中国定制家居企业，不出海，真的就要出局吗？答案当然是否定的。
中国定制家居市场规模到底有多大？DeepSeek联网搜索后给出了6000亿左右的答案，这个数字和国内一些研究机构预测数据大致相似，可以作为一个参考值。6000亿的国内市场规模，虽然从长远来看增长空间已经较小，但也完全足够养活产业链上下游一大批企业。所以，“不出海，就出局”的说法多少有点耸人听闻。但是，面对出海这个重大抉择时，还有另外一些问题需要考虑。
因何出海？
我们在理解企业为何出海时，放在首要的因素是“战略驱动”。从家电、消费电子、新能源等出海成绩优秀的产业来看，对于一个产业里最优秀的公司，出海从来就不是一件需要选择的事情，“生而全球”是企业自诞生时就刻在基因里的。当产业和企业发展到合适的阶段，出海几乎是头部企业的自然选择。
自上世纪90年代现代橱柜产品进入中国，再到2000年前后定制衣柜作为“中国原创”模式的出现，发展至今日，中国定制家居产业可以说已经具备出海的所有条件。首先是商业模式的领先性，通过信息化技术、柔性化制造实现大规模个性化定制，满足千万家庭个性化的家装需求，这在全世界是绝无仅有的。其次是产业链的成熟度，从前端数字化设计，到后端智能制造体系，再到上游板材、五金等各种材料的配套，中国定制家居产业整体优势已经相当突出。
在家居建材领域，相较于建材、成品家具，定制家居的出海起步较晚。一方面是因为过去近20年的时间，国内市场蓬勃发展，企业无暇外顾。另一方面也是因为定制产品涉及大量落地服务，出海较为困难。但在告别国内高速增长的时代后，海外市场即使再难，也会成为一块不得不啃的“硬骨头”。
广东省定制家居协会在2024年组织了数个海外考察团，足迹遍及欧洲、中东、东南亚。从实地探访来看，中东、东南亚等新兴市场因为基建、房地产、消费等蓬勃发展，具备广阔的市场空间。同时，也因为平均工业发展水平的差距，定制家居类产品在某些国家售价是中国本土的5-10倍。在东南亚某些国家，已经有了与中国定制相似的模式，但考察其工厂后发现，其制造水平相当于中国定制家居20年前的状态。所有这些信息，都在指向中国定制家居行业的一个巨大的结构性机会：产业输出，走向海外。
定制家居谁在出海？
定制家居企业出海才刚刚开始，综合来看，目前出海的企业有以下几种情况。
一是头部定制企业战略级的出海选择。这类企业不多，目前动作和结果较为显著的就是金牌、志邦、欧派。其中海外业务体量最大的是欧派，2023年欧派海外市场营收约3.2亿，占企业当年总营收约1.4%。欧派公布的信息显示，欧派在海外的门店已经超过100家，工程服务网络覆盖100多个国家，完成海外工程项目超1万个。近期，欧派家居董事长姚良松对媒体表示，欧派家居海外营收不超过5个亿，不会在海外建立工厂。结合欧派的海外营收数据，这番话几乎等于欧派已经明确即将在海外进行更大投入。
志邦同样也是出海先锋，志邦2023年海外营收约1.5亿，约占当年总营收的2.45%。2023年11月，志邦在泰国举行的发布会上启动HOME+全球发展计划，以海外零售店+工程配套布局海外市场，在泰国、新加坡等地建立了本地化销售团队实现本地化运营。
出海头部企业中，目前最优秀的当属金牌。自2020年以来，金牌海外营收连年高速增长，2023年达2.23亿，占总营收7.51%。金牌家居已经形成了较为完善的出海体系，其“海外愿景2030”提出在海外再造一个金牌的目标。目前，金牌以全球5个生产基地（含泰国工厂）+N个卫星工厂实现制造海外本土化，同时建设海外学院打造人才梯队。金牌集团旗下德韬资本也同步开展海外服务，对有志于在海外投资建厂的上下游同行，给予全链条、全流程的落地服务，带动全产业出海。
第二种情况是中小定制企业积极出海，这也是近年来涌现的新现象。由于国内市场内卷严重，对部分中小企业冲击较大，一些中小企业抓住机遇，身段灵活，积极走向海外。据一些设备和材料供应商透露，近一两年来因为原国内的中小老客户去海外发展，带出去的订单也相当可观。
第三种情况是定制家居上游企业的出海。上游企业作为材料或半成品企业，出海难度相对较低，甚至很多企业曾经是出口转内销的转型成功者。在设备领域，南兴海外营收约占20%；五金领域，东泰、悍高、顶固五金、欧派克等在海外市场都成绩斐然，还有板材、灯光、木工胶等领域，都有一大批企业在积极开拓海外市场。
还有更多企业在积极关注和观望。随着产业上下游的积极行动，相信定制家居在海外逐渐会形成一定的产业基础，成为未来海外定制家居大发展的基础。站在更高的维度和更长的时间来看，中国定制家居出海，不仅仅是产品出海，也是品牌出海，更是中国定制家居产业模式的出海。
出海有哪些学费要交？
如果国内有舒适圈，想必大部分人不会选择出海。海外市场广阔，北美、中东、东南亚、中亚、东欧，每个区域都有数个国家，每个国家都可能有不同的政治、语言、文化、以及市场情况的差异。对于选择出海的企业来说，机会大家都看得到，但其中的风险也许只有下过海的人才会深有体会。我们把大环境的风险总结为以下三类：
1、政治风险：定制家居企业出海可能面临目标国家政局不稳、政策突变或国际关系紧张等问题，如贸易制裁、国有化措施或战争冲突，导致业务中断或资产损失。近期，美国政府频繁地加关税，以及对进口货物日渐严格的溯源，都是对出海企业最大的挑战。
2、法律风险：不同国家的法律法规差异较大，企业需遵守当地的劳动法、税务法、环保法等，违规可能导致罚款、诉讼甚至业务禁令。比如小到出海参展，对于非免签国家，当地执法机构很可能会检查参展商的商务签证、展品关税申报等，如不在意，可能面临罚款。
3、文化差异：消费者偏好、沟通效率和团队协作这些因素，以及忽视当地文化都有可能导致品牌形象受损或市场推广失败。
除了外部大环境风险外，另外还有几类对于定制家居产业出海面临的困难：
1、市场培育：定制家居在中国能够成行成市，最主要原因是一批主流企业对市场的共同培育。在海外市场对定制认知较少，市场培育成为一大难题，并且市场培育需要众多参与者，较长的时间才能完成。
2、人才缺口：定制家居海外发展专业人才较少，海外人才招聘、培训和留存面临挑战，跨文化管理难度大，可能导致团队效率低下或关键人才流失，影响业务发展。
3、资源获取：企业在海外经营时，可能面临关键商业资源获取的挑战，若无法高效获取这些资源，可能导致运营成本上升、市场拓展受阻，甚至影响企业在目标市场的竞争力和可持续发展。
以上风险和困难可能是每个出海企业都需要共同面对的问题。但正如20年前中国定制人从无到有开创出定制家居模式一样，相信中国定制人也会无惧海外的调整与困难，让中国定制在全球开花结果。站在协会和展会产业服务平台的角度，如何把个别企业的经验变成行业的经验，把个别企业的成功变成行业的成功，把个别企业的成果变成行业的成果，是我们努力的目标和愿景。
如何通过行业平台抱团出海？
在过去的十多年里，广东省定制家居协会和中国广州定制家居展，通过协会的公共服务职能和展会的商业服务功能，共同推动中国定制家居产业的进步。在中国定制家居海外发展时代开启之时，协会和展会双平台同样希望能为定制家居产业提供助力。
2025年3月，广东省定制家居协会即将成立“海外发展服务平台”，服务平台希望凝聚产业出海参与者，汇聚大家共同的智慧、经验、资源、能力以开拓海外市场。同时，也尽力发挥协会的公共服务功能，广泛地对接海外专业资源、提供调研、交流、考察、培训等公共服务。
同时，广州定制家居展也将于今年正式开启出海之旅。2025年3月27日，第14届广州定制展x轻高定展开幕首日，中国定制家居出海大会x出海酒会将隆重召开。来自国内顶级高校出海战略专家，马来西亚室内装潢伙伴协会（MIIP）、印尼家具与手工艺产业协会（ASMINDO）嘉宾、以及中国出海优秀企业代表讲齐聚一堂，共同探讨海外市场机遇。
2025年7月23-26日，广州展携手第24届马来西亚国际建筑、室内设计及建材展（ARCHIDEX），共同打造近500平米的“马中定制家居专区”，同步举行“马中定制家居国际交流论坛”、“中国定制家居领航计划-马来西亚站”考察团等商务活动。这将是中国定制家居第一次以产业集体形象亮相海外市场。
2025年9月24-26日，印度尼西亚国际定制家居展（ICHF）将于印尼首都雅加达举办。广州定制家居展携手印尼老牌展览公司MPM、AMARA GROUP联合主办。近5000㎡的展览面积，预计超过200家中国、东盟企业共襄盛举。这也将是除中国本土外，首个以“定制家居”命名的海外展览。
最后，在我们构建海外发展服务平台时，将我们的初心总结为以下几句话，与大家共勉：
用产业的合力走向海外
用平台的层级获取资源
用群体的智慧抵御风险
用抱团的合力培育市场
用共享的精神分享成果
（转自：定制观察）
