转自：中国银行保险报网
□本报记者 祖兆林
2016年，江苏省淮安市盱眙县官滩镇许嘴村村民王朝文用所有的积蓄承包了30亩土地养虾种稻。由于缺乏经验，王朝文养虾种稻第一年亏损。盱眙农商银行在走访中了解到该情况后，主动为王朝文联系当地农技人员上门提供技术指导，同时将30万元“虾稻致富贷”及时送到王朝文手中，令他再次燃起斗志，重新平整土地、购买虾苗、精心养殖，第二年实现收入10万元，很快成为闻名周边的种养大户和致富能手。
“有了盱眙农商银行的大力支持，我们虾农的日子就像这小龙虾一样红红火火。”王朝文又从盱眙农商银行贷款100万元，成立了家庭农场，将虾稻种养面积扩大到433亩，今年收入有望达到130万元。
2023年，盱眙县小龙虾的总产值超200亿元。这一成功蜕变的背后，离不开金融引擎的驱动助力。
“龙虾贷”助农致富
宋广忠是一位小龙虾养殖大户，和他的祖辈在盱眙县专业经营小龙虾生意。然而，对于宋广忠而言，尽管拥有如此优越的自然资源，想要扩大养殖规模却饱受资金紧张之痛。
“2022年我的事业刚起步时，承包土地、平整土地、购买虾苗及雇用工人等都需要大量资金投入。如此一来，资金迅速捉襟见肘，我甚至因为这个愁得整晚睡不着觉。”回忆起那段艰难的时光，宋广忠感慨万千。他曾尝试寻求贷款支持，但高昂的利率令他望而却步，毕竟小龙虾养殖属于小本微利行业，要是接受了这样的利率安排，他未来还款压力巨大。
正当宋广忠一筹莫展之际，建设银行盱眙支行“张富清金融服务队”以水面亩数作为抵押物，创新推出“龙虾贷”，让自然资产得以变现。同时，优惠的贷款利率极大地减轻了宋广忠的还款负担。
“我们的‘龙虾贷’很方便，只需客户在手机上下载一个‘裕农通’APP，就可实现贷款随用随还。”该支行客户经理向宋广忠介绍，“‘龙虾贷’正是为了契合龙虾产业客群需求而推出的产品，适合龙虾养殖户季节性用款。”
有了建设银行盱眙支行20万元“龙虾贷”的支持，宋广忠的龙虾养殖规模得以迅速扩大。“从上门收集材料到放款，再到手机线上还款，全程高效便捷，连我这种‘大老粗’都立马学会了。”宋广忠说，“多亏了建设银行盱眙支行的持续支持，这两年我的生意非常红火。现在这段时间，我忙着投放虾苗，如果一切顺利，明年将再次迎来大丰收。”
建设银行淮安分行持续支持龙虾养殖产业。2024年盱眙县龙虾养殖面积已达97.5万亩，年产量高达12.5万吨，盱眙龙虾总产值达到306亿元。以“龙虾贷”为“拳头”产品，建设银行盱眙支行已向112户养殖企业及个体户提供金融支持，累计投放贷款金额达3159万元。
盱眙农商银行工作人员（左）与养殖户一起捞起龙虾。张恩华/摄
老店焕发新生机
盱眙县有一家义聚龙虾馆，藏于小巷，没有夸张的装饰造型，也没有铺天盖地的广告宣传，却凭借地道的口味吸引了无数食客前来打卡。
“随着小龙虾餐饮越来越火、客人越来越多，我们店重新装修、更换桌椅餐具、聘请大师傅都需要钱。”义聚龙虾馆老板黄帅帅回忆道，“没钱真是寸步难行。幸运的是，我抱着试试看的心态咨询了建设银行，没想到当天建设银行就上门为我解决了用款难题。”
建设银行盱眙支行对义聚龙虾馆的支持并非偶然。义聚龙虾馆是当地网红打卡名店，也是当地人心目中的美食图腾。结合龙虾馆经营规模大、收单流水大的特点，2023年该支行为其办理了“信用快贷”。该支行客户经理核实经营情况并结合黄总的实际需求，最终为其授信80万元。未来龙虾馆如还有信贷需求，该支行可再为其办理“抵押快贷”。
在建设银行盱眙支行的支持下，义聚龙虾馆不仅解决了资金难题，还迎来了新的发展机遇。目前，龙虾馆已入驻“建行生活”APP，通过优惠活动吸引了大量年轻食客的目光，营业额直线上升。该支行通过发放经营贷款、提供商户结算服务、搭建“建行生活”平台等多种方式，为盱眙县的小龙虾餐饮注入了澎湃动力。截至目前，建设银行盱眙支行已为86家小龙虾餐饮企业提供了金融服务，投放贷款2150万元，设立商户52户，并在“盱眙龙虾节”期间通过“建行生活”APP开展“1元吃龙虾”活动，反响热烈。
“党建+金融”构建专属服务
盱眙农商银行将党建工作和金融服务融入乡村振兴战略，积极与当地政府部门长期保持良好关系，实现了与农业农村局、财政局、人社局、科技局等单位的战略合作，不断拓宽服务“三农”、服务小微、服务实体经济的新平台和新增长点。
为推动县域龙虾产业高质量发展，盱眙农商银行通过“党建+金融”网格化营销和江苏省农村信用社联合社“三访三增”“扩面强基”两个专项活动，全面走访龙虾养殖专业户、“虾稻共生”家庭农场、龙虾餐饮店（含大排档）、龙虾销售点及虾稻米加工企业，把客户信息维护到自建的网格化系统中，实行专人服务、专人跟踪。
盱眙县淮河镇洪建村农民孙玉桥在淮河镇大洲村承包了500余亩地经营综合养殖，在盱眙农商银行的信贷支持下，孙玉桥一年的销售收入达240万元左右。
盱眙泗州城农业开发有限公司是当地龙虾产业的龙头企业。在该公司发展壮大的过程中，盱眙农商银行一直相伴扶持，目前信贷余额1950万元。现在该公司自主品牌“红胖胖”龙虾的知名度越来越高，年产值达几千万元。该公司负责人感慨地说：“没有农商银行的支持，我不可能有今天的发展规模。”
盱眙农商银行党委书记、董事长王波表示，截至目前，盱眙小龙虾产业规模已超百亿元，且已连续9年蝉联中国水产类冠军，成为中国国家地理标志产品。下一步，盱眙农商银行将充分发挥地方金融主力军作用，继续聚焦盱眙龙虾“二次创业”，打造“金融+文旅”融合发展新模式。
