近日，记者深入铜川市企业一线走访时发现，面对企业融资难题，工行铜川分行多管齐下、精准发力，推出特色金融产品、打出多元贷款“组合拳”、提供知识产权金融服务，同时强化党建引领、联动营销与精细管理，成功助力企业走出融资困境，为地方经济发展注入澎湃动力。
“苹果兴农贷”首例落地
在王益经济开发区新建的农业园区配套仓储物流基地，记者了解到，铜川市益民利农实业股份有限公司成为全市首例获得“苹果兴农贷”无还本续贷贷款的企业，这一消息在当地农业领域引发广泛关注。
铜川市益民利农实业股份有限公司自2009年成立以来，便扎根农业领域，逐步发展成为集现代化种植、科技服务和农资连锁销售为一体的综合性农业企业。该公司注册资金达1100万元，农资销售网点多达86个，遍布铜川市各区县。
然而，随着企业规模的不断扩大，资金缺口成为制约企业发展的瓶颈。就在企业为资金问题发愁时，工行铜川分行推出的“苹果兴农贷”犹如一场“及时雨”。该产品是工行专门针对苹果种植、批发、仓储企业量身定制的特色金融产品，最高额度可达1000万元，利率最低2.8%，且支持无还本续贷，手续简单、审批速度快。
对于无还本续贷这一创新模式，工商银行铜川分行的负责人向记者详细解释道：“无还本续贷是指借款人在原流动资金贷款到期时，无需偿还本金，只需通过金融机构审核后签订新合同，以新发放的贷款结清旧贷款，从而实现资金的延续使用。这种模式本质上是‘借新还旧’，通过合法合规的流程设计，有效避免了传统‘借新还旧’可能引发的风险分类下调问题，主要面向经营正常但临时存在资金周转困难的小微企业。”
在企业大走访活动中，工行铜川分行了解到铜川市益民利农实业股份有限公司的融资困境后，第一时间向企业推荐了“苹果兴农贷”。铜川市益民利农实业股份有限公司法人刘铜利激动地说：“年前我们正急需资金的时候，郑行长带着工作人员主动上门服务，在我们准备好手续资料后，仅仅3天贷款就到账了。这对我们企业来说，无疑是雪中送炭。感谢工行对我们的大力支持，这对农业企业发展、助力乡村振兴、促进农民增收都起到了巨大的推动作用。而且贷款到期后还能自动续贷，不用还款，大大节省了我们的人工成本和资金成本。”
刘铜利此前使用的工商银行“种植e贷”最高额度为300万元，面对企业日益增长的发展需求，远远不够。此次获得1000万元“苹果兴农贷”无还本续贷贷款，刘铜利兴奋不已：“听工行的人说，这个贷款目前在全市只有我们一家在用，是全市首例。我希望能借助这笔资金，把企业发展得越来越好。”
“苹果兴农贷”在铜川的首例落地，为当地农业企业融资提供了新的思路和途径，有望带动更多农业企业借助金融力量实现跨越发展，为铜川市乡村振兴和农业产业升级注入强大动力。
多元化贷款产品助企纾困
记者深入铜川企业一线走访发现，工行铜川分行推出的多样化贷款产品，以精准之力为企业发展注入源源不断的动力，让众多企业实实在在地享受到了政策红利。
耀州区裕丰种养殖农民专业合作社，成立于2019年8月，是一家以养殖繁育为主的专业养殖合作社。2024年养殖业陷入低谷期，法人代表郑英利心急如焚。
工行铜川分行在洞察当下复杂多变的大环境所潜藏的风险后，出动大量人员开展企业摸底排查工作，做了充足准备。他们迅速响应市场需求，第一时间推出了“种植e贷”“养殖e贷”等特色金融产品，为众多养殖企业及农户送去了“及时雨”。
在工行铜川分行精准评估合作社情况后，迅速为郑英利办理了50万元养殖贷，助力发展。如今，随着养殖行情回暖，合作社逐渐走上正轨，郑英利脸上也露出了欣慰的笑容。
陕西致农琢鲜供应链有限公司同样是工行铜川分行贷款政策的受益者。这家成立于2023年、坚持微生物农业种植理念的企业，在发展过程中有着扩大规模的强烈需求。法人阴文博感慨地说：“通过工行的种植贷，我们的规模从10个日光温室扩大到20个，这为我们向旅游观光采摘方向发展奠定了坚实基础。”
陕西闫府食品有限公司也是工行贷款的受益者之一。该公司与省内外100多家大型商超签订了长期合作关系，年产值过亿，连续5年被评为“陕西省食品行业十强单位”。该公司财务经理向芳说：“去年以来，公司在食品行业转型升级背景下，不断研发新产品。工行的普惠贷款为我们注入资金动力，让我们能够顺利推进生产、销售，提升市场竞争力。今年一季度公司实现销售额2800万元，同比增长10%，市场占有率提升8%。”
工行铜川分行的负责人介绍道：“我们深知养殖与种植和食品行业受市场波动影响较大，许多企业面临资金周转难题。因此，我们通过相关渠道，精准对接到很多家陷入经营困境的企业。随后，我们组织工作人员逐一走访这些企业，与企业法人面对面交流，深入了解他们面临的资金短缺问题以及实际需求。在这个过程中，我们力求做到精准把脉、精准施策，确保第一时间解决农户的资金难题，助力他们渡过难关，重新焕发生机与活力。”
除了传统贷款，工行铜川分行在知识产权金融服务领域取得了突破性进展。近期，该行成功向辖区内某高新技术企业发放500万元知识产权质押贷款，这是该行首笔此类贷款，标志着其在知识产权金融服务领域迈出了重要一步。
推动普惠金融“量质齐升”
今年以来，工行铜川分行以高度的责任感和使命感，积极落实小微企业融资协调机制，深耕普惠金融领域，通过一系列创新举措与扎实行动，为地方经济发展注入了源源不断的金融动力。截至3月末，该行普惠贷款增量达1.7亿元，交出了一份亮眼的成绩单。
党建引领，全员营销“热力四射”。工行铜川分行党委将普惠金融视为服务乡村振兴的关键抓手，高瞻远瞩、全力保障。为激发全员营销活力，该行强化考核激励，制定专项考核方案，实施普惠“一票否决”，将普惠业务与员工绩效紧密挂钩，让每一位员工都成为普惠金融的“宣传员”和“服务员”。
联动营销，精准对接“如鱼得水”。为精准挖掘客户需求，工行铜川分行行领导亲自挂帅，强化高层营销和条块同责，全线对接市烟草局、市农业农村局、市果业局、市工信局、市科技局等。通过与政府部门的紧密合作，该行获取了丰富的行业信息和客户资源，实现了烟草客群、种养殖客群及制造业客群的精准对接。
产品发力，业务突破“势不可挡”。普惠团队和支行网点迅速行动，深入研究产品特点，明确目标客户群体，充分运用区域e贷产品挖掘辖区内优势客群融资需求。他们深入企业实地走访，为客户量身定制金融服务方案，详细讲解产品的优势和办理流程，让客户充分了解并认可产品。截至3月6日，区域e贷增量全省第一，其中秦科e贷增量0.66亿元、苹果兴农贷增量0.29亿元、私客贷增量0.22亿元，区域e贷增量贡献度达到95%，排名全省前列。
精细管理，风险防控“稳如磐石”。在追求业务快速发展的同时，工行铜川分行始终将风险管理视为“生命线”。他们注重建立长效机制，通过完善内部管理、强化风险防控、提升服务质量等措施，让普惠贷款不良率保持在0.45%，不良率全省最优。在客户维护方面，该行在积极拓展新客户的同时，高度重视存量客户的维护与服务工作。通过梳理摸排，做好存量客户金融需求回访和贷款即将到期客户的续贷服务，主动与客户沟通联系，了解客户的经营状况和资金需求，确保拓户和贷款的留存，减少流失，最大限度提升客户满意度。
工行铜川分行党委书记、行长孙志超说：“今年以来，工行铜川分行认真落实小微企业融资协调机制，深入开展‘千企万户大走访’活动，扎实推进‘全员办普惠’落地见效，普惠贷款增量达1.7亿元、涉农贷款增量达1.78亿元。我们重点围绕‘工、农、商、科’四大领域精准做好服务触达，综合运用多元化金融工具，协助企业破解融资和发展难题，创新推动落地辖区内首笔知识产权质押贷款和苹果兴农贷、农资贷、粮食购销贷、退役军人贷等特色产品，涉农普惠产品服务案例被农业农村部官微宣传。我行在对实体经济加大融资支持力度的同时，降低企业利息负担，新发放普惠贷款加权平均利率低至3.1%，较同期下降54个BP，真正做到惠民利民、让利于企。”
