来源：中证金镕
券商裁员“温水煮蛙”三部曲曝光：降薪调薪逼退全解析及破局指南
事件前言
一网友的经历：
目前营业部已经给我降了三次薪，下个月还要继续降，目前工资扣完保险，到手两千左右，更过分的是，从十月份以后，要给我们这种优化边缘的人，底薪调成当地最低工资标准，这样可能扣完保险啥的，工资到手五六百吧，还不够我一个月油钱的，也不知道合法吗，实际上就是在逼我们主动离职嘛，但是我都干了五年多了，让我主动离职一分钱不拿是不可能的，所以现在情况就是和公司互相耗着，等着拿赔偿金走，也不知道能拿多少，但等调成当地最低工资标准了，就算辞退我补偿金也拿不到多少钱了，心累！
最近我是啥也不卖了，也卖不动了，A500估计肯定是要节后要逼着开单的，我是一点没打算卖，工资已经低到这个程度了，是不可能自己刷卡买的，做好加班准备了，爱咋滴咋滴吧！
在金融行业光鲜亮丽的外表下，一场针对基层员工的“职场求生战”正在悄然上演。某券商营业部员工自曝的降薪困局，揭开证券行业“优化裁员”的冰山一角。本文通过真实案例深度剖析券商机构“温水煮蛙式”裁员三部曲，揭示合规用工边界，并为金融从业者提供切实可行的应对策略。
一、透视：数字化转型下的“边缘人危机”
近年来，证券行业在金融科技浪潮下加速转型，但基层员工的生存状态却愈发严峻。据中证协数据显示，截至2023年底，全国证券从业人员超36万人，其中约60%集中在营业部一线岗位。然而，随着行业竞争白热化和监管趋严，“降薪潮”“裁员潮”成为常态。
1． 业绩考核成“紧箍咒”
以用户所在券商为例，“优化边缘人”成为降薪理由，这实际指向行业普遍存在的“末位淘汰制”。某头部券商营业部曾因强制员工购买自家产品被罚200万元（证监会处罚案例2022），但此类行为仍屡禁不止。
2． 底薪调整合法性质疑
根据《劳动合同法》第35条，用人单位调整薪资需与劳动者协商一致。若公司单方面将底薪降至当地最低工资标准（如上海2024年为2690元/月），且未提供合理依据，可能涉嫌违法。坐标浙江，某券商一员工曾因此申请劳动仲裁，最终获赔差额工资及赔偿金合计12万元（案例来源：杭州市中级人民法院2023年判决）。
3． “自购产品”灰色地带
用户提及“不可能自己刷卡买A500”，折射出行业潜规则。部分券商通过员工“左手倒右手”完成交易指标，但根据《证券期货经营机构从业人员廉洁从业实施细则》，员工不得利用职务便利为自己或他人谋取不正当利益。若被查实，可能面临行业禁入处罚。
二、精准打击——绩效降薪组合拳
某头部券商营业部降薪风波：2023年某上市券商启动“效能提升计划”，对连续两年考核排名后20%的基层员工实施薪资调整。坐标上海，某券商一营业部客户经理张某（化名）原本月薪1.2万元，在三次绩效考核未达标后，薪资结构被调整为“基本工资+绩效工资”，其中基本工资从6000元砍至2500元（当地最低工资标准），绩效工资则与创收指标强挂钩。更值得关注的是，该公司在调整前未与员工协商，而是直接以内部邮件形式通知执行。
合规性分析：根据《劳动合同法》第35条，用人单位调整薪资结构需经双方协商一致并以书面形式确认。该券商单方面变更劳动合同重要条款的行为涉嫌违法。张某可通过劳动监察部门投诉要求恢复原薪资待遇，或主张违法解除劳动合同的经济补偿金。
二、釜底抽薪——薪酬结构调整术
华东某券商“优化人员”薪资重置事件：杭州某券商在2024年行业寒冬期推出“薪酬体系改革”，将五年以上司龄员工的底薪统一调整为杭州市最低工资标准（2024年为2320元/月）。坐标深圳，某券商一营业部员工王某（化名）在劳动合同中约定的“岗位工资+绩效工资”结构被强制改为“基础工资+提成工资”，导致其扣除社保后月收入骤降至1800元，远低于行业平均水平。
坐标上海，某券商首席分析师李萌（化名）透露：“我们团队薪资降幅达40%，但公司承诺未来两年保证奖金发放。”这种“保底不保高”的策略，实质是将业绩压力转嫁给个人。
合规性分析：《工资支付暂行规定》第6条明确规定，用人单位应根据劳动合同约定和国家规定支付劳动者工资。券商将长期员工底薪“一刀切”的做法，实质上违反了同工同酬原则。王某可收集历年工资单、劳动合同文本等证据，向当地人社部门申请劳动仲裁，主张补发差额工资。
三、逼上梁山——变相离职陷阱
华南某券商“末位淘汰”强制离岗事件：坐标广州，某券商一分支机构自2023年起实施“末位淘汰制”，对连续季度考核垫底的员工采取“调岗培训-二次考核-协议解除”流程。员工李某（化名）在经历三次调岗培训仍未通过考核后，收到《解除劳动合同通知书》，但公司拒绝支付任何经济补偿。更隐蔽的操作是，部分券商通过调整绩效考核周期、增设不合理考核指标等方式，制造员工“主动辞职”的假象。
合规性分析：最高人民法院2021年发布的《劳动争议司法解释》明确指出，用人单位以“末位淘汰”为由解除劳动合同属于违法解除。李某可通过收集绩效考核标准未公示的证据、沟通记录等，主张公司违法解除的赔偿金（工作每满一年支付两个月工资）。
四、破局指南——自身权益维护
1． 证据链构建：保存劳动合同、工资条、绩效考核文件、沟通记录等电子/纸质证据，形成完整证据链；
2． 协商策略：运用《劳动合同法》第40条协商解除条款，争取N+1赔偿或转岗方案；
3． 法律救济：通过全国12315平台（）或当地劳动仲裁委员会维权。
4． 行业互助：加入证券业协会从业者权益保护平台，获取专业法律援助。
特别提醒：面对券商机构可能采取的“调岗降薪-断缴社保-考勤异常”组合拳，从业者需特别注意：社保缴纳基数变更需经本人签字确认；调岗需符合劳动合同约定或合理性原则；单方面延长工作时间应支付加班费。
写在最后：在金融行业周期性调整的背景下，券商机构的合规用工管理显得尤为重要。作为从业人员，既要保持专业素养应对市场波动，也要增强法律意识维护自身权益。当遭遇不公待遇时，建议优先通过协商解决，必要时寻求法律援助，切不可采取极端手段。记住：真正的职业尊严，建立在合法合规的职业操守之上。
（注：本文所述案例均进行匿名化处理，不涉及具体机构名称）
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