乾坤大挪移：
识破销售误导，
练就“火眼金睛”
3•15金融消保教育宣传
【3·15专栏】
在金融消费的复杂版图里，销售误导如毒镖暗器，稍有不慎便会让消费者和金融机构两败俱伤！今天，咱们就通过一个真实发生的典型案例，一起深入剖析销售误导的危害，探寻有效的自我保护方法，让大家在金融消费的浪潮里安全前行。
一、
案例回顾
李女士怀揣着对财富增值的期待，走进某金融机构咨询投资理财。理财顾问见有生意上门，便热情地向李女士推荐了一款私募基金产品，口若悬河地称这是公司的 “王牌产品”，历史业绩优秀，在过去几年内为投资者带来了高额回报，绝对是不可多得的投资良机。理财顾问还特别强调，这款私募基金产品投资门槛低，回报率高，且风险可控，是专门为像李女士这样的投资者量身打造的。李女士听后心动不已，觉得这正是自己一直在寻找的“财富密码”。为了顺利促成交易，这位理财顾问诱导李女士将其风险承受能力评估等级从原本的 “平衡型” 改成了 “成长型”，而后便购买了该产品50万元。谁能想到，市场风云变幻，最终李女士因市场波动亏损了20 余万元。
二、
销售误导的常见形式
01
风险评估失真
有些销售人员为了促成销售，达成业绩目标，不惜诱导消费者调整风险等级，让评估结果失去真实性，致使消费者在错误的引导下购买了不适合自己风险承受能力的产品。
02
“双录” 执行不到位
按照规定，销售过程是需要进行录音录像的，目的就是为了保障双方权益。可有些金融机构却不重视，未按要求保存销售过程的录音录像，或者在销售时没有充分履行产品风险告知义务，导致消费者权益受损后，连维权的证据都难以找寻。
03
虚假宣传
这是销售误导中最常见的手段之一。销售人员故意隐瞒产品的关键信息，或者对产品的收益、风险等进行不实描述，用各种花言巧语诱导消费者做出错误的投资决策。
三、
小元提示：如何防范销售误导？
01
保持清醒头脑
不要被过高的收益承诺迷惑，理性看待金融产品的收益与风险。
02
全面了解产品
仔细阅读产品合同和条款，重点关注收益、风险、费用等内容，确保自己充分理解。
03
主动询问
对于不明白的地方，及时向销售人员询问，必要时寻求专业人士的帮助。
04
核实风险等级
在购买产品前，确认自己的风险承受能力评估结果是否真实反映自身情况。
05
确保销售过程有录音录像，并留存相关证据，以便日后维权。
（转自：建元信托）
