期数 | 第 3543期
作者丨大鹏 审核 | 步步 美编 | 亚恒
在近日召开的民营企业座谈会上，坐在第一排的行业大佬备受瞩目。
在一众新能源、AI高科技等自主创业的企业家中，飞鹤乳业董事长冷友斌引起了公众的高度关注。
会后，在其他企业家西装革履时，冷友斌凭借印着“飞鹤质检007号”深蓝色工装意外冲上热搜。
有网友戏称，这位低调的企业家为何如此“高调”？
飞鹤逆袭的“白衣骑士”
低调是冷友斌给外界第一印象，但是在飞鹤的发展过程中，这位寡言少语的企业家却很决绝，凭借非凡的胆识和魄力，让飞鹤多次华丽转身。
1999年，为保住国企改革中的“飞鹤”品牌，冷友斌利用东拼西凑的100万元，在三个月的时间内，让原本濒临倒闭的工厂，变成了花园式现代乳制品企业。
随着市场的不断拓展，资金问题越来越突出，冷友斌意识到飞鹤要长足发展，必须解决资金问题。
于是，从2001年开始，经过冷友斌两年多的运作，飞鹤乳业终于在2003年5月6日在美国OTCBB市场挂牌上市，成为中国乳品行业第一家境外上市企业。
解决了资金问题后，并未满足的冷友斌开始谋划全产业链的布局。为了让飞鹤把控整个产业链，冷友斌提出要建两个万头牧场，甚至牛吃的饲草也要自己种植。
面对10亿级投资，很多人持反对态度，正在市场、销售领域纵横捭阖的同业，对他的行为也表示不理解。
但是，冷友斌深知“得奶源者得天下”，只有从源头把控，才能生产出符合标准的奶粉。冷友斌力排众议，将上市融到资金投到了牧场建设上。
在此过程中，冷友斌面临着资金紧张、技术难题、人才短缺等问题，但是这个东北汉子始终坚持自己的观点。经过多年的努力，飞鹤终于建立起了全球第一条婴幼儿奶粉全产业链，实现了对产品质量的全程把控。这也让飞鹤在2008年几乎中国乳业集体性垮塌时平安过关。
为了恢复消费者对国产奶粉的信心，冷友斌开始加大品牌建设和市场推广。在此过程中，冷友斌受朋友启发，决定用定位理论打造品牌，最终在2015年飞鹤确立了“更适合中国宝宝体质”的品牌战略。
随着品牌战略的实施，飞鹤的市场份额逐渐提升，品牌知名度和美誉度不断提高，飞鹤不但成为婴幼儿高端奶粉的领导品牌，同时还迎来了港交所主板上市。
但是，登陆港交所主板仅一个星期的飞鹤遭遇了海外机构的恶意做空，冷友斌第一时间公开了飞鹤的企业纳税、银行存款证明等资料。
面对做空机构的恶意指控，冷友斌底气十足地表示：“飞鹤没有痛处可打！”
飞鹤港交所敲钟上市
面对挑战，飞鹤总能够快速转危为安。
作为舵手的冷友斌谦虚地表示，主要就是运气好，其次是企业的预见性。
凭借敏锐洞察和不惜下血本的提前布局，冷友斌带领飞鹤逐步实现了从地方品牌到全国知名品牌的跨越，飞鹤总市值一度超过2000亿港元，甚至被称为“奶粉中的茅台”。
目前，飞鹤拥有11个现代化智能工厂，12个自有牧场，奶牛、奶山羊10万头，近100万亩专属农场，实现了从源头牧草种植、饲料加工、规模化奶牛饲养，到生产加工、售后服务各个环节的全程可控。
笑傲寒冬的乳业大佬
去年，我国乳品消费市场表现低迷。
尼尔森IQ数据显示，2024年，乳品市场均处在收缩区间，进入第四季度后，下滑趋势进一步加剧，12月全渠道增速同比下滑2.7%。
但是，飞鹤乳业却穿越了行业寒冬，持续领跑行业。
去年12月，冷友斌在“中国飞鹤2024年合作伙伴大会”上表示，飞鹤实现了连续五年中国销量第一，连续三年全球销量第一（沙利文认证），公司市值稳定在500亿港元左右。
其中，飞鹤星飞帆卓睿仅上市两年就迅速崛起，成为继星飞帆之后的又一百亿级大单品，据尼尔森IQ的调研数据，该产品位居全渠道奶粉品类第一。
值得一提的是，由飞鹤生产的加拿大本土首款婴儿配方奶粉于去年在加拿大沃尔玛403家门店全部上架，迈出了飞鹤深化国际布局的重要一步。
面对市场挑战，飞鹤总能转危为机。
或许，这与冷友斌的“穷大方”密切相关。
冷友斌认为，实业是立企之本，创新是强企之魂。
在“中国飞鹤2024年合作伙伴大会”上，冷友斌也再次表示，飞鹤能在市场竞争中脱颖而出，离不开合作伙伴的坚定支持，也离不开企业在科技创新上的坚定投入。
2024年年初，飞鹤客服中心接入了Deepseek大模型，利用AI技术，每月能够处理200万条咨询，且准确率在90%以上。
这个被冷友斌称为“电子月嫂”的系统，能够识别近40种方言版“宝宝便便问题”，还能通过哭声频谱分析喂养问题，极大地提高了用户体验。
飞鹤已全面接入Deepseek
飞鹤引入的供应链“智能沙盘”是另一个让冷友斌满心欢喜的新工具：
依托气象卫星和牧场的物联网，该工具可以提前预判天气对运输的影响，并结合实际情况制定出3套配送方案。
用冷友斌的话说：“数字化不是赶时髦，而是要让中国妈妈半夜三点也能买到放心奶。”目前，飞鹤已经全面接入Deepseek，持续引领乳业数智变革。
冷友斌在研发创新上也舍得花大钱。他提出了“三三制”投入，即：每年营收3%用于研发，其中30%必须投向基础研究。
当外资品牌还在比拼DHA含量时，冷友斌已带着团队潜入“脑发育”无人区；当其他企业还在琢磨怎么拓宽产品矩阵时，冷友斌已经带领飞鹤突破了乳铁蛋白制备技术。
今年1月，飞鹤发布了“乳蛋白鲜萃提取科技”，不仅实现了乳蛋白原料生产的自主国产化，更在乳品品质上“换道超车”。
总结
在冷友斌的办公桌上，摆着一罐1962年生产的老奶粉，尽管标签已经满是岁月侵蚀的痕迹，但是罐底的一行小字依然清晰可见：把一件事做到极致，胜过平庸地做一万件事。
从飞鹤品牌的重生到全产业链模式的打造，再到科研技术的投入，每一个环节都体现了冷友斌对飞鹤未来发展的深思熟虑和精心布局。
冷友斌认为，乳业想要做好，没有捷径可走，只有心无旁骛才能让中国品牌熠熠生辉。
三十多年来，冷友斌始终专注于乳品行业，他秉持长期主义的理念，注重底层基础的建设。
在民营企业座谈会后，冷友斌接受采访时说：“我们将立足实业、做强主业，一心谋发展，不断做大做强中国奶粉品牌，以实际行动推动高质量发展。”
正是冷友斌的这股“牛劲”，使得飞鹤能够快速成为行业的佼佼者，在寒冬中稳健前行。
