转自：中国经营报
本报记者张靖超北京报道
3月26日，《哪吒之魔童闹海》（以下简称《哪吒2》）的中国内地票房正式突破150亿元。
不过，此时业内外更关注该片在海外的表现。“《哪吒2》上映已经两个月了，在国内的票房增长势能已基本释放完毕，如果还要挑战更高纪录，那么海外市场将成为主舞台。”一位影院管理公司人士向《中国经营报》记者表示，“影片在3月20日宣布密钥延期至4月30日，又增加了一个月的公映时间，在理想状态下，内地市场可能还会再贡献3亿元左右，但即使如此，目前排在第五的《哪吒2》在全球影史票房榜上仍追不上排在第四的《泰坦尼克号》。如果要超过《泰坦尼克号》，甚至进入前三，就必须冲击尘封20多年、由《卧虎藏龙》创下的2.1亿美元的华语片海外票房纪录。”
记者了解到，《哪吒2》已在北美、东南亚、欧洲等多个地区上映，截至3月26日，海外票房总计约3.1亿元（约合4279.4万美元），不过，仍未进入华语电影海外票房榜前十。
《哪吒2》在国外的“闹海”之路
《哪吒2》在北美上映的第二天，上映影院数量达到770间，一周后又增加到945间并持续至今。
猫眼专业版显示，截至3月26日，北美贡献了2058万美元。第二至第十名分别是马来西亚（800万美元）、中国香港（673.1万美元）、澳大利亚（461.2万美元）、新加坡（424.9万美元）、英国（164.8万美元）、泰国（113.9万美元）、新西兰（94.9万美元）、日本（76.3万美元）、中国澳门（60.3万美元）。
可以看到，在《哪吒2》的海外市场中，北美占据近一半的份额。“国产电影出海，北美是各方都很难忽视的市场。”从事电影制片的金妍告诉记者，“一方面，北美市场一直以来都是全球最大的电影市场，另一方面，北美市场是好莱坞的根据地，若在这里取得好成绩，那么还有着商业之外的重大意义。”
但是《哪吒2》在北美的“闹海”之路并未一帆风顺。
华人影业是《哪吒2》在北美、澳新地区的发行商，也是近几年华语片出海的主要发行商，参与操作了包括《流浪地球》《流浪地球2》《哪吒之魔童降世》等近几年的爆款国产影片的海外发行。但《哪吒2》在北美上映之初便遇到迪士尼旗下漫威的阻击。
借助知名系列片在全球的热度以及迪士尼在北美市场的强大发行实力，《美国队长4》在排片上优势尽显，上映的影院接近4000间，《哪吒2》则只有660间。
华人文化集团公司（以下简称“华人文化”）副总裁、华人影业总裁应旭 在接受媒体采访时表示，此次《哪吒2》的海外发行从正式签约合作到上映的时间仅有约两周，属于极限操作，他们在两周的时间内完成分级、宣发策略制定、首映礼策划、IMAX排片博弈、物料制作、社媒传播等工作。
虽然华人影业前期采取了有的放矢的宣传策略，再借助国内的汹涌声量，让《哪吒2》前期就在海外形成了一定的传播影响力，但在排片上依然困难重重。北美市场发行渠道复杂，竞争激烈，华人影业在上映前最大程度地提前到北美各城市和当地院线总部及影院开启了紧锣密鼓的排片谈判和安排，并通过包括限量点映在内的发行策略实现影片上座率的最大化，用优秀的数据表现说服更多影院进行排片。
靠着口碑发酵，《哪吒2》在北美上映的第二天，上映影院数量达到770间，一周后又增加到945间并持续至今。
不过，《哪吒2》依然未在北美掀起太大风浪。猫眼专业版显示，《哪吒2》在北美已上映6周，按周票房排名来看，该片在北美的排名分别为第五、第五、第六、第十一、第十七、第十九，截至目前，北美票房为2058万美元。在澳大利亚、新西兰等国家的市场，《哪吒2》的市场表现也基本类似。但在中国香港、马来西亚等市场，《哪吒2》自上映后便一直占据排片第一名的位置，且断崖式领先第二名。
各方收入几何
目前国产影片出海常见的分账模式包括买断发行、分账发行、保底发行等。
“如果《哪吒2》的总票房能超过《泰坦尼克号》，那么它就有望打破20多年前由《卧虎藏龙》创下的2.1亿美元的华语片海外票房纪录。”上述影院管理公司人士说。
那这又能够为影片出品方光线传媒以及海外发行方带来多少收入呢？ 记者就海外票房分账比例、预期收入等问题向光线传媒、华人影业母公司华人文化了解，截至记者发稿时，未获回复。
“国产电影在海外发行上映的票房分成机制较为复杂，通常涉及制片方、发行方、院线、当地代理商等多方分账，且不同国家、地区的规则差异较大。”上述影院管理公司人士说，“比如在北美，影片上映之初，影院、院线拿到的分账比例会高一些。但随着上映时间变长，片方的分账比例会增加，影院、院线则会减少。这对于口碑好、长线走势坚挺的影片来说十分有利。”
记者了解到，目前国产影片出海常见的分账模式包括买断发行、分账发行、保底发行等。其中，买断发行通常是海外发行商一次性支付固定费用买断版权，票房收入归发行商所有，国产的中小成本电影或对海外市场信心不足的影片常见于此；分账发行模式下，海外市场票房收入由国内的制片方、海外发行商、当地院线或影院按照约定比例分成，这更适合对海外市场有信心的影片或商业大片，不过，在好莱坞主导的北美以及部分欧洲国家的市场，中国片方的话语权往往相对弱势，分账比例也相对较低；保底发行模式下，则是海外发行商承诺保底金额，超出部分按比例分成，这一模式适合中外合拍片。
根据华人文化所列出的近年来在海外发行的国产影片来看（除中外合拍片），目前《哪吒2》的海外票房排在前列，特别是北美市场的收入超过2000万美元，远超此前《流浪地球2》的502万美元。这也意味着，该片或许会是华人影业近年来在海外发行业务上最赚钱的影片之一。
出海之路道阻且长
近年来，国内不乏“将出海重点从难度较大的北美转向东南亚、东欧等市场”这样的声音。
在多位业内人士看来，《哪吒2》在海外，特别是北美的表现与国内市场形成如此明显的反差，并不意外。一是此次《哪吒2》的海外发行准备稍显仓促；二是长期以来，好莱坞庞大的工业体系在全球范围内建立了坚固的文化地位，在这一背景下，非英语片长期处于被旁落的尴尬位置；三是好莱坞大片在发行端一直以来都拥有根深蒂固的优势地位，迪士尼、环球影业、华纳兄弟、派拉蒙、索尼影业这五大发行商长期把持海外发行的入口，导致华语片始终处于被动的局面，海外观众对于华语片的理解也一直被好莱坞的刻板印象桎梏着，低排片的困境让华语片很难进入海外主流市场，已经形成了一种结构性难题。
仍以此次《哪吒2》在北美市场的表现为例，其在海外影评网站IMDb的分数为8.2分，但排片量一直处于劣势，最新票房也仅有2058万美元。作为同期的最大对手，《美国队长4》在IMDb的评分甚至不到6分，但是排片量始终处于绝对领先的地位，北美票房达到1.92亿美元。
记者了解到，以往国产电影出海大多由中方的公司负责，或者与当地华人机构合作，成本虽然普遍较大型发行商要低，但是在当地资源以及实力方面却相对较差。
知名影评人周黎明回忆此前在美国观看《流浪地球2》《满江红》等影片时的场景说：“我看的时候，这些影片的大概上座率是七八成的样子，不是几百人的大厅，是VIP小厅。我在现场观察观众的情况，现场效果非常好，但是排片却很少。”
于是，近年来，国内不乏“将出海重点从难度较大的北美转向东南亚、东欧等市场”这样的声音。不过，这些地区的市场规模较小，国际影响力相对较低。根据猫眼专业版的数据，2024年全球电影市场前十名分别是北美（86.25亿美元）、中国内地（59.17亿美元）、英国（13.59亿美元）、日本（13.51亿美元）、法国（12.98亿美元）、墨西哥（8.96亿美元）、德国（8.05亿美元）、韩国（7.93亿美元）、澳大利亚（7.07亿美元）、西班牙（5.36亿美元），基本集中在北美、东亚、西欧三大地区。
那么国产电影出海该如何选择道路？ 是在市场较小、人口却较多的地区获取影响力，还是去市场更成熟、规模更大、所在国家或地区有着较大国际影响力但难度更大的市场？
“据我了解，一直以来，国产电影在海外的主要消费群体以华人、华侨、留学生等群体为主。所以国产电影出海，无论选择哪条路线，其实都需要在当地培育全新的市场、培养一批新的观众。但这显然不是一个短期的事情。”上述影院管理公司人士说。
举报成功