咱们先来说说消费税这玩意儿。消费税，简单来说，就是国家对一些特定商品收的税，白酒就“有幸”在这个名单里。为啥要对白酒收消费税呢？一方面，白酒这东西，适量喝能让人开心，可喝多了对身体也不好，收税能在一定程度上控制大家的消费。另一方面，白酒行业利润还算可观，收税能给国家增加不少财政收入呢。
白酒消费税目前主要在生产环节征收，这就好比一道关卡，酒企生产出酒，要进入市场前，就得先过消费税这一关。白酒的消费税征收方式有点复杂，是从价和从量复合征收。从价，就是按照酒的价格来算，以最后一级销售单位销售价的60%作为最低计税价格，税率20% ；从量呢，就是不管你酒卖多贵，统一按照0.5元/斤或0.5元/500毫升征收。比如说一瓶500毫升、售价100元的白酒，从价税就得交100×60%×20% = 12元，再加上从量税0.5元，这一瓶酒光消费税就得交12.5元。
现在市场上传言消费税可能要调整，主要方向有两个：一是征收环节后移，从生产环节往后挪，可能挪到批发环节，甚至零售环节；二是央地分配调整，以前消费税都是交给中央，现在可能要分一部分给地方。这两个调整方向，对白酒行业来说，那可都是“大地震”。
先说说征收环节后移。要是真移到批发环节，那问题可就来了。白酒的销售渠道那叫一个复杂，像个大迷宫。有经销商、批发商、零售商，还有各种电商平台。现在从生产环节收税，目标明确，就盯着酒企就行。要是到了批发环节，批发商多如牛毛，规模大小不一，管理起来难度简直爆表。而且白酒价格体系也很混乱，同一款酒，在不同地方、不同渠道，价格能差不少。这就导致很难确定一个统一的计税价格，税收征管难度直线上升。要是再移到零售环节，那就更乱套了。零售终端大多是些小店，夫妻店居多，这些店连正规进货凭证都不一定有，怎么收税？所以说，征收环节后移，虽然理论上能扩大税基，增加税收，但实际操作起来，困难重重。
再说说央地分配调整。白酒消费大省和生产大省分布很不平衡。消费大省大多在中东部，像广东、山东这些地方，白酒消费量巨大。可白酒生产大省，比如四川、贵州，都是靠着白酒产业拉动经济。要是消费税调整，地方能分一杯羹，那消费大省肯定乐开花，可生产大省估计就不太乐意了。这就好比分蛋糕，切蛋糕的方式变了，各方利益都得重新洗牌。
那这消费税调整，对二三线白酒品牌又有啥影响呢？咱们先看看二三线品牌的现状。现在白酒市场竞争激烈，像茅台、五粮液这些一线品牌，牢牢占据着高端市场，品牌影响力大，消费者忠诚度高。二三线品牌呢，只能在中低端市场苦苦挣扎，靠着忄生价比、地方特色这些卖点吸引消费者。
消费税调整后，成本肯定会增加。要是从生产环节转移到批发环节，二三线品牌的经销商压力就大了。为了保持利润，经销商可能会要求二三线品牌降低出厂价，或者提高终端售价。可二三线品牌本身利润就薄，降低出厂价，自己就没钱赚了；提高终端售价吧，消费者可能就不买账了，毕竟中低端市场消费者对价格可敏感了。这就像走钢丝，一不小心就会掉下去。
而且，二三线品牌在市场上话语权比较弱。一线品牌可以凭借强大的品牌影响力，把增加的成本转嫁给消费者，消费者也愿意买单。但二三线品牌可没这本事，一旦成本增加，利润空间被压缩，可能就会陷入经营困境。有些实力弱的二三线品牌，甚至可能会被市场淘汰。
对于经销商来说，消费税调整也是个大挑战。如果征收环节后移到批发环节，经销商就得直接面对消费税了。这意味着他们的资金压力会增大，因为要提前准备更多的钱来交税。而且，白酒市场现在库存压力不小，很多经销商手里都压着不少货。在这种忄青况下，再增加消费税负担，经销商的日子就更不好过了。
一些小经销商可能会因为资金周转困难，无法承受消费税带来的成本增加，不得不退出市场。而大经销商呢，为了降低成本，可能会调整经营策略，比如减少与一些小众二三线品牌的合作，集中资源代理更有市场竞争力的品牌。这就会导致白酒经销商行业出现洗牌现象，大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，市场集中度会进一步提高。
不过，也不是所有二三线品牌和经销商都没机会。那些有特色产品、品牌口碑不错的二三线品牌，可以通过优化产品结构，提高产品附加值，来应对成本增加的压力。比如推出一些个忄生化、定制化的产品，满足消费者多样化的需求，这样即使价格稍微提高一些，消费者也可能愿意接受。
对于经销商来说，要加强与上下游的合作，建立更紧密的供应链关系。通过整合资源，降低运营成本，提高自身的抗风险能力。同时，积极拓展线上销售渠道，利用互联网的力量，扩大销售范围，增加销量，以此来分摊消费税增加带来的成本。
白酒消费税调整虽然还没有最终确定，但已经给白酒行业带来了不小的震动。二三线品牌和经销商面临着巨大的挑战，但挑战中也蕴含着机遇。谁能在这场变革中迅速调整策略，适应新的市场环境，谁就能在未来的白酒市场中站稳脚跟。是强者恒强，还是弱者逆袭，让我们拭目以待吧。
关于白酒消费税调整，你对文中哪些观点比较感兴趣，或者你认为二三线品牌还有哪些应对策略？欢迎分享你的看法，咱们一起探讨。
（转自：诚惠优创）
