人真的太多了！这是记者踏入广交会会场的第一感受。

4月15日，第137届中国进出口商品交易会（广交会）在广东省广州市开幕。官方统计数据显示，截至4月19日，已有来自全球216个国家和地区的148585名境外采购商到会，较第135届同期增长20.2%。

广交会不仅热闹，场馆也很大。走完会场设置的4个区，记者的步数统计接近3万步。

费脚力只是一方面，采访期间，记者还碰到两件“难事”。

采访只能见缝插针

采访的难和企业的热分不开。热和新紧密关联——整个广交会最热闹的地方，也是创新力最强的地方

在广交会上，采访真不容易——倒不是对方不配合，各企业都很愿意接受采访。而是每当记者到达一家企业的展台时，便会发现展台上摆放的四五个小圆桌接待位，随时都坐得满满当当。工作人员忙着跟采购商沟通，采访只能见缝插针地进行。

记者在四川省利拓汽配有限公司采访时，4个小圆桌就没空出来过。公司董事长李辉带着歉意说：“不好意思，确实太忙了。”按理说，展台上向客户推销产品，不是董事长的主要业务。“人手不够，我也得来帮忙。”李辉表示。

该公司的主营业务是销售汽车配件，去年出口额超过3000万美元。“各类汽车配件我们都做，要在这个领域长期发展下去，‘新’度很重要。”李辉一边说，一边打开产品推介手册。上面的产品，匹配了特斯拉、比亚迪等电动汽车的最新车型。而当天来的客户，主要询问的便是适配这些车型的产品。对于今年的出口状况，李辉预计能有20%的增长。他将此归功于此前公司一直在研发轻定制的标准化产品。“中国制造产业链全链顺畅，标准化产品市场竞争力强，为海外市场拓展奠定了牢靠的基础。”

采访的难和企业的热分不开，越热的展位越难采访。记者发现，热和新紧密关联——整个广交会最热闹的地方，也是创新力最强的地方：本届展会首设的服务机器人专区。

在这个专区，参展企业绵阳市五八机器人科技有限责任公司的海外销售人员刘娟，这两天最发愁的事是产品介绍手册印少了。“第一天准备了300份，一上午就没了；后来准备了500份，现在又没了。”

该公司此次参展主打运输型机器人。不同于尚未大规模应用的人形机器人，该机器人“即拿即用”，可应用于山地、矿洞等风险相对较高的点位。“海外市场拓展是我们下一步的重点。”采购商对创新产品的热情，让刘娟看到长线发展的希望。

口音“乱炖”交流也顺

从某种程度讲，广交会本身就是一个“翻译器”——创新拓展市场空间、多元稳定市场格局

记者自认为英语水平还不错，但这次采访让记者备受“打击”。因为会场上英语口音十分复杂：韩国味儿、非洲味儿、中东味儿……让人很难听懂。

4月17日下午，记者来到四川轮胎橡胶（集团）股份有限公司展位，遇到了来自坦桑尼亚的采购商阿布巴卡。记者试图与他直接用英语交流。然而，经过一番连比带画，最后的结果是：记者的英语他不咋听得懂，他的英语记者真听不懂。

这时，四川轮胎橡胶（集团）股份有限公司工作人员龚虎过来解围——用充满坦桑尼亚口音的英语，把记者说的内容又翻译了一遍。就这样，两个会说英语的人，在第三个人的英语帮助下进行沟通。

龚虎告诉记者，该公司的客户来自全球各地，理解客户需求的第一步，就是各个地方的口音都要懂。

这家川企是出口大户，产品主要面向拉美、欧洲、日韩等市场，去年出口额超过1.6亿美元。“这次参会，目的是拓展更多元化的海外市场。”龚虎表示，多元化的市场有更高的成长空间，稳定性也能进一步得到保障。“毕竟，鸡蛋放在多个篮子里更安全。”

英语不好沟通的情况，还发生在四川天链机器人股份有限公司的展台。销售经理范毅文和一位韩国采购商最后直接用一款国产翻译器进行交流。而通过翻译器的交流，这次还可能促成一笔2000万元合作大单。

记者了解到，不少出口企业之所以高度关注这次广交会，是因为受国内外、不同国别市场份额重新调整，以及相关行业变局等众多因素影响，一轮更深刻的市场多元化势在必行。

从某种程度讲，广交会本身就是一个“翻译器”——创新拓展市场空间、多元稳定市场格局。记者在广交会上遇到的两个难题，或许就是应对复杂多变国际贸易环境的一种新解法。