转自：衢州日报
记者 蓝晨 通讯员 严慧燕 柴观涛
从产品“出海”到产业“出海”，从卖产品到卖设计，从“借船出海”到布局海外仓……岁末年初，衢州外贸出口呈现一派新景象。
昨日，记者从市商务局获悉，2024年以来，我市已组织427家次企业参加249场次展会，达成意向成交额60.1亿元，与我市有贸易往来的国家和地区达209个。
尽管宏观经济形势严峻，但我市不少民营企业抓住海外贸易新机遇，勾画新的成长曲线；同时，在政府推动下，跨境电商、海外仓等多种新业态齐头并进，畅通“出海”新链路。
新布局：产业“出海”拓新路
2024年以来，衢州外贸的新兴市场开拓成效明显。2024年1月至11月，我市与“一带一路”、RCEP国家和地区的出口额分别达到244.81亿元和175.296亿元，增长11.39%和15.45%。
在国内制冷行业，雪村的名声不小，可一直专注于做内贸，这让企业面临增量饱和的困境。“在2024年的秋季广交会上，我们的品牌得到非常大的展示，并且我们接洽了200多名国外客商，有20多名意向客户，已经签订1000多万元的销售合同。”浙江雪村制冷设备有限公司常务副总经理李自成说。
打造“产品+技术+产业链”的“出海”格局，雪村向海外要效益，当地商务部门特意为企业在2024年的秋季广交会上争取2个位置极佳的展位，助力其“扬帆出海”。
不少企业在国际化布局的过程中，将研发设计、品牌经营等核心环节做大做强。“在与国际对接过程中，我们不断扩充研发团队，投入研发以及应用开发，让我们的产品更加能够贴近于当地客户的使用习惯，这样才会给我们未来的增长提供产品的动力。”浙江正和硅材料有限公司总经理方炜说。
目前，衢州通过资源开发、境外园区建设等方式，探索全球化发展新道路。数据显示，2024年1月至11月，全市有实绩外贸企业达到1409家，数量创历史新高，进出口超亿元企业达到108家，分别较上年增加129家、15家。
龙头企业带动作用明显。2024年1月至11月，全市外贸30强企业出口额251.94亿元，增长34.78%，超出全市平均17.28个百分点。开展“外贸回归”工程，推进瀚运五金、永利百合等20家企业累计回归出口27.83亿元。
新业态：政府赋能“出海”
拓市场，增订单，衢州新一轮“衢通四海千企拓市”行动，正在如火如荼进行。作为衢州代表团的一员，衢州文达进出口公司从2025年1月1日开始，每天都有3个集装箱的五金工具通过宁波港“出海”，运到美国、墨西哥等地，货值总计17万美元。
“出海参展政府有相应的补贴政策，给企业带来了真正的实惠，让企业走出去有了更大的信心和勇气。”衢州文达进出口公司总经理魏文说。
去年以来，衢州政企联动统筹推进全市拓市增单工作，举办集中“出海”拓市出行仪式，衢企组团出境拓市抢单，营造浓厚拓市氛围。梳理引导拓市方向，加强“一带一路”、RCEP及重点国别市场梳理，编制《2024年衢州市重点推荐展会目录》，更新推荐重点展会425个，较上年新增173个，方便我市企业精准拓市。
聚焦我市六大主导产业链发展需求，衢州还依托“企呼我应”平台机制，围绕外贸服务改革，创新打造“衢贸通”综合服务体系，针对外贸企业运行全流程全周期，提供进出口、金融、保险、法律、安全、人才等一站式咨询服务，2024年一年来累计走访200余家重点企业，组织拓市辅导、风险防控、政策申报等宣传培训20余场，帮助企业解决拓市参展、海关查验、员工子女入学等问题100余个。
2024年以来，化工和机电成为衢州的“出海”主导产业，衢州在千方百计稳住欧美韩等传统市场的同时，大力开拓东盟、中东、非洲、拉美、俄罗斯等新兴市场。另外，在政策上，衢州还采取有力措施，进一步培育壮大外贸主体，推动商务人员出入境更加便利化，全力巩固外贸基本盘。
业内人士表示，为进一步推动民企“出海”，建议各界重视世界各地的营商环境，对“出海”企业的需求进行深入研究和长期系统分析；呼吁各界加强对企业“出海”在法律与合规咨询、营商风险预判等关键方面的支持；加强与共建“一带一路”倡议等计划的对接，建设由政府、社会、企业等多方协同的企业“出海”支撑系统。
