在数字技术飞速发展的背景之下，智能手机应用TikTok凭借其短视频和传播算法，在哈萨克斯坦（简称：哈国）成为商业推广的有效工具，为当地中小企业提供了独特的发展机遇。
2021年，哈国推出TikTok ForBusiness平台，迅速受到当地企业家的欢迎，在各自的企业账号上积极创建账户并开展广告活动。
在哈国专门从事TikTok营销和创意合作的公关传播专家、Collabo Me机构创始人扎米莉亚·汉格尔蒂娜近期在接受本报专访中指出，TikTok已经超越了娱乐平台的范畴，成为吸引客户、提高品牌知名度和促进销售的重要工具。
“TikTok已成为中小型企业的一个强大渠道。服装店、珠宝品牌、生态产品制造商和当地农场尤其积极使用该平台。TikTok的有机覆盖率高于其他社交网络，而且进入门槛低。这使得小企业家能够与大品牌竞争。”扎米莉亚·汉格尔蒂娜说，TikTok能在哈国创业者中流行起来，原因来自这两个方面，第一是门槛低，即使预算很少，也可以进行推广；第二是可以实现快速的有机覆盖，平台算法根据用户的兴趣而不是订阅者数量来推广内容。
TikTok如何成为最受哈国企业家欢迎的推广形式？主要分析如下：
“病毒式”挑战和趋势。本土服装和配饰品牌发起快闪活动，如“如何穿我的品牌？”，要求用户录制穿戴其产品的视频。
工厂直营模式。这对家具和有机产品生产商尤为有效。一段关于产品从原材料到包装的制作过程视频，能激发观众的信任和兴趣。
关于企业的微型纪录片。让人们了解品牌背后的人物，品牌如何创立，以及工是在怎样的条件下工作，这一点非常重要。
TikTok直播。现场直播带货已成为现在的购物潮流。博主和企业家实时展示产品，回答问题，刺激消费者购买。例如，珠宝品牌在Diamond Tester上测试珠宝，食品商家会组织品尝会等。
扎米莉亚指出，今年与小众博主的创意合作在哈尤其有前景。
她说：“这些博主的受众虽少，但参与度很高。消费者更信任这些人的推荐，因为他们的内容看起来有机且真诚。许多公司与中小型网红（粉丝不超过10万）合作，他们拥有少量但忠实的受众。哈国企业家们已经意识到，受众的多少并不重要，重要的是对博主的信任程度。”
Collabo Me公司正是通过TikTok与微影响力合作，积极推广品牌。事实证明，这种方式非常有效。
其中一个成功案例是一个回收木制家具的品牌，该品牌与设计博主一起推出了一系列视频，如“如何用哈国制造创造一个舒适的家”。这些视频获得了超高浏览量，销售额也大幅增加。
扎米莉亚指出，中国早已将TikTok变成了一个全天候的交易平台。销售人员轮流不断地展示产品、回答问题并鼓励购买。在直播过程中，他们发放优惠券，刺激观众消费。
哈国企业家正在成功地借鉴这一经验，扎米莉亚说。例如，珠宝店举行现场直播，详细展示珠宝。服装店组织在线试衣会。农民现场用自己的产品烹制菜肴，实时接受订单。
其他国家的经验也很能说明问题。在美国，TikTok Shop已经成为一个成熟的市场，用户可以在观看视频的同时自助下单。
扎米莉亚建议同时使用有机覆盖和付费推广工具：Spark Ads（基于热门视频的广告）、TikTok Collection Ads（即时访问产品目录）和TikTok Live Shopping（在直播中添加产品）。
在采访中，扎米莉亚分享了她的创业秘诀：“与小网红合作，他们的受众较少，但信任度较高。进行直播带货，这是一个回答问题和鼓励购买的机会。展示产品制作过程，展现技能和创意。”
来源：《今日丝路》报
作者：萨吾列·图尔格巴耶娃
