期数 | 第 3545期
作者丨大鹏 审核 | 步步 美编 | 亚恒
2月26日，拥有爱他美、脉动、依云等知名品牌的全球食品饮料巨头达能集团传来捷报。
根据当天发布的2024年财报，2024年达能实现销售收入273.76亿欧元（约合人民币2085亿元），销售额同比增长4.3%。
其中，中国所在大区被“点赞”，所有品类取得持续且富有竞争力的增长，脉动、爱他美等表现亮眼。
财务数据显示，达能中国、北亚及大洋洲大区以8%销售增速领跑，全年实现销售收入36.94亿欧元（约合人民币281.56亿元）。
值得一提的是，在财报发布后的业绩说明会上，脉动凭借12%的销售额增速被重点提及。
以脉动所在的饮用水和饮料业务的销售额7.64亿欧元估算（考虑到脉动为饮用水和饮料板块贡献了绝大多数收入），估计脉动去年销售收入已经超过60亿元。
脉动，功能饮料的王者
中国的运动饮料市场起步较晚，2003年横空出世的脉动，算是真正拉开了运动饮料时代。
在中国市场，脉动被定位于“维生素功能饮料”，主打其中富含的活性维生素群，可以恢复和维持体力，增强免疫系统功能，并且补充水分。
当时中国正处于“非典”时期，消费者对于健康的关注度空前高涨。借此时机，脉动凭借健康属性，快速站稳了脚跟。上市首月，脉动的销售额就达到了近1亿元。
不同于之前的功能饮料红牛，脉动在上市之初采用塑料瓶装，不但节省了生产成本，为其拓展市场提供了更大的价格空间，虽然2.9元一瓶的零售价格在当时算是高价，但是与6元的红牛相比，性价比依然很高。
脉动凭借精确的策略调整，保持了其在中国市场的稳定性。随着品牌的扩展，2007年零售价调整至3.5元，并在之后几年又上调至4元左右。在这期间，脉动始终为渠道和终端商提供了客观且稳定的利润，这也使得它在长时间的市场竞争中得以稳步前进。
到2015年，脉动在中国市场销售额达98亿元，市场份额超过90%。
但是，脉动火了，自然也吸引了一众友商的快速布局。在一众品牌中，不乏康师傅、汇源、娃哈哈、农夫山泉、达利等行业巨头。
面对众多品牌的快速崛起，脉动从2016年开始出现业绩下滑。
此后，虽然不服输的脉动围绕年轻运动群体接连推新，利用不断丰富产品矩阵，但是距离巅峰时期始终有不小的差距。
多维升级，脉动正在王者归来
作为达能旗下的领导品牌，近几年来，脉动被寄予厚望。
在2022年提出了“振兴达能”战略（Renew Danone）以后，达能开始持续加码中国市场，脉动成了这场战役的“先锋军”，先是在2023年推出“脉动+”系列功能饮料，去年又针对脉动开展了品牌和产品战略全方位焕新升级。
为实现与年轻人的同频共振，脉动提出了“脉动由我”的全新主张，同时赞助品牌代言人刘昊然作为常驻嘉宾的成长综艺《恰好是少年》及《脱口秀和Ta的朋友们》《奔赴！万人现场》《全力以赴的行动派》等，旨在以更时尚的表达方式为年轻人发声。
为了改善口感、口味，脉动+电解质通过添加天然椰子水和葡萄糖等，实现了进一步升级。产品中富含的钾、钙、钠、镁、氯等营养成分，有效满足运动后的营养补充需求，成了消费者的优量配比补水方案。
为了更符合年轻人的审美，脉动将代表“电解质”品类的闪电标志作为最亮眼和吸睛的设计符号，加强了其与电解质品类的心智联结。以代表动感、活力、潮流的橙红色叠加清爽的蓝白底色，赋予了产品充满动感、潮流、清爽、活力的年轻感。
在上千名消费者参与的模拟真实货架测试中，新包装得到了更多18-25岁年轻人的喜爱。
达能发布的财报显示，去年第一季度脉动以27%的高增速强劲开局，到三季度末脉动的营收规模已经逼近2023年全年，为达能中国、北亚及大洋洲大区饮用水和饮料业务贡献了绝大多数的收入。
艾媒咨询一项数据也显示，2024年中国能量饮料市场消费者购买过的功能饮料品牌中，脉动占比最高为44.19%。凭借鲜明的品牌形象和精准的市场策略，再次赢得了众多消费者青睐的脉动，正在“脉动回来”。
总结
随着人们生活节奏的加快、工作压力的增大以及对健康和运动的关注度不断提高，功能饮料的需求持续增长，这为达能旗下的功能饮料提供了沃土。
达能也明确表示，下一阶段，将从逐步调整品类战略、聚焦强化核心，拓宽部分业务模式、扩大全球市场覆盖率，更加积极地进行收购等方面展开。
脉动具有雄厚的群众基础，在品牌效应、规模效应以及粉丝效应的加持下，脉动的销售规模有望继续提升，相信在不久的未来，脉动可以王者归来。
