在国潮崛起的今天，太湖雪用数据证明：非遗技艺可以很酷，传统产业也能玩转新零售。
作者 | 深水财经社 纳兰
4月1日晚，北交所“丝绸第一股”（838262）太湖雪交出上市后的第二份年报。这家传承太湖流域五千年蚕丝技艺的老字号，在2024年交出了营收5.16亿元、净利润2805万元的成绩单。
太湖雪加入A股队伍也才两年多，看起来收入体量不是很大，但是这两年的发展还是成绩显著的，营收和净利润都比上市前提升了一个数量级。
但是也要看到，目前社会消费非常低迷，对于蚕丝被这类可选消费品来说环境很不友好，太湖雪如何拥抱新零售时代，在国潮崛起的浪潮中赚得红利？深水财经社通过去年的年报来仔细分析一下。
从2024年9月底，太湖雪的股价突然爆发，仅仅两个月功夫就翻了四倍，市值一度突破20亿。
对于这家北交所公司来说，这个规模也已经是相当可观了，可能谁也没有想到，这家卖蚕丝被的公司会被如此追捧。
时间拨回2006年，胡毓芳这位前小学教师刚在苏州震泽镇创办太湖雪，她或许没想到，这个从养蚕缫丝起步的小作坊，会在18年后成为资本市场的新宠。
从最初的传统蚕丝被生产，到如今的"国家文化产业示范基地"，太湖雪的蜕变有三个关键转折点：
2016年：太湖雪挂牌新三板，开启资本化征程。同年成为"蚕丝被国标起草单位"。
2022年：登陆北交所，成为新国货丝绸第一股，募集资金加速渠道升级。
2024年：荣获国家文化产业示范基地，完成从制造业到文化产业的蜕变。
如今太湖雪的业务版图已覆盖蚕丝被、床品套件、丝绸服饰、文创礼品四大板块，“太湖雪”品牌更是连续5年荣获全国蚕丝被专营品牌线上渠道销量第一（2019-2023年），创始人胡毓芳也荣获全国劳动模范、全国三八红旗手、纺织工业部劳动模范等多项荣誉称号。
在苏州博物馆文创展区，太湖雪设计的“胡姬花”主题丝巾与云冈石窟联名蚕丝被，正通过“非遗+文创”的双重身份讲述中国独特的丝绸故事。
在蚕丝被这个百亿级赛道，太湖雪面临着怎样的竞争格局？
从市场规模看，据太湖雪年报引用的中国纺织品商业协会数据，2019-2024年，全国蚕丝被市场规模从156亿增至约260亿元，年复合增长率达9%。但行业CR5（前五企业）市占率均不足8%，市场集中度极低。
再看太湖雪的竞争地位。在蚕丝被庞大的市场中，太湖雪位列第一梯队，但是实际上市占率也才1%，但距离真正的行业龙头尚有很大差距。其主要竞争对手包括水星家纺、罗莱生活等综合家纺巨头，以及专注蚕丝被的桐乡企业。
但是太湖雪也具有明显的差异化优势。
公司依托“太湖雪”品牌认知度、非遗技艺传承、全渠道布局三大护城河，公司在高端市场占据优势。其蚕丝被价值点达到600元以上，位居家纺行业前列，并且仍能保持较高复购率和客单价。
在销售渠道上，目前零售业整体线上占比越来越高，太湖雪的线上主营业务收入占比已从2019年的37.40%显著提升2024年至50.10%。
2024年，公司抖音渠道收入同比增长159.61%，亚马逊海外收入激增42.07%。太湖雪采取“品牌自播+达人带货”的双轮驱动战略，以及“中国制造+文化出海”的全球化布局。
对于蚕丝被这类相对标准化产品来说，线上推广更为便利，但是价格也更加透明化，难以产生较竞品更大的溢价。不过太湖雪的价格体系似乎是比较稳定的，公司2022年-2024年毛利率均维持在40%左右，没有大的滑坡。从单个产品看，公司主力产品蚕丝被毛利率比上年还增加了2.78个百分点。
在当前流量越来越贵的情况下，太湖雪对于电商渠道的投入也需要更加注重回报率。公司抖音电商在2024年度采用了“从销售高速增长转向销售稳健增长，并着重打造持续盈利能力”的营销策略，抖音平台的营收增长达到31.31%。
翻开太湖雪的股权结构，胡毓芳与女儿王安琪的“母女档”成为核心掌控者：
其中母公司英宝投资（胡持股46.15%，王持股53.85%）为控股股东，母女合计持股67%，构成绝对控制。
管理层分工方面，1969年出生的胡毓芳任董事长/总经理，把控战略方向；1991年出生的女儿王安琪任董事/副总经理，主抓品牌营销。
这种"传统+新锐"的组合，在决策效率与执行力度上形成平衡。
公司在2024年首次推出员工持股计划，覆盖不超过2.73%股本，考核目标为2025年营收增长15%或净利润增长10%。
胡毓芳曾说：“丝绸是流淌在血液里的中国符号。”在国潮崛起的今天，太湖雪用数据证明：非遗技艺可以很酷，传统产业也能玩转新零售。
但前方的挑战依然严峻——如何突破1%的市占率魔咒？能否在消费升级与成本上涨的夹缝中保持盈利韧性？这场丝绸里的突围战，或许才刚刚开始。
编辑|花卷
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