斯凯奇(Skechers)1992年诞生于美国加州，是一个主打休闲、舒适、实用，专为加州科技新贵们提供日常穿搭的品牌，三十多年的时间里成长为全球第5大运动品牌。2024年，斯凯奇全年营收预期在89.25亿美元至89.75亿美元之间，近五年来，股价更是上涨接近一倍。“斯凯奇的潜力被投资者低估。”瑞银证券分析师Jay Sole指出，其稳定的收入增长将在全球占据第3位置。
2007年，看好斯凯奇的成长潜力，在联泰集团副主席陈伟利主导下，与该品牌成立合资公司——斯凯奇中国，负责斯凯奇在中国、韩国及东南亚的运营，而陈伟利也同时担任斯凯奇中国合伙人，斯凯奇中国、韩国及东南亚CEO一职。这18年来，斯凯奇已在中国大陆开出约3500家线下门店， 2024 年第三季度，斯凯奇在亚太地区的增长势头依旧强劲，同比增长7%。联泰集团由爱国华侨陈守仁博士于1965年成立，现已发展为跨产业、多元化的全球化集团，陈伟利是陈守仁的次子，现为联泰集团的二代领袖之一。近日，陈伟利获选为《商业周刊》年度人物。
“精准定位，顺应趋势，以实用与性价比赢得市场青睐。”陈伟利表示，“斯凯奇在市场上巧妙地占据了其他品牌的空白地带，找到了属于自己的生存空间。”
斯凯奇如何在运动赛道中找到自己突破点和发力点？
第一是舒适至上。鞋服行业的核心追求，在当今的社交平台上，人们提及斯凯奇“舒服”，成为了高频词汇，诸如“透气性好”“便于行走”已是网友赋予斯凯奇的标签。在未来的发展战略规划中，“舒适科技”依旧占据着最为关键的地位。
第二是精准定位。聚焦全场景的核心功能，而这个核心功能就是“走路舒适”。比如GOWALK 系列，所有设计都围绕着穿着过程中的极致舒适。ULTRA GO轻量缓震大底，能够有效缓解脚部压力；Hyper Pillar传感柱则为足弓提供有力支撑，确保行走过程中的稳定性；再加上Slip - ins闪穿科技带来的一秒穿脱便捷体验，真的是通勤必备。
第三是紧跟时代，契合多元化运动生活场景。根据《2024年都市人群运动力洞察调研报告》显示，现在运动与生活之间的界限正逐渐变得模糊。外出旅游、休闲逛街、上班、上学、聚会社交以及居家休息等场景中，运动装备的身影随处可见，且已经占据超过20%的比例，我们现在提供的装备就在尽力适配消费者的各种生活场景。
第四是战略布局，深耕下沉市场拓展版图，全面提升品牌在下沉市场的覆盖率与影响力。同时我们也与滔搏、宝胜、爱发等优质合作伙伴相互协作，实现共赢。同时，我们也持续发力电商平台和社交媒体的渠道，增强与消费者的互动，带动线上消费的快速增长。
斯凯奇在中国大众视野出圈是近十多年的时间，品牌策略做了什么？
基于斯凯奇独特的产品特性，我们持续与契合品牌形象的艺人、精英运动员达成深度合作。中国区的代言人是成毅和甄子丹。一个是年轻的演员明星，一个是中国功夫的代言人，代表着东方文化和企业精神，也是品牌全品类、全年龄段营销策略的体现。
运动领域NBA球星乔尔·恩比德（Joel Embiid）、朱利叶斯·兰德尔(Julius Randle)、特伦斯·曼恩(Terance Mann)、贾巴里·沃克（Jabari Walker）也加入了斯凯奇大家庭，足球终身全球代言人哈里·凯恩（Harry Kane）更是将金靴奖收入囊中。
您本人最喜欢斯凯奇的哪个单品？
最近，我很爱带有Slip-ins闪穿科技的产品，穿脱非常方便，这个科技也运用到了斯凯奇不同的产品之中。
面对国内经济和消费局势的变化，斯凯奇面临哪些挑战？
本土品牌的崛起，消费者心智的变化，过去的2024，对于斯凯奇来说也是充满挑战的一年。我们很清晰地看到中国消费者的需求的变化，这也更考验品牌的消费者洞察能力和市场的反馈速度，要求我们开拓创新。同时，关于知识产权的保护也一直是斯凯奇面临的难题，维权越难，创新则越迫切，“危”“机”永远相伴相生。
针对这些挑战，斯凯奇2025年做了哪些策略调整？
首先是持续推进线下门店升级，深度传递舒适体验。通过大数据分析、人口密度与消费偏好研究等手段，精准选址开设新的线下门店。2024年7月，斯凯奇品牌旗舰店在成都开业，将“舒适运动”与“巴适生活”的概念融合，打造出多元场景融合的线下休闲购物空间，展示全品类的产品，也加入数字化服务与品牌活动体验，深度探索运动的乐趣。
另一个是全方位深化合作模式，构建共赢商业生态。从2020年起，我们就转向DTC（直面消费者）的商业模式，从传统经销转向联营。作为品牌管理方，我们为了有效应对中国零售模式快速迭代与创新所带来的挑战。在库存共享策略的强力驱动下，实现了全渠道订单实现了无缝整合，线下门店与线上平台的销售及仓储数据得以贯通。通过中台系统对货品进行智能化调配，确保库存始终维持在动态平衡状态，大幅提升了斯凯奇的运营效率和供应链的灵活性。在大部分线下门店的运营中，我们则与合作伙伴共同完成。双方利用各自的长处，共同做生意。而这种管理也在营收上颇见成效。后续将加大对经销商与零售商等销售终端的支持力度，实现产业链各环节的高效协同。
除了斯凯奇，联泰集团还有哪些业务？
联泰集团创立于1965年，最早始于中国香港及东南亚地区的船运贸易。经过近六十年的发展，现集团业务领域辐射全球，涵盖零售、远洋渔业、国际旅游、密克罗尼西亚地区综合业务、产业园运营及投资等，在全球范围建立了庞大的商业版图，并在多个行业领域取得领先地位。
联泰集团的消费品部分包括我们熟悉的斯凯奇，还有国际轻奢品牌Sam Edelman、街头品牌STAPLE、时尚生活方式品牌LeSportsac乐播诗，以及美国经典舒适女鞋品牌Naturalizer娜然。
针对每个品牌，联泰集团都会从渠道拓展、营销推广、战略规划等多维度，进行产品本地化设计及生产，确保国际品牌的核心优势在市场中充分发挥，切实做到在中国，为中国。
