期数 | 第 3535期
作者|大鹏审核 | 步步 美编 | 亚恒
近日，椰树集团在海口召开了2025年新春“开门红”大会。
据悉，椰树集团今年1月实现了销售“开门红”，销量大幅度增长。
在“开门红”会上，椰树集团还公布了去年的经营情况，这是新“掌门人”何春玲上任后的第一份“成绩单”。
产值超50亿
实现“三保两增长”
去年，椰树集团产值达50.06亿元，税金上缴6.91亿元，和2023年相比，均实现了不同程度的增长。
海南农垦报拍摄的椰树集团2025年新春“开门红”大会现场
椰树在2024年还实现了“三保两增长”。
其中，“三保”分别是保收入、保就业和保税收。
一是保住员工人均收入连续四年成倍增长不下降，实现收入增加促共富；
二是保住了椰树6000员工的饭碗和上下游企业万人就业及种植椰子的农户增收；
三是从2010年—2024年，椰树集团连续十五年位列海口市工业企业产值第二名、税金第三名。
“两增长”主要是和去年相比，椰树集团的税金增长了1.32%，集团的产值增长0.12%。
何春玲曾表示，衡量一个品牌能否成功，不是看它在经济高潮时，如何快速扩大规模，而是在经济低潮时，能否帮人渡过危机。
可以说，在消费低迷、资产缩水、失业压力并存的背景下，何春玲交出了上任以来的首份高分“答卷”。
量力而行
步步为营
从大会公布的数字中也可以看到，“稳”是2024年椰树集团的发展关键词之一。
为实现管理层的平稳换届，何春玲并没有进行明显的战略调整，而是基于“三个坚持”（即：坚持利用海南的自然优势，不跟风；坚持依托优势资源优势，开发椰树牌椰汁和水，不加色素；坚持量力而行，步步为营），持续深耕椰鲜榨椰汁赛道。
为保证产品品质稳步提升，椰树集团成功研发出一条先进的椰汁多品种自动化智能化生产线，实现了从椰子原料处理到成品椰汁包装的全程自动化、智能化生产，提高产品品质的同时，还实现了降本增效，极大提升了企业的核心竞争力。
椰树集团生产线一角
为扩大品牌传播声量，椰树转变了传播方式，全面暂停争议性营销，基于央视、地方卫视、创意广告以及线下活动等，继续以人物推进品宣。
其中，在去年的某场展会上，椰树以展台为舞台，凭借独特的营销方式，吸引了大批参展商。
站稳脚跟
再展宏图
按照何春玲的说法“（要）先站稳脚跟，再展宏图大业”。
如果说去年的何春玲正忙于“站稳脚跟”，那么今年的她，则是迈出了“展宏图大业”的第一步。
继去年底发布CCTV-5和江苏卫视的电视广告招标书以后，椰树集团在2月份连续发布了多条招标动态，内容涉及在CCTV-1以及在广州、深圳、上海三大城市投放电视、院线、公交车广告。
椰树集团广告投放招标信息
相比去年的广告投放节奏，今年椰树集团不但时间上进行了前置，而且策略商业更加精准和聚焦。
在全国范围内，椰树集团以央视媒体触达各圈层消费群体，实现品牌占位；在区域市场深耕方面，聚焦广州、深圳、上海等重点地区，利用地方卫视+院线+公交车广告，打造“线上+线下”的立体传播生态。
对于椰树的这一布局，我们可以从马上赢的调研数据上找到答案：
截至2024年6月底，椰基饮料在一线城市中的市场份额明显高于其他区域。
作为椰汁赛道的龙头企业，椰树集团的市场份额超过50%；其次是欢乐家，约为15%；从第三名开始，各品牌的市场份额均不超过6%。
由此可见，2025年，椰树可能重点发力超一线城市和一线城市，继续培养新的消费群体。
结语
集团高层凭借稳健的战略，持续深耕鲜榨椰汁赛道，让椰树的品牌力、产品力和渠道力不断提升。
目前，我国的椰汁赛道快速发展，QYResearch研究团队预计，到2030年，我国椰汁市场将达到67亿美元，在全球市场上的占比将达到77.91%。
椰树集团也表现出了强劲的发展势头。也许，如何在这个近500亿的大市场上，打造椰树集团的宏图大业，将是椰汁赛道留给何春玲的下一场表演。
